SCHILLER FRANCE SAS
- DIRECTEUR DE DIVISION REANIMATION / PREMIERS SECOURS
2014 - maintenant
STRATEGIE / GESTION GENERALE :
- Analyse et détermination de stratégies pour la consolidation et la pénétration de marchés
- Segmentation de marché, construction de Business plan et mise en œuvre de plans d’action commerciaux
- Définition, mise en place et suivi de la politique commerciale régionale (mode de distribution, positionnement stratégique en termes d’image de marque, choix des axes de croissance prioritaires…)
- Membre du comité de direction en qualité de directeur opérationnel (échanges transverses entre services)
- Reporting des résultats et perspectives au groupe SCHILLER
- Définition et suivi de l’atteinte des objectifs budgétaires
- Organisation et animation de réunions régionales mensuelles
COMPETENCES METIER :
- Développement commercial des marchés médicaux (hôpitaux, cliniques, médecins libéraux et urgentistes) et PAD (Public Access Defibrillation)
- Gestion des appels d’offres au niveau régional (sélection, préparation, contrôle, suivi, etc…)
- Création, mise en œuvre et suivi d’actions commerciales ciblées
- CRM : développement et animation des relations client : visites clientèles, prospection, négociations et concrétisation des ventes, suivi du portefeuille client et fidélisation
- Maintien et amélioration de la communication entre les services après vente et commercial au niveau régional
- Organisation de salons professionnels par segments de marchés
ENCADREMENT :
- Accompagnement et encadrement des ingénieurs commerciaux en clientèle
- Mesure de la performance d’une équipe commerciale de 6 personnes (analyse de la relation client)
- Evaluation régulière des compétences des équipes commerciales et mise en place de session de formation
- Entretien de candidats présélectionnés dans le cadre de recrutement et choix final
