Frédéric LAURENT

En résumé

Entreprises

• Renault Trucks France - Logistic Manager

  Boulogne-Billancourt 2013 - maintenant * Management de l'Administration des Ventes de Renault Trucks France
  * Reporting/Programmation : Etude des volumes de véhicules nécessaires en production. Production et analyse des reportings de
  la direction commerciale (données quotidiennes, élaboration des budgets facturation, projection des parts de marché...)
  * Gestion commandes grands comptes (suivi commandes, respect du cahier des charges, facturations : 4.000 dossiers/an). ;
  * Support du réseau de distribution : Veiller à la conformité de la commande et à la satisfaction client à travers le réseau de
  distribution (130 distributeurs) : Aménagement des délais, suivi des marchés à pénalités, priorisation des livraisons...)
  Service composé de 18 personnes, 20.000 véhicules/an.

• Renault Trucks - Directeur Adjoint des Ventes réseau

  Saint-Priest France 2009 - 2013 Animation des distributeurs Renault Trucks pour la moitié Nord de la France.
  Pilotage d'une équipe de 8 Managers des Ventes en région.

• Renault Trucks Commercial Europe - Responsable commercial transverse

  2002 - 2009 Lyon Responsable commercial transverse pour les succursales Renault Trucks en Europe
  
  * Rôle de conseil auprès des succursales Renault Trucks afin d'en optimiser la performance commerciale.
  * Application des méthodes commerciales (optimisation de l'exploitation d'un CRM, définition des cibles et priorités...) ;
  * Mise en place et suivi des indicateurs de performance (performance de prospection, part de marché, atteinte part de marché) ;
  * Analyse des résultats et proposition de correction. ;
  * Gestion des stocks de véhicules d'occasion : Mise en place de tous moyens, ponctuels ou permanents pour optimiser la rotation
  des stocks (ventilation entre pays, lots à destination export, dépréciations complémentaires...)
  Homogénéisation de l'organisation et des méthodes commerciales sur l'ensemble des succursales européennes de Renault Trucks.

• France VI - Chef de ventes

  1999 - 2002 * Mise en place d'un CRM en site pilote pour la France. ;
  * Animation et management d'une équipe de 6 vendeurs. ;
  * Suivi des clients Grands Comptes de la succursale.
  Augmentation de la part de marché de 4 points en 3 ans (Méthodologie et rigueur de prospection, actions ciblées sur prospects).

• France VI - Vendeur véhicules neufs

  1992 - 1999 * Prise en charge du secteur sud : grands comptes et PME ;
  * Maîtrise des appels d'offres et administrations
  Part de Marché 1999 : 40%

• Distributeur Renault Trucks à Chaumont (52) - Vendeur véhicules neufs

  1989 - 1992

Formations

• Ecole De Vente Renault Trucks (Lyon)

  Lyon 1988 - 1989

• Université Nancy 2 MIAGE

  Nancy 1985 - 1987 DUT Techniques de commercialisation