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Frederic LESCROART

LILLE

En résumé

Fort de 17 ans d'expérience dans le domaine du commerce et du marketing opérationnel, mes compétences majeures sont:

• Construction et animation de la stratégie commerciale
• Négociation des accords clients
• Définition et pilotage des projets de trade marketing
• Management pluridisciplinaire, direct ou transversal
• Création et pilotage de la performance business
• Conduite de projets transversaux
• Culture d'entreprise: PME / Grands groupes / BtoB, BtoC

Mes compétences :
Management
Category management
Vente
Négociation commerciale
Gestion de projet
Stratégie commerciale

Entreprises

  • Non communiqué - Projet Entrepreneurial

    2016 - 2017 FRANCHISE:
    - projet de reprise d'une franchise composé de 5 points de vente (restauration rapide)
    - formation de 6 mois "animation et gestion de centre de profit"

  • BMA Sign Display - Directeur commercial

    MARCHIENNES 2011 - 2015 - Définition de la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise, ainsi que les objectifs annuels
    - Responsable du portefeuille clients de l’entreprise et des négociations avec les centrales d’achats
    - Management, animation de l’équipe commerciale et de l’administration des ventes (10 personnes)
    - Construction et pilotage du budget annuel et de la performance business (KPI’s)
    - Définition des leviers marketing opérationnels et construction des outils commerciaux
    - Réorganisation et mise en place de procédures internes

  • BLEDINA, GROUPE DANONE - Category manager merchandising

    LIMONEST 2008 - 2011 - Construction de la politique merchandising (category review, stratégie de vente)
    - Définition et animation des objectifs et des indicateurs de performance business
    - Mise en place des outils de vente pour les équipes commerciales
    - Gestion des projets et des études merchandising ( Nielsen, Marketing scan, Etudes shopper… )
    - Revente des projets merchandising auprès des clients nationaux et régionaux
    - Management direct d’ 1 category manager et management transversal des équipes commerciales

  • BLEDINA, GROUPE DANONE - Directeur régional

    LIMONEST 2006 - 2008 - Définition de la stratégie commerciale régionale et responsable du porte feuille clients
    - Négociation des accords commerciaux, marketing enseigne auprès des centrales d’achat
    - Management d’une équipe de 7 commerciaux (recruter, former, animer, évaluer) en charge de 296 clients
    - Pilotage des indicateurs de performance (KPI’s) et analyse du marché et de la concurrence
    - Campus manager : animation des relations écoles avec le CERAM et l’Edhec Business School de Nice

  • Danone Eaux France - Compte clé régional

    Paris 2004 - 2006 - Responsable du développement du chiffre d’affaire et de la marge du portefeuille clients
    - Négociation des accords commerciaux, marketing enseigne et logistiques auprès des centrales d’achat
    - Animation transversale des équipes commerciales et responsable de l’application des accords
    - Responsable du budget annuel et de l’atteinte des objectifs fixés avec les clients

  • Danone Eaux France - Chef de secteur GMS

    Paris 2002 - 2004 - Négociation des accords et des leviers business en hypermarchés, supermarchés, centrales Régionales
    - Pilotage des indicateurs commerciaux et formation des Chefs de secteur junior

Formations

  • EDHEC Business School (Lille)

    Lille 1994 - 1998 BBA
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