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Frédéric MAECHEL

Paris

En résumé

DOMAINES DE COMPETENCES

Négociation commerciale
Conduite d’équipes transverses
Management de projets ‘Avant-Vente’

Mes compétences :
Télécommunications
Gestion de projet
Négociation commerciale
Commerce B2B
Négociation achats
Management transversal

Entreprises

  • Orange - Responsable Pilotage Achat & Vente Fibre

    Paris 2017 - maintenant Animation et pilotage de la négociation et de la contractualisation des offres Fibre à l’Achat et à la Vente, en étroite concertation avec les acteurs marketing, juridique, réglementaire… dans un domaine complexe et en forte visibilité
    Définition de la stratégie commerciale
    Qualification de l’opportunité des Achats
    Suivi de la bonne exécution des contrats signés
    Mise en œuvre du marketing opérationnel et animation des offres du portefeuille ‘Clients’ vis-à-vis des acteurs opérationnels

    Responsable d’un portefeuille d’environ 25 Réseaux d’Initiatives Publiques.
    Signature du contrat relatif à l’arrivée d’Orange sur les Réseaux d’Initiatives Publiques d’un opérateur tiers.

  • Orange Business Servives - Account Manager

    2013 - 2017 Définition & Mise en œuvre de la stratégie commerciale
    Établissement d’un plan de contacts, Prospection & Qualification des affaires
    Organisation, Animation & Pilotage de projets ‘Avant-Vente’ : identification des risques liés aux affaires et association de l’ensemble des acteurs, partenaires et ressources nécessaires pour les maîtriser (activités techniques, financières,
    juridiques et règlementaires, gestion des risques, facturation, commande, achats)
    Négociation des offres commerciales & des contrats
    Amélioration de la satisfaction Client : anticipation des situations de crise et connaissance de l’organisation du Client

    Développement du Chiffre d’Affaires et de la Marge.
    Gestion d’un portefeuille ‘Clients’ de 10 millions d’€uro.

  • Orange Business Services - Business Manager

    Paris 2005 - 2012 Prospection & Qualification des affaires
    Pilotage des affaires
    Négociation des offres commerciales & des contrats
    Suivi de chaque contrat

  • France Telecom - Ingénieur Commercial Entreprises

    2002 - 2005 Détection de potentiels clients & Qualification d’affaires
    Pilotage & Conception des offres commerciales
    Présentation, Argumentation & Négociation des offres en clientèle
    Suivi de chaque contrat

  • France Telecom / INMARSAT - Ingénieur d’Affaires ‘Moyen-Orient’

    2001 - 2001 Développement commercial terrain de produits et services par satellite
    Pays suivis : Afghanistan , Iran et Pakistan

Formations

Réseau

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