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Frédéric MAGNÉ

SAINT GILLES

En résumé

Durant les dernières années de mon parcours professionnel en Europe et à La Réunion, j’ai gravi les différents échelons des métiers de la vente, afin de pouvoir manager et animer une équipe commerciale dans le but de lui faire atteindre ses objectifs.


La grande autonomie d’action et de décision dont j’ai pu très vite bénéficier, m’ont permis de développer un savoir-faire dans la construction et la gestion d’un portefeuille clients à long terme.

Mes compétences :
Navision
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Office
Microsoft Excel
Enterprise Resource Planning

Entreprises

  • France Energies - Agent Commercial Indépendant

    2010 - maintenant Commercialisation aux professionnels et particuliers de produits liés aux énergies nouvelles renouvelables (panneaux photovoltaïques, chauffe eau solaire, climatisation solaire brevetée).
    Responsable commercial département chauffe-eau solaire : création de l’offre, management de l’équipe commerciale (15 personnes), mise en place d’actions commerciales, recrutement, formation, développement du portefeuille clients, mise en place des partenariats avec les acteurs de la filière (EDF, Région Réunion, ADEME, Qualit’ENR), reporting commercial
  • Papangue Tours - Responsable Groupes B to B

    2009 - 2010 Agence réceptive commercialisant des prestations de services touristiques, qu’elle met en marché par l’intermédiaire de producteurs et d’agences distributrices
    Responsable Groupes B to B : management et développement du portefeuille clients
    Vente du produit et de la marque «La Réunion» en tant que destination touristique
    o Achat et négociation de prestations de services auprès de professionnels du tourisme (contingents hôtels, excursions, locations, activités terrestres ou maritimes, etc.)
    o Conception de forfaits touristiques (package)
    o Distribution et vente du produit auprès de voyagistes français et étrangers
  • CAIRO AG (Allemagne) - Responsable des ventes B to B - marché France

    2008 - 2009 Fournisseur de mobilier de bureau et d’objets d’aménagement intérieur exclusivement réservés aux professionnels (industrie, artisanat, commerce, prestataires de services et professions libérales)
    45 employés, CA 30 millions €
    Responsable des ventes B to B / marché France
    Gestion du portefeuille clients
    o Recherche de nouveaux prospects (professionnels et industriels)
    o Gestion des commandes clients : logistique vers la France, suivi des stocks
    o Management SAV : propositions de solutions
    o Progiciel de Gestion Intégrée (Enterprise Resource Planning) : NAVISION
  • H.I.F Hôtels Indépendants Francais (Allemagne) - Responsable des ventes B to B

    2002 - 2007 Centrale de réservation hôtelière pour la France, spécialisée pour les groupes
    Représentation et commercialisation en Allemagne des chaînes hôtelières BEST-WESTERN FRANCE, ALLIANCE, INTER-HOTEL, SOFIBRA, CHARMHOTEL, et d’hôtels indépendants
    3 collaborateurs, 500 hôtels, CA 3.5 millions €
    Responsable des ventes B to B : management et développement du portefeuille clients
    Vente du produit et de la marque «France» en tant que destination touristique
    o Démarchage nouveaux clients : tables rondes, workshops, salons
    o Négociation de contrats financiers avec hôtels
    o Création de forfaits voyages aux professionnels du tourisme, entreprises, agences, associations
    o Segmentation marketing de l’offre par une politique de package (du low-cost au haut de gamme)
    o Mise en place d’un Mix d’actions promotionnelles pour une fidélisation ciblée de la clientèle
    o Réalisation des entretiens de vente (phoning, visite clientèle)
    o Controlling commercial et report du chiffre d’affaires à la direction

Formations

  • CENTHOR, Chambre De Commerce Et D'Industrie (Saint Paul)

    Saint Paul 2000 - 2002 Technicien du Tourisme

    Formation à la vente dans le tourisme au CENTHOR (Centre de formation aux métiers du Tourisme,
    de l'Hôtellerie et de la Restauration). Diplôme Mars 2002
  • Université De La Réunion (Saint Denis)

    Saint Denis 1997 - 2000 DEUG Anglais

    Université de la Réunion, Saint-Denis (F). Etude des Langues, Littératures et Civilisations Étrangères.

Réseau