Frederic MALARD

En résumé

Entreprises

• France Fermetures - Chef de Produits Marketing

  BOUSSAC 2017 - maintenant Développement et lancement de nouvelles gammes de produits
  Elaboration du plan marketing et suivi du C.A. des nouveaux produits

• PIVETEAUBOIS - Responsable commercial, marketing et chef de produits pôle bois composite

  Sainte-Florence 2013 - 2017 Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing, pour un C.A. de 5 M d'€ :
  - Membre du Comité de Direction
  - Définition et suivi des objectifs de vente, de marges et des prix de 15 points de vente, France, DOM et Espagne. Gestion des grands comptes et développement de nouveaux marchés, GSB, industries et négoces, France et export
  - Développement et lancement de nouvelles gammes de produits
  - Définition des plans de communication, des campagnes promotionnelles, des outils d'aide à la vente, du site web et des salons professionnels
  - Management de 2 délégués technico-commerciaux et animation de 70 commerciaux.

• DECEUNINCK - Chef de Produits/Marchés

  Roye 2001 - 2013 Important concepteur de profilés PVC et bois composite pour l'habitation, 536 M d'€ de CA, 2800 personnes.
  Définition de la stratégie marketing produits et des budgets d'investissement. Co-création / développement des gammes de produits, gestion d'un budget de 64 M d'€ :
  - Identification des besoins client/client final et analyses concurrentielles (QFD, AMDEC)
  - Définition des cahiers des charges produits MDD / professionnel et management du processus industriel de création
  - Sélection et gestion des fournisseurs: négociations prix, délais, qualité
  - Elaboration des outils d'aide à la vente et organisation des lancements de produits: définition des prix de vente et des plans d'actions commerciales
  - Mise en place d'une démarche ISO de conception et mesure de la satisfaction clients
  - Produits créés : progression du CA de 30%
  - Management transversal de 15 personnes : R et D, production, qualité, marketing, commercial. Pilotage des comités produits France / Maison Mère et interface produits groupe.

• DESVRES - Chef de Marchés Allemagne/Autriche/Suisse/USA

  1998 - 2001 Important créateur de revêtements céramiques, groupe KORAMIC BUILDING PRODUCTS, 120 M d'€ de CA, 600 personnes. Gestion d'un budget de 25 M d'€ :
  - Analyses de la concurrence et des tendances du marché de la décoration
  - Définition des nouvelles gammes de produits
  - Création / développement des supports d'aide à la vente : argumentaires, catalogues, PLV et lancement des nouveaux produits : définition des marques et des prix de vente
  - Organisation des salons professionnels : CERSAIE Bologne (budget 200 K€), BAU Munich, COVERINGS USA
  - Produits créés : hausse du CA de 10%
  - Management de deux assistants marketing et membre du comité produits.

• GRUSON SECURITE - Attaché Commercial

  1997 - 1998 Spécialiste en vente et installation de systèmes de détection d'intrusion, 2 M d'€ de CA, 10 personnes :
  - Développement du portefeuille commercial de l'entreprise, secteur industries / commerces
  - Management sur chantiers d'une équipe de cinq techniciens.

Formations

• CNAM

  Nantes 2017 - maintenant Certificat

• ESCP Europe

  Paris 2003 - 2003

• Université Valenciennes (Valenciennes)

  Valenciennes 1994 - 1995 DESS Négociateur Trilingue du Commerce International
  
  Option approche des marchés anglais, allemand et néerlandais.

• EDHEC Business School

  Lille 1989 - 1993 BBA
  
  Option Droit Européen, Export
  Semestre à l'Université de Hartford, Connecticut, USA.

Réseau

• Anne-Sophie CARDOT

• Hervé PELE

• Hervé VAN RIJN

• Julie LEPETIT

• Matthieu LECLERCQ

• Nrc DAVID BLANCKAERT

• Olivier DESURMONT

• Rudy GRUSON

• Sacha GOURAND

• Valerie DOUSSINAULT