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Frédéric MALRAUX

CHARENTAY

En résumé

Mon métier, c’est la vente, l’encadrement commercial et la gestion de comptes clefs auprès de distributeurs et des GMS.
Mon expérience s'est faite au sein du groupe international Cadbury Schweppes durant 14 ans puis au sein de la société Olympia durant 5 ans.

Mes expériences de vie aux USA et mes nombreux voyages à l'étranger me permettent de travailler dans un environnement multiculturel tant en Français qu'en Anglais.

Mon projet est de prendre en charge la mise en place et le développement d’une structure commerciale évoluant soit dans un réseau de distributeurs spécialisés ou auprès de la GMS.


J’aime Négocier / Vendre / Manager / Former / Motiver / Organiser / Gérer.

Ce que je préfére le plus :

• Challenger les hommes et les processus pour les améliorer la performance fixer et atteindre les objectifs, créer de la valeur ajoutée.
• Former, développer et faire évoluer mes collaborateurs.

Mes compétences :
Business Intelligence
Management des ventes
Compte clé
Export
Luxe
Direction des ventes

Entreprises

  • NEW OLYMPIA - DIRECTEUR DES CLIENTS NATIONAUX

    2010 - maintenant Négocier des accords cadre profitables et superposables avec les centrales nationales. Définir les objectifs, mettre en place les actions stratégiques et vendre les actions commerciales et marketing.

  • OLYMPIA - RESPONSABLE CONTRÔLE DE GESTION DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

    BOUHJAR 2008 - 2010 • Bâtir le budget société en coordination avec les Directeurs d’Enseignes et le Directeur des Ventes sous les aspects frais de fonctionnement, CA, marge.
    • Mise en place des comptes de résultats P&L par clients
    • Challenger la compilation des objectifs force de vente vs budget commercial
    • Déployer avec le Directeur des Services Informatiques la solution IBM –BI Cognos 8
    • Développer et faire vivre des tableaux de bord commerciaux avec Report Studio
    • Organiser les comités commerciaux et y présenter les résultats société.
    • Analyser, la performance de l’activité commerciale et recommander les actions correctives.
    • Participer à l’élaboration des prévisions avec l’équipe de vente, la responsable des prévisions et la direction Marketing.

  • OLYMPIA - DIRECTEUR DE ZONE GMS

    BOUHJAR 2006 - 2008 • Diriger une équipe de 3 Chefs de Région encadrant 4 à 6 Responsables de Secteurs et Merchandiseurs
    • Gérer un budget délégué de 2 100K€

  • ORANGINA SCHWEPPES - Directeur de Zone Nord Hors Domicile

    Levallois-Perret 2003 - 2004 Directeur de Zone rapportant au Directeur de Réseau

    • Mise en œuvre de la fusion des Forces de Ventes Out Of Food Orangina et Schweppes.
    • Diriger, dynamiser et coordonner une équipe de 7 Chefs De Zone, 41 Responsables de Secteurs et 2 assistantes.
    • Gérer un budget délégué de 900 K€
    • Définir les primes commerciales

  • SCHWEPPES FRANCE - Chef des Ventes

    1994 - 2003 • Développer et Manager une équipe de 7 Responsables Régionaux et 21 Promoteurs des Ventes.
    • Recruter des Promoteurs auprès des écoles de commerce.
    • Optimiser les accords, Gérer, répartir les budgets.
    • Répartir l’objectif national volume et CA, fixer des objectifs et en piloter l’atteinte.
    • Former et faire évoluer la force de vente déléguée.
    • Recommander et mettre en oeuvre le système de pilotage de l'activité commerciale

  • SCHWEPPES FRANCE - RESPONSABLE REGIONAL MARCHES HORS DOMICILE

    1990 - 1994

  • AGENCE COMMERCIALE J.JOURDAN - Vendeur GMS

    1988 - 1989

Formations

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