MONTPELLIER
20 ans d’expérience commerciale, dont 15 dans le transport et la logistique (Express, Messagerie, Affrètement, Combiné Rail-Route, Freight Forwarding), m’ont permis d’affirmer un caractère combatif, analyste et constructif.
Fédérateur dans la vie de l’entreprise et autonome dans l’action, la culture du (bon) résultat et le challenge sont mes principaux moteurs ; La valeur des “Hommes“ et l’équipe qu’ils constituent mon principal intérêt.
La réussite professionnelle est essentielle à mon accomplissement personnel.
Compétences commerciales :
Capacités de négociation et de persuasion avérés - Développeur et “chasseur“ & confirmé - Vente complexe.
Gestion qualitative et quantitative des revenus (KPI) - Garant de la rentabilité des centres de profits.
Maîtrise technique, informatique et financière des métiers du transport et de la logistique.
Construction, mise en place et analyse de plans d’actions - Veille concurrentielle – Lobbying.
Créateur et développeur de relations de qualité avec des décideurs de haut niveau.
Participation active à la stratégie commerciale et au marketing de l’entreprise
Garant de la solvabilité et du recouvrement des prospects et clients.
Réponse appels d’offres et déploiements accords cadres.
Compétences managériales :
Intérims chefs des ventes / responsables agences - Intégration collaborateurs.
Adaptable - Facilitateur - Conduite du changement - Prise d’initiatives / de décisions - Persuasion - Pédagogie - Réflexion.
Compétences transverses :
Conduite de projet - Gestion de son temps - Maîtrise relationnelle et rédactionnelle (Power Point, mail, Excel) - Orientation résultat - Rigueur - Proactif.
Mes compétences :
Vente complexe
Négociation
Transport
Export
Traçabilité
Logistique
Import
Supply Chain
