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CEO d'Atypisme Consulting
- Animateur club d'affaires
2017 - maintenant
° Réalisation d'audit
Interne
-Communication
-Relation service ou Business unit
-Relation humaine
-Process de suivi
Externe
-Concurrence
-Nouveau marché
-Évolution stratégique
-Modification de la demande
° Élaboration de stratégie commerciale et marketing
-Création de marque et son environnement ( storytelling)
-Gestion des fournisseurs ( choix, négociation )
-Veille concurrentielle et @réputation
-Site 100% Français et son enrichissement ( Référencement naturel ou SEA
-Social selling ( Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Snapchat, Youtube, ) Linkedln), création et gestion de la communication sur l'ensemble des réseaux pour accroitre la visibilité de la marque et optimiser sa présence digitale. (SMO)
-Google ads ( campagne de référencement, SEA)
-Mise en place d'inbound et d'outbound Marketing
-Mise en place de campagne de remarketing dynamique
-Mise en place de stratégie pluri ou cross média
-Utilisation de Google Analytics pour les différents KPI
-Gestion des datas clients et prospects pour augmenter le panier moyen, la volumétrie de vente et augmenter la part de marché.
-Relation publique pour dynamiser l'image de la société
-Intégration au Codir pour les prises de décisions
- Gestion de budget Marketing de 10k à 500K annuel
° Ressources humaines
-Création d'argumentaire à la vente
-Élaboration de process de suivi et de progression
-Élaboration de trame de réunion
-Training, Double commande opérationnelle
-Accompagnement aux dirigeants ( posture, sémantique, présentation)
-Accompagnement des managers
-Coaching opérationnelle concernant la PNL.
-Mise en place d'indicateurs de résultat
-Mise en place de best practices
-Process & création de document d'intégration des nouveaux collaborateurs
-Process & création de document pour la réalisation des entretiens annuels de progrès
L'ensemble de ces items sont une partie de mes expertises effectuées avec plusieurs partenaires dans un laps de temps identique.
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Régicom
- Directeur du développement
2016 - 2016
Création de business unit sur des secteurs neutres (3 créations, intégration de 13 collaborateurs)
-Intégration de sites existants avec restructuration ( RO +100K sur 8 mois)
-Audit concurrentiel
-Élaboration de BP, présentation au CODIR, COMEX & réalisation
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Régicom
- Directeur de centre de profit & à Directeur commercial
2016 - 2016
Directeur de centre de profit à Directeur commercial, Régicom ( SPIR/OUEST FRANCE)
J'ai réalisé différentes fonctions au cours de ces 14 ans.
J'ai débuté en tant que directeur de centre de profit ( 1 centre ) avec 3 collaboratrices , 120k de CA annuel et un RO de - 200K à la gestion de région (17 sites) avec 100 collaborateurs, 15000K de CA (print / web) annuel et un RO de 3000k.
Des missions spécifiques: développement, formation, gestion des comptes nationaux, restructuration sur le plan national
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Régicom
- Directeur commercial régional & Marketing
2014 - 2016
Gestion de 100 collaborateurs, 15000k de CA , RO 3000K
-Restructuration de certains sites (assistantes, commerciaux et managers)
-Gestion des ressources humaines (modification des canaux de ventes, process interne)
-Passer de la commercialisation d'espaces sur des journaux gratuits à une vente bi-média ( print/web)
-Reprise en main des fondamentaux de la vente et de la gestion managériale
-Développer l'interaction entre site
-Dynamiser une force commerciale
-Recrutement et l'ensemble des actions à réaliser auprès des collaborateurs
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Régicom
- Directeur commercial régional
2010 - 2013
Gestion de 50 collaborateurs, 8000k de CA, RO 1000K
-Gestion de la dynamique commerciale
-Prise de part de marché
-Recrutement et l'ensemble des actions à réaliser auprès des collaborateurs
-Passage d'un RO négatif à un RO Positif
-Passage de 70 collaborateurs à 50 sans heurts
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Régicom
- Directeur de bassin économique
2008 - 2010
développement du Chiffre d'affaires
-Gestion d'une équipe commerciale de 20 collaborateurs
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Régicom
- Directeur de centre de profit
2003 - 2008
Développement du CA
-Augmenter la MB
-Arrêter un RO négatif
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Groupe SCANO AUTOMOBILES
- Directeur Général
2001 - 2003
Atteindre les objectifs des différents importateurs
-Gestion des différents services
-Gestion des grands comptes
-Gestion des managers du VO, VU et VN
-Définir et atteindre les objectifs Q1, Q2, Q3
-Optimiser le parc VO
-Optimiser les jours de stock VN/VO
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Groupe SCANO AUTOMOBILES
- Chef des ventes
1999 - 2001
Secteur SAINT-QUENTIN & CAMBRAI
-Gestion de 3 collaborateurs
-Implantation de LAND ROVER
-Gestion des VIP en local
-Commercialisation avec mes collaborateurs
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Groupe SCANO AUTOMOBILES
- Apprenti vendeur & à directeur général
1997 - 2003
Apprenti vendeur à directeur général
( DAEWOO, MAZDA, ROVER, MG, LAND ROVER, BMW)
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Groupe SCANO AUTOMOBILES
- Conseiller commercial
1997 - 1999
PERSONNEL
-Athlète de haut niveau en Athlétisme ) ( cadet, junior espoirs)
-Conseiller municipal ( sans étiquette
-Amateur d'art, d'histoire
