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CFAO TECHNONOGIES CAMEROUN
- Directeur de l’agence de Yaoundé
2016 - 2017
Pilotage d’une agence représentant 6 Mds FCA d’affaires en portefeuille, dédiée aux solutions bureautique, data center et infrastructure informatique :
- renouvellement des contrats stratégiques
- mobilisation et fédération d’une équipe technique et commerciale de 45 collaborateurs
- gestion administrative, financière et commerciale.
Résultats : conduite de nombreux projets dont la construction de Data Center et les travaux courant fort /faible de stades pour la Coupe d’Afrique des Nations.
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CFAO TECHNONOGIES CAMEROUN
- Business Developper / solutions d’impression
2012 - 2015
Développement de l’activité de solutions d’impression sur une 10aine de pays :
- ouverture de bureaux dont les bureaux du Togo et du Bénin
- suivi du pipeline commercial
- fidélisation des grands comptes.
Résultats : ancrage en zone Centre Afrique
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CAMEROUN
- Business Developer & Manager
2012 - 2015
solutions d'impression CFAO TECHNOLOGIE CAMEROUN
Développement de l'activité de solutions d'impression en infogérance (vente et maintenance) sur 10 pays en
zone Centre Afrique, via l'ouverture d'agences et le pilotage des opérations, 50 collaborateurs
Ouverture et développement des agences du Togo, du Bénin (devenues majeures) et du Tchad : constitution
de la force de vente territoriale et de l'équipe technique dédiées aux solutions d'impression, signature d'une
10aine de contrats dans chaque pays avec des comptes clés dont ETI (Ecobank Transnational Incorporated)
Conduite des projets dont le plus gros contrat avec SEEG du Gabon représentant 30 MFCFA par mois, la
location d'équipements informatiques dans 35 vil es du Cameroun pour BICEC et la mise en place d'une
solution d'infogérance pour l'impression pour ORANGE, etc. : négociation, suivi du pipeline commercial,
fidélisation des clients, reporting hebdomadaire et mensuel par territoire auprès du DG Cameroun et du DG BU
Gestion des partenariats avec les constructeurs SHARP-RICOH-IBM-RISO-NEOPOST
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CFAO TECHNONOGIES CAMEROUN
- Directeur régional / pôle produit
2003 - 2011
Croissance de l’activité de solutions d’impression au Cameroun et animation d’une offre technique multi-produits : bureautique, climatiseurs,...
Résultats : plus de +1000 machines installées au Cameroun
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CFAO TECHNOLOGIES
- Directeur régional Pôle
2003 - 2011
Recentrage vers l'activité bureautique, dont les solutions d'impression, sur 4 agences et 1 succursale soit 30 vil es
au Cameron Installation de +1 000 machines, avec intégration des imprimantes (avenant au contrat)
Réalisation d'un CA de 1,5 M FCFA et un taux de marge 50 %
Pilotage des opérations commerciales et techniques sur le périmètre zone Centre : gestion des appels d'offres
dont 102 machines gagnées avec le Ministère de marchés publics et, suivi du résultat d'exploitation du pôle et
de la rotation des actifs circulants
Organisation de la société autour de 3 pôles : PRODUITS (bureautique, climatisation), EQUIPEMENT (ascenseurs
OTIS) et SOLUTIONS (informatique, télécom, courant fort) : représentation des grandes marques de copieurs
SHARP et de climatiseurs WESTPOINT
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LIFT TEL CAMEROUN, GROUPE CFAO
- Chef Département bureautique
1997 - 2003
Positionnement sur le marché avec la constitution d’une force de vente et d’une équipe technique territorialisées sur 4 agences.
Résultats : conquête de Bolloré et de Orange.
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LIFT - TEL GROUPE CFAO
- Chef département bureautique
1997 - 2003
Département bureautique LIFT TEL CAMEROUN, GROUPE CFAO Vente et services en bureautique, télécom,
HIFI, ascenseurs Douala, Cameroun
Mise en place d'une force de vente dédiée avec des objectifs qualitatifs et quantitatifs sur l'ensemble du
Cameroun : 4 agences, 30 commerciaux et techniciens
Signature du premier gros contrat d'infogérance avec SOCOPAO (futur Bolloré), installation d'un parc de
copieurs chez ORANGE (pris à la concurrence)
Coordination des opérations commerciales et techniques : préparation et validation des offres, passation des
commandes fournisseurs, négociation de nouveaux partenariats, reporting des résultats à la BU
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UNITRACO RANK XEROX Cameroun
- Directeur commercial
1989 - 1996
Représentant local de la marque XEROX auprès des marchés locaux.
Résultat : CA atteint de 1,3 Md FCFA
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XEROX
- Directeur commercial
Saint-Denis
1989 - 1996
UNITRACO RANK XEROX Vente et services en bureautique
Atteinte d'un CA de 1,3 Md FCFA réparti sur deux marchés : 50 % vente et 50 % de maintenance
Elaboration de l'offre, détermination des prix de vente, motivation de 8 commerciaux répartis dans deux vil es,
gestion des comptes-clés
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LIPACAM
- Chef de service commercial
1987 - 1988
LIPACAM, Librairie Papeterie Camerounaise, 9 boutiques réparties dans 5 villes
Douala, Cameroun
Vente de fournitures de papeterie et de manuels scolaires auprès de 3 cibles (entreprises, écoles, vente directe
en boutiques) : organisation des campagnes marketing, négociation avec les entreprises, suivi des
approvisionnements
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Cameroun
- Chef de département signalisation
1983 - 1986
département signalisation PEMACOSE GREGGORY Signalisation routière
Conduite du projet de signalisation de l'axe Douala-Yaoundé (230 km) depuis l'appel d'offre jusqu'au suivi de
chantier
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Société Panafricaine de Gestion et d'Expansion
- Chef de service commercial
1982 - 1982
Société Panafricaine de Gestion et d'Expansion Economique Signalisation routière
Douala, Cameroun
