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Frederic OLIVIER

NANTES

En résumé

Trilingue (Français/Espagnol/Anglais), Mobile, culture internationale, capacité reconnue à manager des équipes et garantir le compte d'exploitation, en s’appuyant sur une expérience du terrain. Création ou réorganisation profitable de réseaux commerciaux B to B et B to C sur des marchés aussi bien matures qu’émergents.
Mise en place de réseaux de sourcing en Asie. Animation de réseaux de distribution multi-canaux.
Développement et implantation avec succès de marques en Asie du Sud Est, puis en Grande Chine (Chine, Hong Kong, Macao, Taiwan, Mongolie).

Mes compétences :
Asie
Chine
Distribution
International
Manager
Organisation

Entreprises

  • IPONE - DIRECTEUR GENERAL

    2013 - maintenant Responsabilité globale des opérations en France (B2B) et à l’international (Importateurs).
    Écriture et animation du positionnement stratégique de la marque.
    Refonte de l’ensemble de la gamme, segmentation, offre, positionnement.
    Amélioration des performances de l’outil industriel (Chaînes d’embouteillage).
    Amélioration des opérations logistiques.
    Ouverture de partenariat globaux (MXGP, Mondial de Motocross…)
    Suivi Juridique, dépôt de marque, contrefaçon, …
    Reporting au conseil d’administration et CAC.

  • IPONE - Directeur des Ventes

    2011 - 2013 Animation force de vente France et Export.
    Construction d’un département Export : Recrutement équipe, définition et mise en place de la stratégie de développement, prospection et recrutement de nouveaux distributeurs, adaptation du mix produit, mise en place des process du département Export.
    Gestion des partenariats.
    Définition stratégie commerciale.

  • ARC INTERNATIONAL - Directeur Commercial France , Espagne, Portugal.

    Arques 2010 - 2010 Définir et mettre en place la politique produit, marketing, et création d’opportunités commerciales.
    Remonter la rentabilité des clients et des canaux par le mix, la création de valeur produit et le circuit de distribution jusqu’au client final. Recréer une stratégie de croissance des ventes.
    Responsable du cluster Shadow management dans le plan de réorganisation du groupe : Définition et mise en place des process de shadow management pour les distributeurs de la zone.

  • ARC INTERNATIONAL - Vice-Président Grande Chine.

    Arques 2005 - 2010 Management des 3 canaux de distribution: Horeco, B2B, Consumer Good sur la Grande Chine.
    Définir et mettre en place la politique produit, marketing, ainsi que la distribution sur les différents canaux. Optimisation de l’assortiment produit via la réduction du nombre de références de 450 à 250.
    Sourcing de gamme de platerie et de pots de rangement.
    Recrutement et formation de l’équipe (60 personnes), structuration des opérations et de l’équipe.
    Garant du portefeuille client, maximiser la diffusion, gestion des conflits, mise en œuvre de nouveaux canaux de distribution (TV Shopping / Vente en réunion..), contact direct avec les Comptes internationaux. (B2B / B2C).
    Développement des comptoirs en grand magasin (50 comptoirs en 2010), ouverture du réseau de grossiste avec le recrutement de 40 clients en direct. Mise en place et diffusion d’un CRM.
    Optimiser le cash et l’organisation sur les ratios couts / profits. Doublement du CA et triplement du résultat Brut sur la période.

  • ARC International - Responsable des ventes Asie du Sud Est / Pacifique

    Arques 2002 - 2005 Responsabilité de 2 bureaux de représentation et de leurs équipes commerciales (Singapour et Sydney).

  • Decathlon - Diverses

    Villeneuve d'Ascq 1993 - 2002 * 07/1997 – 03/2002 DECATHLON, Magasin (Nord Pas de Calais)
    Parcours Magasin.
    Directeur de magasin (3 ans) : Equipe de 12 responsables de rayon et 60 vendeurs, Agrandissement magasin de 1200 à 3000 M²
    Responsable d’Exploitation (9 Mois) : Responsable de la sécurité des biens et personnes, maintenance, organisation de la politique RH et sociale.
    Responsable de Rayon (11 Mois) : Merchandising et organisation du rayon. Animation équipe de vente


    * 06/1995 – 06/1997 DECATHLON Villeneuve d'ascq, Siège (Nord Pas de Calais)
    Organisateur Service Après Vente.
    Responsable du service de formation. Mise en place et duplication des procédures.
    Négociation des achats de matériels, outils, pièces.

    * 06/1994 – 05/1995 DECATHLON Madrid, Magasin (Espagne)
    Responsable Service Après Vente
    Mise en place de l'équipe du 1er atelier de service après vente.

    * 02/1993 – 05/1994 DECATHLON Tai Chung, Production (Taiwan R.O.C.)
    Production Manager.
    Prospection, sélection et animation de nouveaux fournisseurs.

Formations

  • ESCP-EAP, European School Of Management

    Paris 2010 - 2011 Tong Ji University – Chinese Culture & Business Practices, Shanghai, CHINA.
    University of Texas – Executive Management Program on Innovation Management, Austin, TX, U.S.A.
    European Defense Agency:
    Consulting pour proposer des solutions de formation innovante pour l'industrie de défense Européenne dans le cadre de la formation des Forces Armées afin de faire face aux nouveaux scénarios de crise.

  • China Europe International Business School (Shanghai)

    Shanghai 2009 - 2010 ADMINISTRATION D'ENTREPRISE - Modules Validés:
    Organisational Behaviour
    Managerial Economics
    Financial Accounting
    Management Marketing
    Production and Operation Management
    Foundations of Management
    Quantitative Methods of Management
    Techmark
    Wharton University – Programme d’étude sur la Finance et la création de valeur, Philadelphia, Pennsylvania, USA.

  • IUT De Valenciennes DUT

    Valenciennes 1990 - 1992 DUT

Réseau

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