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Frédéric OSTER

MARLY

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En résumé

Depuis 14 ans au sein de la société LYRECO, je bénéficie aujourd'hui de plusieurs années d’expérience en tant que Chargé d’Affaires.
A ce titre, je participe activement à la stratégie de développement des ventes de nos produits.
J’assure, d’une part, la gestion et le développement des ventes d’un portefeuille de clients.
D'autre part, le développement d’un portefeuille de prospects.

Mes compétences :
Grands comptes
Responsable grands comptes

Entreprises

  • LYRECO - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    MARLY 2002 - maintenant LYRECO FRANCE.


    - Chargé d'Affaires Grands Comptes Publics (PARIS) Depuis Avril 2009

    Gestion d’un portefeuille générant 7 Millions d’Euros par an

    • Responsable des négociations prospects, des renégociations clients
    • Management de la stratégie de développement de chiffre d’affaires et de marge, de la rentabilité des partenariats
    •Organiser les actions de prospection en qualifiant en amont les Appels d’Offres
    • Négocier et conclure la mise en place de nouveaux marchés
    • Assurer le suivi des marchés négociés
    • Management transversal avec les attachés Commerciaux




    - Attaché Commercial Grands Comptes Stratégiques Avril 2004 à Mars 2009

    Gestion d’un portefeuille du CAC 40 générant 4 Millions d’Euros par an

    • Déployer nos accords cadre au maximum de la compliance
    • Développer nos ventes sur des gammes de produits à meilleure marge
    • Analyser et contrôler la relation commerciale à l’échelle d’une structure de groupe
    • Bâtir et produire des plans de progrès




    - Attaché Commercial Grands Comptes Nationaux (HAUTS-DE-SEINE) Avril 2002 à Mars 2004

    Gestion d’un portefeuille générant 2 Millions d’Euros par an

    • Déploiement des accords cadre auprès de chacune des entités de différents groupes
    • Faire adhérer le client aux accords cadre le plus souvent dans un contexte de faible directivité




    KONICA FRANCE.

    - Chargé de Clientèle Février 2001 à Février 2002

    • Responsable d’un parc clients et prospects sur le Département du 92
    • Anticiper les consultations et renouvellements de parc
    • Proposition de montage financier répondant à leur besoin
    • Développement d’un portefeuille prospects




    - Attaché Commercial Junior Février 2000 à Janvier 2001

    • Responsable d’un parc clients et prospects sur le Département du 92
    • Anticiper les consultations et renouvellements de parc
    • Proposition de montage financier répondant à leur besoin
    • Développement d’un portefeuille prospects
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