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WIKANE / BUSINESS DEVELOPMENT & DIGITAL TRANSFORMATION SAS
- Président-Fondateur
2014 - maintenant
Notre métier : installer les PME dans une croissance forte et durable. Nous accompagnons les PME à fort potentiel dans la mise en place d'un développement toujours supérieur à celui de leurs marchés.
- Notre démarche est globale car elle prend en compte l’ensemble des leviers de croissance de l’entreprise, pas uniquement la dimension commerciale.
- Le réseau WIKANE est le seul acteur du marché à offrir un accompagnement complet des PME dans le cadre d’un contrat de croissance, généralement quinquennal, visant à doubler le CA et les résultats.
- Nous apportons une analyse dynamique qui met en perspective les potentiels existants de l'entreprise et l'objectif visé à moyen terme.
- Nous favorisons l’anticipation car une vraie difficulté peut surgir à tout moment dans un plan de croissance. Par exemple, nous préparons les dirigeants au financement de la croissance et nous aidons de manière pragmatique les dirigeants à anticiper les évolutions organisationnelles.
- Nous partageons avec nos clients la culture de l’efficacité, la nécessité d’affronter des incertitudes et l’obligation de faire des choix. Seul un entrepreneur peut conseiller un entrepreneur. Nous pilotons les projets nous-mêmes, sans délégation à des interlocuteurs moins qualifiés.
- A mon expertise individuelle s’ajoute celles des membres du réseau WIKANE. Les entrepreneurs-consultants WIKANE partagent régulièrement entre eux leurs expertises spécifiques pour mieux conseiller chaque client. La méthodologie WIKANE a été développée et améliorée depuis plus de 20 ans. C’est la force du réseau.
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DIGITALISACTION
- Fondateur - Associé
2012 - 2013
Cliquez pour modifier la description du posteAccompagnement stratégique et opérationnel de dirigeants:
. Conception d’une offre de service innovante pour accompagner la transformation digitale de PME et ETI.
. Elaboration du Business Model et du Business Plan, étude prospective de validation de l’offre auprès de 12 entreprises, définition de l’écosystème d’expertises digitales et de l’accompagnement opérationnel par des Directeurs Digitaux à temps partagé. Suivi du projet par l’EM Lyon.
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CAUVAL
- DIRECTEUR DES MARQUES ET DE LA STRATEGIE MARKETING GROUPE
2010 - 2012
Groupe Cauval: 12 entreprises en Europe. CA : 450 M. Euros
- Stratégie marketing du Groupe: Membre du Comité de Direction. Création du poste de Direction Marketing : définition de la stratégie et mise en œuvre opérationnelle.
- Gestion stratégique et opérationnelle du portefeuille de marques: Dunlopillo, Simmons, Pirelli, Tréca, Tréca Interiors, Sleepeezee, Steiner, Relaxima, Trump.
. Etude image et notoriété des marques, Convergence de l’identité de marque entre différents pays ou métiers, optimisation des plateformes de marque, extension de marque vers de nouvelles catégories de produits en interne et sous licence, Repositionnement de marque, et Alignement stratégique de la plateforme de marque,de l’offre produits et du réseau de distribution, Conception et développement de la stratégie du segment de marché « sans marque ».
- Coordination marketing des filiales du Groupe qui gèrent des marques communes sur des marchés différents. Validation des plans marketing des filiales. Introduction de l’utilisation d’un cabinet de tendances (Peclers) pour 4 entreprises du Groupe.
- Projets internationaux: création d’un concept de distribution multi-marques.
- Marketing Digital: Développement l’utilisation stratégique et opérationnelle du marketing digital par les filiales. Mise en place et renforcement de l’offre e-commerce.
- Management: de la Direction de la Communication, de la Direction web marketing et des équipes marketing des filiales, 20 personnes.
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ZODIAC MARINE & POOL
- DIRECTEUR MARKETING ET COMMUNICATION GROUPE
2007 - 2010
Groupe ZMP: CA: 600 M. Euros 22 entreprises, Europe, Etats-Unis, Australie, Afrique du Sud.
- Groupe sous LBO: Membre du Comité de Direction. Participation aux plans de réorganisation, création de valeur par des études et des recommandations stratégiques de développement et de diversifications.
- Marketing opérationnel: Création et management de la Division Licensing du Groupe.
- Stratégie Marques: Gestion internationale du portefeuille des marques du Groupe.
- Communication institutionnelle: Fermetures de 3 usines sur 7 en Europe : conception et mise en œuvre du plan de communication de crise, interface journalistes et communication aux filiales.
- Conception et mise en œuvre des supports de communication interne et externe.
- Gestion Trademarks et noms de domaine: Définition de la stratégie et rationalisation du portefeuille.
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GROUPE ZODIAC
- DIRECTEUR MARKETING BRANCHE MARINE/PISCINE
2002 - 2007
Branche Marine: CA: 500 M. Euros 20 entreprises, Europe, Etats-Unis, Australie, Afrique du Sud.
- Stratégie Communication: Gestion internationale du portefeuille des marques, validation des campagnes de communication régionales, conception de programmes communication transverse multi-secteurs, création des chartes graphiques, conception d’une étude baromètre image et notoriété sur plusieurs pays, plans de communication interne et externe post-acquisitions.
- Marketing opérationnel: Extension de la marque Zodiac de l’univers du bateau à celui de l’équipement de piscines : 30.000 à 650.000 produits, Chiffres d’affaires international x 12 en 7 ans. Coordination et validation des budgets et plans d’actions marketing régionaux, mise en œuvre opérationnelle des plans. Création de la charte de design des salons et PLV pour magasins.
- Conseil des Directeurs de 3 secteurs d’activités : Marine Plaisance, Piscine et équipements « Pool Care ».
- Marketing digital et relationnel: Mise en place d’une plateforme CRM/bases de données consommateurs, sensibilisation des filiales au marketing digital et aux actions de référencement, développement de projets de marketing viral et d’actions de marketing multi-canal. Etude internationale de benchmark e-commerce.
- Gestion Trademarks et noms de domaine: Gestion juridique du portefeuille des marques et noms de domaines de la Branche Marine.
- Plan d’actions Produits: Rationaliser le portefeuille de produits, conception avec les départements R&D du plan global produits, coordination de chaque projet de développement produits.
- Management ressources humaines: Recrutements marketing internationaux, participation aux changements d’organisation post-acquisitions.
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GROUPE ZODIAC
- DIRECTEUR MARKETING DIVISION PISCINE
1999 - 2002
Division Piscine: CA: 140 M. Euros 10 entreprises, Europe, Etats-Unis, Australie, Afrique du Sud.
- Stratégie Communication: Rationalisation du portefeuille des marques : 18 à 2, études marques, conception et mise en œuvre de la charte graphique de la marque Zodiac; Evolution du logo du Groupe Zodiac.
- Stratégie Digitale: Coordination des stratégies digitales locales, conception architecture internationale des liens des sites internet de la Division, gestion portefeuille de 250 noms de domaines, conception du site portail de la Division Piscine.
- Trademarks: Gestion du portefeuille des marques de la Division Piscine.
- Plan d’actions Produits: Rationalisation du portefeuille des gammes de produits : - 30%, conception avec les départements R&D du plan global de développement produits, coordination de chaque projet de développement produits, conception de procédures d’interface marketing/R&D.
- Organisation Séminaires internationaux: Management Division Piscine, Comités marketing, R&D.
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GROUPE ZODIAC
- DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING EUROPE
1993 - 1999
Zodiac Pool Care Europe: CA : 100 MF
- Entreprise sous LBO: Acteur du développement du résultat d’exploitation : + 15% par an.
- Réflexion stratégique: Conception plan à 3 ans, budgets ventes et marketing.
- Plan d’actions commerciales: Développement du CA de 30 MF à 100 MF, négociation avec les grands comptes Européens, séminaires de formation de la distribution, animation équipe commerciale.
- Plan d’actions marketing: Conception du plan marketing européen, développement produits, création du site internet, plan de communication presse, plans publi-promotionnels.
- Management: Encadrement de 12 personnes en France, Espagne, Benelux et Grande-Bretagne.
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GROUPE DANONE
- CHEF DE PRODUITS SENIOR
PARIS
1990 - 1993
PANZANI: CA: 3 Mds F. CA marchés gérés: 450 MF
Budget publi-promotionnel géré: 40 MF.
Marketing de produits Grande Consommation, Agro-alimentaire.
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GROUPE DANONE
- CHEF DE MARCHE puis CHEF DE PRODUITS
PARIS
1986 - 1990
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POSTE EXPANSION ECONOMIQUE de CHICAGO,USA.
- Coopérant, Chargé de mission
1985 - 1986
Accompagnement commercial de PME françaises souhaitant s'implanter ou exporter dans la région de Middlewest ( 14 états américains)
