Frédéric POVAZSON

En résumé

Entreprises

• Howa Tramico - Charge d'affaires industrie sud est

  Brionne 2017 - maintenant

• EMG - Charge de projets

  2017 - 2017 chef de secteur packaging sur 13 dept, incluant également la suisse, pour le compte du groupe ESTIC MAILLOT ( spécialiste du packaging multi-matériaux carton ), regroupant 4 entités
  
  - CIP...........................................impression offset, sur carton plat compact, dorure, gaufrage, estampage
  
  - SIETCAM.................................impression flexo, contre-collage offset en ligne, spécialiste PLV et BOX
  
  - ESTIC MAILLOT......................fabrication de croisillons à destination des marchés viticoles, cosmétiques, et industriels
  
  - NIDATEC................................fabrication carton nid d'abeille
  
  Sur l'ensemble de ces sites, je manage et structures les projets, prospections, prise de RDV, élaboration des CDC avec différents types d'interlocuteurs ( HA / BE /prod / market ), lancement prototypes et pré-série.
  
  Sur ce poste ma clientèle est diverses mais industrielle, agro-alimentaire pour 30 %, cosmétique pour 50 % et divers pour 20 %
  
  

• groupe PICARD - Chargé d'affaires

  2014 - 2017 J'intègre le groupe PICARD thermoformage, où je découvre le monde du plastique, une clientèle fortement marquée agroalimentaire, de la PME régionale au groupe national, voire international et/ou multisites, ainsi que la RHF et la GMS, des interlocuteurs variés (approvisionneurs, acheteurs branche, acheteurs groupe et/ou nationaux), un métier très fortement tourné vers la technique, et la conduite de projets moyen et long terme. Je suis chef de projet, gérant l'interface BE / marketing / achats et production, de la prospection, à l'établissement du cahier des charges avec le client, du suivi du prototypage au lancement industriel. À l'issue d'une première année où je gère un portefeuille de 1.5 million EUR avec un pourcentage de prospection de 40%, j'ai progressé de 15 % en New-business avec une atteinte de mes objectifs. L'année suivante, je gère un portefeuille de 3.6 millions EUR avec un objectif NB de 10 % (sur une clientèle industrielle agro à 85 %), ce dernier est constitué d'environ 150 à 180 clients à 90 % agroalimentaires.
  Je garde un pourcentage de prospection pure de 30 % de mon temps actif.
  Suivi des indicateurs, reporting hebdomadaire, bâtir un prévisionnel à l'issue d'un processus budgétaire complet.
  Zone attribuée : quart sud-est France (Clermont-Ferrand / Colmar / perpignan)

• SEM - Responsable commercial emballages

  2008 - 2014 * Retour en France après une belle expérience à l'étranger, je réintègre la structure familiale pour 6 ans durant lesquels la société se pérennisera aux alentours de 750 K EUR pour 7 personnes. N'étant plus en adéquation avec la direction à prendre pour cette société et sujet à de profondes divergences je préfère quitter cette société. ;

• PEDI BABA KFT - Responsable commercial import

  2007 - 2008 * Je profite d'une opportunité pour tenter l'aventure à l'étranger, en Hongrie, où je développe ma structure d'import-export en partenariat avec des acteurs de la puériculture en France pour diffusion dans les pays Baltes. Je monte également une structure de la Turquie vers la France pour des menuiseries aluminium et PVC. Cette structure comptera au maximum 4 personnes. ;

• SEM - Responsable commercial emballages

  1992 - 2007 * À l'issue de mes études, j'intègre une structure familiale ( mon père est le créateur et dirigeant) de transformation de carton ondulé et plat, en faisant mes armes ( prospection sur un secteur restreint 42/69), j'approfondis mon background technique par une formation de dessinateur industriel et programmation CAO/DAO. D'un CA de 450 K EUR annuel avec 6 personnes nous passons à 1 200 K EUR pour 10 personnes par le biais du new business et développement clients existant sur une clientèle industrielle. J'assure les relations avec nos fournisseurs outillages et clichés (CDC et commandes). ;

Formations

• Université Jean Monnet

  Saint Etienne 1991 - 1992