2003 - maintenantNovembre 2003 – aujourd’hui Cestel Ingénierie / Blue Green Technology Bordeaux
SSII spécialisée sur les études et la conception électronique environnement Wireless, nano réseaux, centrale d’alarmes, systèmes embarqués avionique (sécurité) et automobile (diffusion multimédia). PME de 5 personnes essentiellement composée d’ingénieurs développant sur plate forme PC embarqués (Linux, Windows XP). CA 2005 : 0,7 M€.
CONSULTANT COMMERCIAL / MARKETING
Approche technico-commerciale ingénierie
Réalisation des cahiers des charges techniques en collaboration avec les services techniques et marketing de nos clients exemples : Dassault Aviation, AEDS, PSA, Pioneer.
Réalisation des cahiers de recettes industrielles en fonction des normes internationales d’homologation de l’IAA, CE, E, ETSI, ITE, ISO9001.
Gestion de l’équipe R&D, planification des taches
Gestion des sous-traitants industriels (France, Suisse, USA, Taiwan)
Approche commerciale et marketing
Réalisation de dossiers marketing : positionnement économique, étude de la concurrence et stratégie de commercialisation, définition des réseaux de décision, d’influence et de distribution.
Supervision des outils marketing directs (serveur Web, documentation, relation presse)
Obtention d’un parrainage de Dassault Aviation pour le lancement du produit : accès à son fichier client, présence sur ses stands expositions internationales (Paris, Deauville, Genève, Orlando FL), articles de presse dans revues internes du groupe.
Présentation des prototypes, évaluation des besoins et réactions des clients potentiels (200 prospects).
Com One
- Directeur Commercial et Marketing
1998 - 2002Constructeur de produits de télécommunication, Société de 120 personnes, 40 M€ de CA dont 60% à l’exportation. Leader européen en production de modems boîtiers, PCMCIA, adaptateurs ISDN, transmetteur data GSM/GPRS, Bluetooth, terminaux dédiés Internet.
1999 – 2002 RESPONSABLE BUSINESS DEVELOPPEMENT UNIT Télécommunication / Internet Appliances
80 personnes, Business Unit CA : 35 M€ (90 % du CA groupe) regroupant les activités commerciales, marketing, recherche / développement de la division télécommunication.
Management commercial et conception des stratégies commerciale et marketing de développements technologiques.
Représentation institutionnelle, membre du comité de direction.
Accompagnement des forces de vente, supervision des salons (Hanovre, New York, Paris, Londres).
Création des outils de communication interne, gestion des relations presse/communication externe produits et stratégie (presse spécialisée, financière).
Gestion des projets stratégiques : création de deux filiales en Grande Bretagne (Londres) et Allemagne (Berlin) et de trois nouvelles lignes de produits.
