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Frédéric Tak-Kit ONG

Londres

En résumé

Dans le monde des NTIC depuis plus de 19 ans. Après près de 14 ans d’expériences en tant que Business Developer, Global Account Manager, Directeur Commercial du pole Business Development, j'ai depuis 3 ans la responsabilité du pilotage de l'ėquipe commerciale et service delivery manager au sein de T-Systems

Après avoir goûté à l'imposante structure internationale ( MCI Worldcom/Verizon ) puis à l'impressionnante organisation française ( Neuf Cegetel/SFR ), ce groupe mondial majeur très ambitieux et son positionnement unique à la fois IT et Telecom (T-Systems, groupe Deutsche Telekom) est un réel challenge.
Ce milieu réserve toujours autant de nouveautés, de changements et de surprises. Passionné par le monde des nouvelles technos (L'IT, les telecoms, l'internet, et la mobilité...), je suis toujours aussi admiratif des possibilités qui nous sont offertes et de la manière dont nous les utilisons.
Leader dans l’âme, rompu aux négociations de haut niveau, goût du challenge et dépassement des objectifs sont les motivations de mon métier.

Mes compétences :
Négociation
Management
Développement commercial
Business development
Account Manager
Datacenter
Grands Comptes
International
Telecom
Infogérance
Conseil

Entreprises

  • Ntt Europe Ltd - Country Manager France

    Londres 2019 - maintenant

  • T-Systems - Directeur Sales & Services

    ST DENIS 2013 - 2018

  • T-Systems France - Groupe Deutsche Telekom - Head of ICT Business Development

    ST DENIS 2011 - 2013 Directeur Commercial pôle Telecom


    - Responsable des équipes de Business Developper Telecom
    - Definition de la stratégie commerciale transverse aux industries
    - Support d'expertise aux Directeur de comptes/account manager
    - Responsable des équipes de bid management

  • T-Systems France - Group Deutsche Telekom - Business Developper / Global Account Manager

    2007 - 2011 T-Systems France a pour ambition de reconquérir la France. Face à des acteurs majeurs et reconnus du secteur comme OBS, BT, Verizon, Colt, AT&T mais aussi HP, IBM, Atos,Cap Gemini, T-Systems se démarque surtout grâçe à des solutions telecoms et IT adaptés et sur mesure tant au niveau national, qu'international.

    En charge de créer et de développer un portefeuille essentiellement composé de Grands Comptes du CAC 40 et SBF 120 et de leur proposer l'ensembles des solutions T-Systems IT & Telecom (Fibre, Bande passante, Ethernet, VPN IP, Hebergement, VoIP, Infogérance, consolidation datacenter, Server management, Desktop Management Intégration SAP, Cloud Computing,...).
    La convergence de la communication et de l'information amène effectivement T-Systems vers une nouvelle direction : le real ICT, combinaison et symbiose des solutions telecoms et IT, devient l'objectif des années a venir.

    Dans cet environnement international, ma mission est de développer le CA et la notoriété de T-Systems auprès d'une clientèle exigeante ( grands comptes )dans un univers concurrentiel.
    Présent et responsable durant toute la durée du cycle de vente, de déploiement et d'exploitation. Du projet de faisabilité au tableau de bord de déploiement en passant par l'étude financière (calcul de marge, P&L, gross profit, Ebit), tous les moyens et outils sont mis à notre disposition pour réussir.

  • Neuf Cegetel (LDCOM/SFR) - Ingenieur Commercial Comptes Régionaux/Nationaux

    2003 - 2006 Neuf Cegetel : un des leader, si ce n'est LE leader du marché des telecoms français (après Orange Business Services). Structure et moyens plus qu'impressionants, c'est un mastodonte qui fait aujourd'hui face à l'opérateur historique.
    En poste de Janvier 2003 à Mai 2006 en tant qu'Ingenieur Commercial au sein du segment "comptes Régionaux/Nationaux", ma mission :
    proposer aux entreprises moyens et grands comptes, des solutions et services Voix (ToIP,VoIP), Data (VPN MPLS, Hosting) et Internet.

    Activités et objectifs: 60% de chasse et 40% d'élevage.

    A retenir:
    Résultats 2003 : 161%, Résultats 2004 : 156 %, Résultats 2005 : 107%


    Réf: Saint Gobain, Coca Cola Entreprise, Hilti France, Groupe Provimi, Weight Watchers France, Institut de sondage BVA, Neurones...

  • MCI WORLDCOM (Verizon business) - Ingenieur Commercial

    1999 - 2003 MCI Worldcom, un des fleurons de l'économie américaine terrassé en plein vol par une affaire de gros sous... Mais elle reste encore à ce jour une structure impressionante avec une excellente qualité de service.
    Au sein de la business market; une des meilleures écoles de ventes après le monde des copieurs, j'avais pour mission le développement rapide du CA auprès d'une clientèle mid market.
    Missions: prospection téléphonique, prospection physique, mailing, cycle de vente court et moyent terme.
    Solution Voix, Data, Hosting tels sont les produits et services qui rythmaient mon environnement.
    Réf: GN Nettest; Bilia (groupe volvo); Schefenacker (groupe Britax); Stein Heurtey (Groupe Five Lille), etc...

Formations

  • Université Paris 11 Paris Sud (Sceaux)

    Sceaux 1997 - 1999 Technique de commercialisation option Commerce International

    TC2

  • Université Paris 11 Paris Sud (Sceaux)

    Sceaux 1997 - 1999
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