Frederic VOLANTE

En résumé

Entreprises

• Bricard - Ingersoll Rand - Directeur National des Ventes

  2012 - maintenant Encadrement de 20 commerciaux dont 4 responsables régionaux
  Fusion de 2 équipes B to B et GSB en une seule équipe afin de diminuer la taille des secteurs
  Gestion de la complexité de l’approche multi-canal (B to B, négoce professionnel, GSB)
  Stratégie de transition de la vente directe vers la distribution professionnelle

• Ingersoll Rand - Bricard - Directeur National des Ventes

  2010 - 2012 Directeur des ventes Réseau Serrurier, Administration et Grand Comptes. 13 commerciaux
  Développement d’un nouvel outil de suivi pour l’optimisation du temps de travail
  Mise en place d’actions marketing et communication visant à motiver les ventes
  C.A. 15M€ avec une croissance de 7% sur 2 ans
  

• INGERSOLL RAND - Marketing Manager EMEA

  Sin-le-Noble 2004 - 2010 Lancement d’une nouvelle gamme de produit d’outils électroportatifs à batterie : définition et mise en place de la stratégie marketing et vente (+151% de C.A. sur 5 ans)
  Mise en place d’une nouvelle stratégie de communication basée sur le sponsoring en sport automobile (Dakar et Formule 1) pour accroître la notoriété de la marque et stimuler le réseau de vente
  Définition de l’offre produit, des objectifs, du positionnement prix et de la stratégie après-vente
  Représentant européen d’un projet mondial sur l’étude de nos principaux concurrents
  Coordination du développement de BI sur Oracle : mise en avant des besoins spécifiques pour la vente et le marketing en collaboration avec le département Finance, Informatique et Logistique
  Nouvel outil mis en place pour gérer les démonstrations pour dynamiser les ventes, réduire les stocks d’outils de démonstration et les coûts. Valeur stock annuel 1 M€ ; gain de 300 K€ la première année
  

• Hilti France - Responsable Marketing Agences

  Magny-les-Hameaux 2001 - 2004 - Responsable Marketing de l'ensemble des agences Hilti (64 agences en France)
  - Mise en place d'incentive
  - Mise en place d'un nouveau concept merchandising (Trade Marketing)
  - Réunion de motivation (réel animateur des ventes)
  - Développement et suivi de journées portes ouvertes (baptisées "Journées Rouges")
  - Mise en place d'outils de suivis informatiques
  - Marketing direct sur client en zone de chalandise

• Hilti France - Chef de Produits Forage et Burinage

  Magny-les-Hameaux 1998 - 2000 Lancements de nouveaux produits:
  - perforateur sans fil TE6A (50% de part de marché en un an)
  - perforateur - burineur TE76ATC (médaillé d'or au concours d'innovation de Batimat en 1999)
  - Suivi qualité
  - Gestion du stock ( avec un acheteur dédié à la gamme)
  - Animation de réunion Marketing et vente
  - Formation des nouveaux vendeurs
  - Participation à l'élaboration de nouveaux produits avec la maison mère
  - Mise en place d'une strategie de communication inovante

• Hilti France - Chef de Secteur Grand Comptes

  Magny-les-Hameaux 1997 - 1998 Développement de la plateforme clientèle (+33%)et du mix produit (100% des lignes de produits Hilti France) sur la région parisienne

• Hilti France - Chef de secteur Junior

  Magny-les-Hameaux 1996 - 1997 Meilleur vendeur Hilti France en dépassement de l'objectif en 1997 (450 commerciaux)

Formations

• European University

  Montreux 1991 - 1995 Business Bachelor of Administration
  
  100% des cours en anglais durant 4 années.
  Un esprit tournée vers l'international avec une pluralité culturelle importante au sein des étudiants.
  Apprendre à s'adapter aux méthodes anglo-saxonnes dans les domaines liés à la ventes, le marketing et la finance.

Réseau

• Damien BÉLIVIER

• Frédéric DESMARQUEST

• Houcine QADDI

• Jean-Michel CANHA

• Julie DELPUECH

• Lionel ZAHARIA

• Luc MARQUIS

• Profichet PASCAL

• Romain CARAYOL

• Xavier POTIER