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Frédérick VAN GORKUM

Cesson-Sévigné

En résumé

Bonjour,

Entrepreneur breton, je mets sur pied des projets dans lesquels jintègre des salariés, grâce au soutien financier de nos clients
#merci

Après avoir vendu CABINETPARTNER en 2012 et DATAMASTER en 2020, je dirige actuellement le centre de formation agréé RÉSEAU SWAN et la société DIGIBURO spécialisée en solutions de Communication Digitale.

*Formateur depuis 2008 (Vente, Management)
*Expert multimarques en solutions dimpression professionnelle
*Coach diplômé depuis 2014
*Certifié DISC/24x7 Assessment depuis 2013

Pour dynamiser vos équipes ou tout simplement les monter en compétences, léquipe du RÉSEAU SWAN est prête (www.reseau-swan.fr)

Pour développer votre Communication, acquérir des équipements interactifs ou optimiser vos solutions documentaires, faites appel aux équipes de DIGIBURO (www.digiburo.tech)

Nhésitez pas à me contacter pour tout renseignement complémentaire.

Cordialement

Frédérick van Gorkum

Entreprises

  • RESEAU SWAN - Formateur & Coach certifié

    Cesson-Sévigné 2014 - maintenant RESEAU SWAN est un centre de formation agréé qui dispense des formations adaptées à chaque situation présentée par nos clients.
    Spécialités : Vente, Management et RH.

    CONSULTING
    Pour auditer, recadrer ou organiser l'activité commerciale de votre entreprise.
    RESEAU SWAN commercialise le CRM BigOwl pour organiser et optimiser l'activité commerciale de ses clients.

    COACHING
    Une équipe de coachs accompagnent des personnes tout au long de l'année.
    Agence de Rennes (timing) :
    Coaching personnel : samedi matin ou fin de journée
    Coaching professionnel : vendredi toute la journée

    ANIMATION
    Des animateurs expérimentés et reconnus sont à votre disposition pour animer un meeting, une soirée de remise de prix, une réunion commerciale, etc..
  • DATAMASTER - Directeur Général

    Cesson-Sévigné 2009 - maintenant Basé en France, DataMaster - Printer-Benchmark est l'unique centre de compétences européen spécialisé dans le document et les solutions d'impression professionnelles. Son laboratoire indépendant teste des solutions d'impression depuis 2007.

    DataMaster regroupe 3 départements bien distincts :

    DataMaster_Training : LA FORMATION
    Centre de formation agréé, l'entreprise propose des stages produits, techniques de vente et Management. Ces cursus sont développés par DATAMASTER et adaptés en fonction de chaque demande client.
    Nous assurons également des missions de coaching pour les vendeurs ou les managers.

    DataMaster_OnLine (DMO) : LE BENCHMARK
    Outil de benchmark 100% Cloud qui permet à un vendeur de maîtriser tout son environnement concurrentiel, affiner son approche client, et faciliter sa conclusion.

    DataMaster_Audit : LE CLIENT FINAL
    Réalisation d'un audit, installation et déploiement de machines ou logiciels et formation utilisateurs sont des exemples de missions assurées par ce département.
    Cibles : Collectivités et établissements de santé.
    Ces prestations peuvent se faire en direct ou en sous-traitance pour un partenaire.

    Nous comptons parmi nos clients : Konica-Minolta, Ricoh, Toshiba, Xerox, Samsung, Oki, ...
    Nos clients sont français, européens ou présents partout dans le monde.

    Site internet : www.datamaster.fr et www.printer-benchmark.com

  • CABINETPARTNER - Gérant

    2007 - 2012 Société de conseil spécialisée dans la gestion documentaire et les solutions d’impression, CabinetPartner développe une gamme de services pour répondre aux attentes des PME / PMI en matière d’optimisation de parc d’impression et des procédés de production et de gestion documentaire.

    Services proposés :
    - Gestion de projet et conseil en investissement bureautique
    - Audit, accompagnement et gestion de flotte
    - Formation et montée en compétences des utilisateurs
  • XEROX - Chef des Ventes

    Saint-Denis 2002 - 2007 Management d'une équipe de commerciaux confirmés et débutants (8 personnes)
    sur l'Ille & Vilaine (AJP35)

    Missions :
    Formation des vendeurs (produits & Concurrence)
    Accompagnements terrain et revues de comptes.
    Mise en place et suivi des actions commerciales spécifiques ("commando", JPO, expo, etc...)
    Gestion de la motivation et analyse mensuelle de l'activité individuelle / Mise en place d'actions correctrices.
    Suivi des objectifs de l'équipe commerciale et animation des challenges.

    Divers :
    Participation aux comités de direction.
    Réflexions stratégiques sur les idées de développement de l'entreprise.


    Résultats : Plusieurs challenges d'équipe remportés et augmentation importante du nombre de machines vendues sur la période.
  • XEROX - Support Couleur / Animateur de réseau

    Saint-Denis 2000 - 2002 Animation de 2 équipes commerciales basées en Ille & Vilaine (35) et Côtes d'Armor (22) / Environ 10 commerciaux.
    Objectif : développer les ventes de solutions d'impression couleur, principalement la vente des presses numériques couleur (DocuColor 12) auprès des prestataires (imprimeurs et reprographes)

    Missions :
    Accompagnements des vendeurs sur des comptes identifiés ou en prospection.
    Interlocuteur privilégié des professionnels des Arts Graphiques (Formation spécialisée reçue chez Xerox).
    Réalisation des démonstrations pour les clients
    Animation d'expo ou JPO
    Suivi des challenges

    Ce poste n'était hiérarchiquement pas au-dessus des commerciaux. Il n'y avait aucun lien de subordination.

    Résultat : De nombreuses ouvertures de comptes et plus particulièrement beaucoup de ventes de DocuColor 12 chez des prestataires.

    En parallèle de cette activité, je conservais une liste de TOP comptes stratégiques que je travaillais en direct.
  • XEROX - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Saint-Denis 1998 - 2000 Responsable d’une liste d’une centaine de TOP comptes stratégiques en Ille & Vilaine.

    Résultats : >200% des objectifs demandés.
  • XEROX - Délégué Commercial

    Saint-Denis 1996 - 1998 Commercial débutant sur une zone géographique en Ille & Vilaine (35)

    Objectif :
    Développer commercialement une petite zone (Canton de Vitré) qui n'avait jamais été attribuée à un vendeur. Il y avait moins de 10 clients sur cette zone.


    Missions :
    Suivi des quelques clients existants.
    Prospection et négociation.

    Résultat : Ouverture de nombreux TOP comptes sur le secteur et plus de 100 machines au bout de 2 ans.


    Ma 1ère vente : un fax/téléphone Quatrix Xerox vendu 1500,00 francs à un petit artisan qui travaillait chez lui, à Balazé (un bourg situé au-dessus de Vitré) Souvenirs, souvenirs (...) !
  • Armée de terre - Soldat

    1995 - 1996

Formations

  • Haute Ecole De Coaching

    Paris 2014 - 2014 RNCP Niveau 1 (Master)

    Techniques de coaching, les fondamentaux, motivation, responsabilité, gestion du stress, PNL, déontologie, supervision.

    Certification OPQF obtenue avec les félicitations du jury
  • Faculté Des Métiers

    Bruz 2006 - 2006 Création et Reprise d'entreprise

    Stage dirigé par la CCI et animé par des intervenants professionels (avocats, experts-comptable, etc...) Ce stage est destiné à un public de repreneurs et/ou créateurs d'entreprise.
    Le stage s'est déroulé sur janvier et février 2006
  • XEROX Education & Learning

    La Plaine St Denis 2000 - 2002 Certificat (Bac +5)

    Techniques de vente
    Management
  • AFTEC

    Rennes 1996 - 1998 BTS Force de vente

    Management & Commerce
  • Lycée Alain René Lesage

    Vannes 1990 - 1994 BAC D

    Options : Dessin & Natation