Gaelle PAUL JOSEPH

En résumé

Entreprises

• Smartbox / Smart&Co - Directrice du Développement Commercial

  Courbevoie 2014 - maintenant Auchan, Carrefour, Cora, Géant, Intermarché, Leclerc, Système U, Cultura, Fnac, Gibert, Boulanger, Darty... CA : 100M°€
  
  - Définition et mise en place de la stratégie trade marketing (assortiment, merchandising, PLV, promo, animations)
  - Analyse de chiffres (CA / promo / FDV / gfk) et recommandation de plans d'action
  - Développement des outils FDV (argumentaires, goodies,...)
  - Déclinaison et mise en place des campagnes visuelles et promotionnelles en collaboration avec des graphistes et agences de communication
  - Coordination des prévisions de vente en liaison avec les KAM et la supply
  - Interface avec le marketing HQ
  - PIlotage du budget
  
  - Management, animation et formation d’une équipe de 4 personnes.
  
  Exemples de résultat : mise en place d’outil de prévision des ventes, création de Trade Story, développement d'opérations promotionnelles

• SMART & CO - Directrice Nationale des Ventes

  2011 - 2014 - Garantie de la mise en place des accords nationaux et régionaux en points de vente
  - Création d’outils de contrôle et de suivi pour le pilotage de l’activité
  - Contrôle et suivi du budget
  - Chef de projets transversaux (Développement PLV, merchandising, CRM,…)
  - Recrutement, Formation, Management et animation d’une équipe de 11 personnes

• SMART&CO - Compte Clé National GMS & GSS

  Courbevoie 2008 - 2011 - Négociations centrales : conditions commerciales, référencement, promotions, plans d’action enseignes,
  - Elaboration et réalisation du business plan : définition et suivi du budget et des leviers d’action
  - Promotion : création, gestion et suivi d’opérations promotionnelles, analyse des résultats et recommandations
  - Force de vente : développement d’outils d’aide à la vente, motivation, accompagnement des commerciaux
  - Stratégie : définition de la stratégie de développement des circuits spécialisés et prospection de nouveaux clients
  - Management d’une équipe de 2 personnes
  - Interface avec le marketing, le merchandising, l’administration des ventes et le service juridique

• SC Johnson - Catman enseignes

  CERGY PONTOISE CEDEX 2007 - 2008 - Gestion opérationnelle, recommandation et définition des plans d’action clients, interlocuteur des services internes
  - Assortiment : analyse, bilan et recommandation de la meilleure offre par enseigne et suivi des performances,
  - Force de vente : motivation, arguments et relai d’information (CA, assortiment, promotion, comptes régionaux)
  - Promotion : création d’un outil de prévisions des ventes, gestion de la PLV & radio en magasin
  

• SC Johnson - Catman marché DIY

  CERGY PONTOISE CEDEX 2005 - 2007 - Gestion opérationnelle, recommandation et définition des plans clients/grossistes, création d’outils d’analyse,
  - Développement des outils d'aide à la vente, détermination des objectifs et motivation de la force de vente,
  - Merchandising : création et mise en place de la stratégie merch (ILV et plans de développement du rayon),
  - Marketing : analyse et bilans marchés via les panels Nielsen, définition des assortiments, lancement des nouveautés en collaboration avec les agences de créa, services internes et filiales étrangères de l’entreprise.
  - Promotion : développement des offres promotionnelles, des stands de salons événementiels & de l’offre goodies,
  Interlocuteur privilégié avec les clients, les distributeurs et les différents services internes de l’entreprise
  

• SC Johnson - Chef de secteur

  CERGY PONTOISE CEDEX 2003 - 2005 - Mise en place opérationnelle de la stratégie commerciale (82 magasins HM & SM) : optimisation de la présence de la gamme et des linéaires, théâtralisation et mise en avant des marques, revente des opérations commerciales,
  - Enseignes Carrefour (HM&SM) : analyse de bases de données, élaboration d’argumentaires pour la force de vente,
  - Gestion des comptes régionaux : Auchan et Match (gestion d’assortiment, référencement des nouveautés, développement des plans merchandising, conseiller catman et négociation des offres promotionnelles
  

• Carrefour DRANCY - Adjointe Manager Métier DPH (droguerie, parfumerie, hygiène)

  Massy 2003 - 2003 * Gestion quotidienne du rayon : présence de la gamme, optimisation de la marge et du CA, mise en place des plans de développement merchandising, diminution des stocks...
  * Management et motivation d’une équipe de 10 employés.

• Carrefour Hypermarchés France (siège) - Assistante marketing événementiel (stage)

  2002 - 2002 * Organisation, suivi de la réalisation de campagne institutionnelle et de documents internes,
  * Suivi et bilan des actions locales et de l’implication des points de vente,
  * Gestion des relations externes (fournisseurs, partenaires, agence de communication)
  * Analyse et recommandation pour la saison 2003 sur la stratégie événementielle.

Formations

Pas de formation renseignée