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Gaëtan TAUPIN

Mérignac

En résumé

Dans l'assurance depuis 10 ans, et tombé par hasard dans ce secteur d'activité comme bon nombre de personnes, je n'ai pratiqué, professionnellement que dans ce métier et dans l'activité commerciale de l'assurance.

Détenteur d'une Licence Professionnelle en Assurance - spécialisation Epargne / Assurance Collective, mon parcours échelonné par étape cohérente, m'a fait découvrir un large spectre de l'activité commerciale dans l'assurance, passant par les métiers de téléconseiller pour particulier, à commercial en agence, puis responsable d'agence puis de secteur, j'intègre en 2012 MERCER qui m'offre l'opportunité d'intégrer le monde de l'Assurance Collective.
Tout d'abord consultant en Protection sociale pour les PME puis manager fr l'équipe commerciale TNS / TPE / PME et internaitional.
J'intègre enfin depuis Septembre 2014, Filhet Allard en tant Chargé de clientèle pour les ETI sur le segment complet de la protection sociale, avec le suivi et développement d'un portefeuille de 60 clients environ et d'envrion 600k € de commissions. Cette activité est couplée avec un fort développement commercial et de prospection.

Mes différentes expériences m'ont apporté chacune un regard neuf sur l’activité commerciale, le monde de l'assurance, la capacité à prendre du recul tout en prenant des décisions rapides et précises, et l'esprit d’entreprendre.

Mes compétences :
Prospection commerciale
Mise en place de partenariats
Management d'équipe
Commercial
Assurance
Recommandation d'affaires
Rendez vous clients

Entreprises

  • FILHET-ALLARD - Chargé de Clientèle

    Mérignac 2014 - maintenant Mon activité de Chargé de Clientèle Assurances de Personnes consiste à :

    - Gérer, suivre, et fidéliser mon Portefeuille d'Entreprises (ETI) assurées en Santé, Prévoyance et Retraite.
    - Conseiller et accompagner mes clients prospects sur les plans, commercial (garanties, et cotisations), juridique, social et assurantiel.
    - Prospecter les Entreprises de tailles intermédiaires (ETI) afin d'évaluer leurs régimes de protections sociales, afin de leur apporter mon expertise et mon analyse dans le cadre d'une mise en concurrence et d'une actualisation de leurs régimes.
    - Mise en place de Cross Selling et d'échanges de lignes de business avec les activités du groupe dans une démarche de conseil global du client.
    - Travailler avec les "assureurs" sur la validation du régime Santé, Prévoyance, Retraite du client à long terme, tant sur le plan Cotisations que Garanties et négocier les renouvellements annuels.
  • MERCER - Manager Commercial

    Puteaux 2014 - 2014 Mes missions de Manager commercial, sont couplées à mon activité de consultant en protection sociale PME.

    Je suis donc chargé de :

    - Animer une équipe de 5 commerciaux (2 Chargés de clientèle PME, 2 Chargé de clientèles TNS / TPE et 1 chargée de clientèle international)
    - Faire monter en compétence les chargés de clientèle sur l'activité commerciale au sens large (méthode de vente, animation commerciale, organisation commerciale, augmentation des lignes de business, des canaux de distribution travaillés et du nombre de prospects par chargé de clientèle).
    - Gérer la partie administrative et RH de l'équipe.
    - Effectuer le suivi commercial, l'analyse et le reporting commercial, en tirer des bialns et des perspectives d'optimisations et des clés de réussite.
    - Veiller à l'utilisation et la validation des process par l'ensemble de l'équipe.
    - Animer les relations avec les assureur sous l'angle commercial.
  • MERCER - Consultant en Protection Sociale pour PME

    Puteaux 2012 - 2014 - Prospection des PME pour Mise en concurrence de leur régimes sociaux
    - Réalisation d'Audit de régimes sociaux en Santé, Prévoyance, Retraite.
    - Mise en place et animations de réseaux de partenaires et d'apporteurs.
    - Conclusion de contrats Santé, Prévoyance, Retraite, mise en place et accompagnement des clients PME
    - Animation, suivi et défense du portefeuille PME
    - Mise en place de Cross Lob et d'échanges de lignes de business
    - Développement du Up selling et de la saturation du portefeuille.
  • APRIL SANTE - CHEF DES VENTES IDF

    LYON Cedex 03 2010 - 2012 - En Charge du développement commecial et managérial de la Région Ile de France.
    - Animation de l'activité commerciale de l'ensemble des points de ventes IDF (13 Agences à ce jour).
    - Suivi des résultats commerciaux quantitatifs et qualitatifs des Commerciaux de la région.
    - Dynamiser les performances commerciales de l'ensemble de la gamme April Santé (Santé, Prévoyance, ADP, Mobilité, Professionnel).
    - Appliquer un management de proximité avec les équipes commerciales.
    - Etre une interface active entre le siège et les équipes terrain.
    - Recrutement et animation des forces de ventes commerciales (environ 20 Conseillers Point de Vente) et indépendants (12 Mandataires et 3 Affiliés).
    - Formation et accompagnement des nouveaux collaborateurs.
    - Recherche, suivi et déploiement de nouveaux points de ventes.
    - Préparation et animation de réunions commerciales et managériales, de conventions régionales.
  • APRIL SANTE - RESPONSABLE D'AGENCES / MEAUX & MELUN

    LYON Cedex 03 2009 - 2010 - Création, Gestion et développement d’un centre de profit (Agence de Meaux & Melun).
    - Réception & Prospection de Clientèle (Marché des Particuliers, Professionnels, Entreprises).
    - Recrutement et Animation d’un réseau de Mandataires.
    - Recrutement, Management, Accompagnement des commerciaux, Apprentis et stagiaires des Agences.
    - Commercialisation de la Gamme complète de Produits APRIL SANTE, Santé, Prévoyance, ADP, Mobilité.
    - Mise en place et Animation de challenges commerciaux internes, et d’animations commerciales.
    - Organisation de Stands et de « Roads Show ».
    - Mise en place et pilotage d’un réseau de prescripteurs, d’apporteurs et de partenaires.
    - Animation de réunions, de reportings et de conventions.
  • GROUPAMA - ATTACHE COMMERCIAL / AGENCE ANTONY

    Paris 2007 - 2008 - Réception & Prospection Clientèle (Marché des particuliers).
    - Commercialisation d'une Gamme complète de Produits GROUPAMA IARD, Vie, Prévoyance, Banque.
    - Commercialisation de la Gamme Banque GROUPAMA (Comptes et Crédits personnels).
    - Rendez-vous patrimoniaux (avec un CGP).
    - Mise en place et participations aux actions commerciales.
    - Formation & organisation de reportings commerciaux.
    - Formation de commerciaux et animation de réunions.
    - Mise en place et pilotage de partenariats.
  • AXA - AGENCE BAUDRY - ATTACHE COMMERCIAL / ST MAUR DES FOSSES

    2006 - 2007 - Réception & Prospection de Clientèle (Particuliers et TNS)
    - Commercialisation d'une Gamme complète de Produits d’assurance AXA et Courtage, IARD & Vie.
    - Commercialisation de la Gamme AXA Banque (Comptes, Crédits personnels et Immobiliers).
    - Gestion des sinistres.
    - Mise en place et participations aux actions commerciales et reportings.
  • GRAS SAVOYE - PARTICULIER TELECONSEILLER SANTE - PREVOYANCE / NOISY LE GRAND

    Puteaux 2005 - 2006 - Commercialisation des Produits Santé des particuliers et Prévoyance pour les "Sorties de Groupes" et contrats Individuels.
    - Réception d'appels & Prospection téléphonique en courtage sur les produits Santé & Prévoyance.
    - Mise en place d'actions commerciales et reporting (Comparatif, Bench Mark).
    - Formation des apprentis et force de proposition sur l’animation commerciale.

Formations

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