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Gaurav DESHPANDE

Rueil Malmaison

En résumé

Directeur Commercial International spécialisé dans la stratégie et gestion commercial et transformation digitale.
Spécialiste de la stratégie et mis-en-œuvre commerciale, transformation digitale et gestion des grands comptes.

Gestion des équipes commerciales en directe, en fonctionnelle et dans des contextes matriciels.

Spécialiste en structuration des processus et la politique commerciale pour améliorer la rentabilité et le chiffre d’affaires.

Expérience de 15 ans d'excellents résultats au niveau régional, national et international avec une clientèle diversifiée.

Intrapreneur: à l’aise avec l’incertitude et le stress, expérience dans la création/refonte de poste.

Obsédé par les clients et passionné par le développement des talents en les aidant à réaliser leur plein potentiel.

Mes compétences :
Benchmarking
Supply Chain
eCommerce
eMarketing
Requirements Analysis
Customer Relationship Management
Contact Centres > Call Centres
Contract Management
Customer Service
Forecasting
Mergers & Acquisitions
Due Diligence

Entreprises

  • Schneider Electric - Directeur de la performance commercial

    Rueil Malmaison 2017 - 2018 (création de poste) ; Schneider Electric, 2017 - Juin 2018
    * Conduite de la transformation avec des partenaires
    * Accélérer la transformation digitale de la relation avec les partenaires - cartographie de l'expérience client et solutions digitales pour les points des difficultés.
    * Gestion de la performance des partenaires, mise en place du système de reporting et des mesures commerciales
    * L'analyse comparative (benchmarking) des partenaires et les politiques commerciales par business model

  • Schneider Electric - Directeur Grands Comptes International

    Rueil Malmaison 2013 - 2017 (création de poste) ; Schneider Electric, 2013 - Mars 2017
    * Chiffre d'affaires annuel de plus de 1 Md EUR dans 32 pays ; équipe fonctionnelle de 15 directeurs de compte national
    * Mettre en place la gestion du grand compte: plans de compte, objectives, plans d'actions commerciales, pilotage
    * Maintenir les relations C-Level ; négociations des accords groupes, faire fonctionner un système de gouvernance.
    * Conduite de la transformation du compte - business modèle, politique commerciale, digitalisation, supply chain.
    * Transformation digitale: e-commerce, outils digitaux, marketing digital, optimisation de l'organisation
    * Surperformance en croissance de chiffre d'affaires : 4 %-points au-dessus du TCAC du groupe à 3 ans.
    * Augmentation de parts de marché : +5% sur 3 ans.

  • Schneider Electric - Directeur du développement commercial

    Rueil Malmaison 2011 - 2013 (création de poste) ; Schneider Electric, 2011 - Juin 2013
    * Définition de la stratégie et plan de transformation distribution groupe ; création d'une cartographie de la distribution
    * Création des lignes directrices pour la stratégie distribution pays, politique commercial et l'organisation
    * Gestion des contrats pour les comptes clés distribution.
    * Proposition d'une nouvelle organisation - création de postes de directeur grand compte international.

  • Schneider Electric - Directeur Régional des Ventes

    Rueil Malmaison 2008 - 2011 * 10 m EUR de chiffre d'affaires ; équipe de 4 responsables et 20 commerciaux en directe, 5 en fonctionnel
    * Conception et mise en œuvre d'un plan de redressement: ciblage clients/verticaux, CRM, efficacité en qualification clients, recouvrements, négociations, centre d'appels, service client après-vente.
    * Croissance en chiffre d'affaires : +80% sur 3 ans
    * Efficacité commerciale : +130% CA/vendeur sur 3 ans
    * Rentabilité : +15 %-points marge brut ; +18 %-points EBITDA sur 3 ans
    * Employee turnover : de 25% à 8% sur 3 ans
    * Précision des prévisions de ventes : de 75% à 95%

  • Schneider Electric - Responsable Stratégie et Alliances

    Rueil Malmaison 2007 - 2008 * Incubation de business solaire photovoltaïque ; Offre, business modèle, politique commerciale, partenariats.
    * Fusions et Acquisitions: Due Diligence et évaluation, intégration post fusion
    * Gestion de program « Blue Ocean Strategy » avec des équipes cross-fonctionnels
    * Lancement d'un plan stratégique national sur 5 ans

  • Infosys Technologies - Senior Consultant

    2002 - 2006 * Gestion de refonte de la plateforme commerciale d'un client du Fortune 100: équipe de 20 personnes en Inde
    * Analyse de besoins, création de spécifications informatiques, propositions commerciales, négociations.

Formations

  • Indian School Of Business ISB (Hyderabad)

    Hyderabad 2006 - 2007 MBA

    Marketing,Strategy and Leadership

  • Indian School Of Business ISB (Hyderabad)

    Hyderabad 2006 - 2007 Programme Grande École de Commerce

  • Université De Bombay (Bombay)

    Bombay 1997 - 2001 Ingénieur en Mécanique

    Sardar Patel école d'ingénieur, Université de Bombay, Inde

Réseau

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