Gautier HARMEL

En résumé

Entreprises

• Adobe Systems - Senior Enterprise Account Executive

  Paris 2016 - maintenant En charge d'Adobe Sign (anciennement Echosign) en France, solution de signature électronique.

• Lucca - Directeur Commercial & Marketing

  PARIS 2015 - 2015 Vente de logiciels de gestion RH et administratif en mode SAAS à des PME de 50 à 1000 personnes.
  
  - Superviser, animer, motiver et former la force commerciale (5 commerciaux).
  - Industrialiser les process internes pour faire rapidement grossir l’équipe commerciale
  - Développer une argumentation pour mettre en valeur le coté disruptif de l'offre et gérer le process de ventes de manière soutenu
  - Assurer une génération de leads soutenue, en supervisant la politique acquisition SEO, et Adwords, le CRM, envoi d’emailing ciblés, webinars…
  - Coordonner les actions de prospection commerciale par télémarketing

• Cryptolog - Directeur commercial & marketing

  Paris 2010 - 2015 Définir et exécuter la stratégie commerciale afin d'augmenter significativement les ventes et contribuer à transformer l'entreprise en leader sur son secteur en France et en Europe.
  
  • Recrutement, structuration et management de l'équipe commerciale & marketing
  • Développement commercial : Banque Assurance, Telecom, Secteur IT, Industrie, Energie, Administrations
  • Recherche de partenaires revendeurs / intégrateurs de l'offre de Cryptolog
  • Communication Corporate : l'expert européen de la signature électronique
  • Mise en place d'une "machine à générer des leads"
  • Définition de l'offre et lancement du site Universign (www.universign.eu)
  

• Ethertrust - Consultant - Marketing & Business Dvpt

  2009 - 2009 Aide au démarrage d’une startup fournissant une technologie de sécurisation des identités sur Internet.

• Qosmos - VP Marketing

  2005 - 2008 Professionnaliser et structurer l’activité Marketing pour passer d’une culture technique à une orientation client dans un contexte de consolidation du marché et de baisse des prix
  
  - Animation du process de réflexion stratégique : trouver de nouveaux usages et ouvrir de nouveaux segments
  - Veille concurrentielle et études de marché
  - Elaboration d’une nouvelle gamme de produits matériels et logiciels ixEngine, ixMachine
  - Définition de la politique de tarification
  - Communication produit et institutionnelle – Prix « Infovision award 2007 » pour le produit Q-Work, référencement auprès des analystes : Gartner, IDC, Yankee group
  - Génération de leads : organisation des salons, relations presses et génération de buzz
  - Identification, qualification et partenariats avec des grands acteurs de l’industrie : GfK, Médiamétrie, Bivio, Allot…
  - Doublement du chiffre d’affaire tous les ans

• Qosmos - 2001-2004 Directeur du Business Development – Avant-ventes et support après ventes

  2001 - 2004 Acquérir de nouveaux clients et assurer la qualité des prestations de l’entreprise
  
  - Développement commercial de 0 à 650k€ et signature de plus de 150 clients entreprises
  - Création et animation d’un réseau de distribution indirect et négociation des 15 partenariats
  - Mise en place du « support et services clients » - équipe de 5 personnes
  - Définition des process qualité
  - Assurer la prise en compte des retours clients par la R&D

• Qosmos - Direction Technique

  1999 - 2001 Développement d’une technologie, création et lancement de la société
  
  - Conception, développement et protection intellectuelle de la technologie DPI de Qosmos : Traffic Designer, 5 brevets
  - Encadrement d’une équipe de 5 développeurs pour délivrer les premiers produits de la société
  - Forte implication dans le Business Development et les ventes
  - Signature des premiers clients clés : France Telecom / Wanadoo Cable

Formations

• Université P. Et M. Curie (Paris VI) / ENST - Télécom Paris

  Paris 1998 - 1999

Réseau

• Alexis IBINGA

• Catherine KOKOREFF

• Cécile POUTIERS-SLANKA

• Christophe GIRAUD

• Damien PIATKOWSKI

• Madeleine OGERAU

• Muriel WEISS

• Philippe JALABER

• Virgil BENYAYER

• Xavier DURAND