Geoffrey LAW

En résumé

Entreprises

• LIBERTY VIEW - Associé-gérant

  2009 - maintenant DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL
  Votre partenaire commercial
  15 ans d’expérience professionnelle avec des multinationales et des PME
  
  - Définition et mise en œuvre de la stratégie marketing et commerciale
  - Référencement des marques : grands magasins, distribution spécifique
  - Développement d’offres produit propres au marché européen en synergie avec les marques
  - Suivi commercial terrain
  
  (Liste de partenaires sur demande)

• LONG RANGE SYSTEMS, Fabricant américain de systèmes de radio communication sur site - RESPONSABLE EUROPE

  2006 - 2008 Filiale Européenne – 11 distributeurs, 2 agents
  CA 2006: 370 K€, 2007: 900 K€, Obj. 2008: 1.500 K€
  . Création de la filiale. Enregistrement de la société, homologation des produits et dépôt de la marque au niveau européen
  . Définition et mise en œuvre de la stratégie de développement
  . Recrutement d'une équipe et mise en place du réseau de distribution : distributeurs, agents et clients directs
  . Participation aux salons de la profession

• L’ORÉAL, DIVISION PRODUITS DE LUXE - RESPONSABLE DE ZONE

  2002 - 2006 DIRECTEUR REGIONAL, LANCÔME FRANCE (13 mois)
  Chiffre d’affaires de la zone couverte: 40 M€, représentant 40% des ventes Lancôme France
  Equipe : 10 commerciaux et 50 conseillères de beauté en grands magasins
  Distribution : Chaînes nationales et régionales, duty free shopping, grands magasins et indépendants
  . Mise en oeuvre commerciale de la stratégie de la marque
  . Réorganisation et dynamisation de la force commerciale
  . Mise en place d’outils d’aide à la vente
  . Négociation avec la distribution sur un marché mature et fortement concurrentiel
  . Augmentation des ventes de 11% en valeur sur un marché français atone (0,3% / 2005)
  
  RESPONSABLE DE ZONE, TRAVEL RETAIL EUROPE (Duty free) (36 mois)
  Marques: ARMANI, RALPH LAUREN, CACHAREL, PALOMA PICASSO, GUY LAROCHE et LANCÔME
  Pays: Israël, Turquie, Grèce, Chypre et Malte
  Chiffre d’affaires : 16 M€ - Budget 3 M€
  Equipe : 5 responsables pays, 54 conseillères de beauté
  Distribution : 17 distributeurs 300 points de ventes
  . Définition et gestion du compte de résultat
  . Croissance de la rentabilité de 4% et des ventes de 12% en valeur
  . Mise en place commerciale du plan marketing
  . Négociation avec les distributeurs des conditions, des emplacements et des mises en avant
  . Augmentation de la visibilité des marques sur des marchés en pleine réorganisation
  . Recrutement et management d’une équipe commerciale

• BELL LABORATORIES, Fabricant américain de produits chimiques - RESPONSABLE EUROPE

  1998 - 2002 Chiffre d’affaires : 5 M€
  Distribution : Circuits professionnels, agricoles et grand public
  11 distributeurs, 5 revendeurs et 2 agents
  . Définition et mise en place de la stratégie marketing en Europe
  . Développement de la distribution et des ventes de 103% en 3 ans
  . Introduction de la marque sur la distribution grand public

• SUDAFEX – Sté de distribution de produits d’épicerie fine - RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE

  1996 - 1998 Chiffre d’affaires : 2 M€
  Circuits de distribution : GMS et Magasins d’Epicerie Fine
  . Négociation en centrale d’achat des référencements produits
  . Négociation et mise en place du trade marketing
  . Augmentation des ventes de 15% en valeur sur un an

• GROUPE AUCHAN – Leader en Grande Distribution - CHEF DE RAYON – Magasin de Val de Fontenay, France

  1995 - 1996 Chiffre d’affaires : 26 M€
  Equipe : 10 employés, 1 assistante
  . Croissance de la rentabilité par la négociation des prix et la rationalisation des stocks
  . Recrutement et encadrement d’une équipe terrain
  . Mise en place des accords nationaux
  . Responsable du projet pilote, rayon ethnique : négociation, définition de prix, lancements

Formations

• ASSAS (Paris)

  Paris 1992 - 1994 Master in Business Management

• Lycée Grand St Gregoire

  Tours 1980 - 1987 A Level in science
  
  ST GRÉGOIRE DE TOURS SCHOOL, FRANCE