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Geoffrey LEMAIRE

Biarritz

En résumé

Mes compétences :
Formation
Esprit d'équipe
Rigueur
Relationnel
Autonomie
Réactivité
Négociation commerciale
Force de proposition
Sales Force
Adaptabilité
Dynamique
Esprit analytique

Entreprises

  • Xtreme-distribution - Sales developer

    Biarritz 2016 - maintenant Sales developer , X-treme vidéo (distributeur de marques premium high-tech : caméras, téléphones, audio, accessoires).
    Missions
    * Interlocuteur privilégié entre les marques en distribution et la direction commerciale.
    * Formation produit et accompagnement de l'équipe compte clef et de l'équipe de force de vente.
    * Création d'offres commerciales maximisant le CA et respectant l'objectif de marge.
    * Elaboration de planogrammes merchandising.
    * Reporting hebdomadaire et mensuel à la direction commerciale et aux marques.

    Résultats obtenus
    * Des équipes commerciales reconnues pour leurs connaissances produits.
    * Implantation d'un merch dans des enseignes de grande distribution par la force de vente.
    * Amélioration de la gestion de la fin de vie des produits grâce aux nouvelles offres commerciales.

  • Xtreme-distribution - Chef de secteur

    Biarritz 2014 - 2016 Chef de secteur Nord, grande distribution et magasins indépendants, X-Treme vidéo
    Missions
    * Gestion d'un fichier clients d'environ 200 magasins (GMS, GSA, GSS) sur 8 départements de la région Nord.
    * Prise en charge d'ouverture de nouveaux points de vente, participation aux salons nationaux et régionaux.
    * Négociation de référencements produits, élargissement de gamme et implantation merch dans les enseignes.
    * Formations régionales et nationales des équipes de vente.
    * Formation de nouveaux entrants dans le groupe.
    * Reporting hebdomadaire, remontées d'informations et veille concurrentielle.

    Résultats obtenus :
    * Portefeuille-clients : Ouverture régulière de nouveaux magasins en direct.
    * Négociation : Augmentation du CA (toutes marques) des clients directs.
    * Challenges commerciaux remportés à plusieurs reprises.

  • société Impact - Chef de secteur Nord

    2011 - 2014 - Pour le compte Samsung imprimantes et moniteurs de février 2013 à juin 2014.
    - Pour le compte Olympus (matériel photo-audio) d’avril 2011 à février 2013.

    missions :
    • Gestion d'un fichier clients d’une centaine de magasins (GMS, GSA, GSS, OER) sur 11 départements de la région Nord.
    • Négociation de référencement et prise de commandes chez les OER (Bureau vallée, Métro, Office-dépôt, Top-office).
    • Formation des vendeurs, animation commerciale, théâtralisation des points de vente.
    • Préconisation de commandes sur les tracts à venir, mise en place de challenges.
    • Veille concurrentielle.
    • Reporting quotidien et hebdomadaire.

  • Auchan Retail France - Conseiller de vente

    Villeneuve-d'Ascq 2003 - 2011 Missions :
    * Vente des produits du rayon nomades (photo, video, GPS, audio...), théâtralisation du rayon, négociations avec les fournisseurs, commandes de produits pour les tracts, mise en place de la gamme de produits pour le rayon, élaboration de tracts locaux.

    Résultats obtenus:
    * Performance : 1er vendeur magasin, 3ème meilleur vendeur appareils photo Auchan France.
    * Augmentation du CA du rayon et fidélisation de la clientèle à gros budget.

Formations

Réseau

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