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Geoffroy PERSONNIC

MONTMORENCY

En résumé

Manager confirmé, entrepreneur dans l’âme, avec une double compétence commerciale et technique, notamment dans le domaine de la rénovation du second oeuvre du bâtiment et une solide expérience internationale.


Mes compétences :
Bâtiment
Management d'équipe
Développement international
Industrie

Entreprises

  • F.C.A. - Chargé d'Affaires

    2015 - maintenant Analyse de la performance energétique des bâtiments et préconisations d’amélioration.
    CA généré 500 K€

    ° Elaboration des devis et négociation commerciale

    ° Analyse financière
    Retour sur investissement, aides publiques adaptées, plan de financement

    ° Suivi des chantiers

    ° Prescription en cabinet d’architecte et bureaux d’étude

    ° Connaissances techniques
    Formation aux produits de l’enveloppe du bâtiment (ravalement, Isolation thermique par
    l’extérieur, menuiseries, VMC)

  • Biodéco - Directeur

    2008 - 2014 Rénovation second œuvre du bâtiment, habitats et commerces pour particuliers et professionnels.
    CA 200 K€. 4 employés.

    ° Création de la société dans une démarche éthique et environnementale
    Montage juridique : étude du marché, élaboration du business plan
    Outils de communication : création charte graphique, site internet et dépôt à l’INPI

    ° Réalisation de chantiers de rénovation de A à Z
    Différenciation par un positionnement haut de gamme et écologique

    ° Prospection commerciale
    Clarification des cibles et de l’offre de services, élaboration des devis, négociation et
    signature des contrats

    ° Animation de l’équipe
    Recrutement, formation et montée en compétence, définition des objectifs, planification des interventions et affectation aux chantiers
    Supervision et évaluation des travaux réalisés en sous-traitance

    ° Sourcing de fournisseurs de produits de décoration en Allemagne et en Belgique

    ° Connaissances techniques
    Analyse des contraintes techniques, et prescription des matériaux
    Calcul des déperditions énergétiques, préconisation des isolants adaptés
    Formation continue sur les matériaux respectueux de l’environnement

  • Cellmark A.B. - Directeur Commercial Régional France/Belgique/Suisse

    2005 - 2007 Trading produits papetiers, Neuilly-sur-Seine (maison mère suédoise).
    CA généré : 2M€/an

    °Création ex-nihilo de l'activité papier sur les marchés français, suisse (francophone et alémanique) et belge
    Etude du marché, identification des opportunités, prospection, élaboration des offres commerciales

    ° Point mort atteint en 18 mois

    ° Lancement d’une gamme de papier photocopie en distribution chez INAPA (2ème distributeur en France)
    Définition de gamme, du positionnement prix, mise en place d’un packaging et d’une logistique adaptés, construction et mise en œuvre d’actions marketing ciblées

    ° Négociation avec les centrales d’achat de distributeurs pour la mise en place de remises de fin d’années selon les volumes, recueil des besoins, proposition de produits innovants

    ° Analyse des aspects logistiques pour stabiliser et diversifier l’importation de produits
    Sourcing de fournisseurs asiatiques et étude des coûts
    Interface avec la production américaine pour fiabiliser la livraison des commandes

  • Condat S.A. - Responsable de Zone Export

    1997 - 2005 Industrie papetière, Paris La Défense.
    CA de la zone gérée : 120 M€

    °Développement des ventes sur l’Espagne, l’Italie, le Portugal, l’Angleterre, la Suisse, l’Amérique du Sud, l’Asie et l’Australie CA Espagne : +100%, CA UK : + 60 %

    ° Restructuration des ventes vers une plus haute valeur ajoutée, optimisation du mix produit par zone géographique

    ◦ Management fonctionnel (12 personnes).

    ° Animation du réseau de vente directe et indirecte
    Dynamisation du réseau d’agents
    Organisation de tournées commerciales en soutien des commerciaux des distributeurs
    Négociation avec des centrales d’achat
    Présentation de benchmark produits aux forces de ventes à l'étranger

    ° Participation à des projets stratégiques
    Codéveloppement d’un datawarehouse pour créer un nouvel outil d’analyse des marges
    Pilotage de la délocalisation des stocks en Angleterre et en Italie
    Gestion de l’absorption de l’agent lors de la création d’une filiale en Angleterre

  • Griltex S.A. - Responsable de Secteur Nouveaux Länder

    1996 - 1997 Produits d'étanchéité 2nd oeuvre bâtiment, Berlin

    Réalisation d’une analyse de marché sur l’Allemagne de l’Est pour la commercialisation d’une gamme de produits (sous-toiture, produits d'étanchéité PVC et PU)

    ◦ Nombre de clients : + 15 % dans un contexte de crise

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