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Gérard MÉLOT

OHEY

En résumé

Expert-conseil en stratégie commerciale par le développement de nouveaux projets.

De l'idée à la vente sur le terrain, j'accompagne les responsables d'entreprises de Belgique et du Nord de la France, pour répondre à la dynamique du marché, rechercher des nouvelles opportunités de vente et développer leur clientèle.

Je leur apporte de la structure, de l'originalité et de la valeur ajoutée grâce à mon expérience multi-secteurs, source d'idées et de différenciations.

j'aide les porteurs de projets et dirigeants à
- développer la stratégie et les activités de vente,
- optimiser la gestion commerciale,
- améliorer l’efficacité des commerciaux,
- lancer de nouvelles pistes de croissance,
- Construire un nouveau projet ou la partie commerciale d'une reprise d’activité.

Mes compétences :
Conseil en management
Direction commerciale
Conseil aux entreprises
Accompagnement de projets commerciaux
Business development
Marketing Management
Formation commerciale
Développement commercial
Business Consulting
Stratégie commerciale
Conseil
Management

Entreprises

  • TDS - Business Development Manager (ad interim)

    2013 - 2014 Développement des activités commerciales
    Actions de prospections et de fidélisation de clientèle
    Gestion de l'équipe de vente et développement d'une approche marketing

  • CREDAL - Formateur

    2009 - 2014 Formation en Vente et Marketing pour porteurs de projets et Petites entreprises.
    Animation de modules "étude de marché" - Stratégie commerciale.

  • Iasis Sprl - Managing partner

    2006 - 2013 Initiateur et co-fondateurs du réseau de pharmaciens indépendants Iasis (plus de 100 officines)
    Co-gérant
    Responsable région francophone et développement commercial

  • Explor Sprl - Marketing and sales manager - consultant

    2000 - maintenant Domaines d'expertise: Vente - Marketing - Nouveaux projets
    Conseil - Intérim Management - Formation
    Accompagnement personnalisé des dirigeants d'entreprises dans le développement de leur stratégie et de leurs ventes et dans le lancement de nouveaux concepts.

    Aide à la prospection (mise en place d'outils, de techniques, recherche de spécificités pour le secteur concerné - formation aux techniques de vente).

    Formation, évaluation et suivi d'équipes de vente.

    Accompagnement en clientèle et débriefing.
    Conseils et intervention sur le terrain pour la recherche de partenaires, de points de vente, de prescripteurs, pour la définition de la politique de prix, les choix de communication.

    Identification des adaptations du produit ou du service en fonction du marché, de la clientèle, de la concurrence.

    Conseils en management.

  • SIEMENS S.A. - Consultant Communication et Marketing

    1998 - 2000 Etude et mise en place d’un projet logistique
    Développement de la clientèle interne au groupe (via contacts et programme de mise en concordance avec les souhaits des « clients »
    Best practice du groupe après 3 ans
    Account manager pour le département, envers la « Vlaamse Gemeenschap »

  • TOTAL BELGIQUE - LUXEMBOURG S.A. - Database Marketing Manager BENELUX & Business Unit Manager

    1994 - 1998 Database Marketing Manager BENELUX (carte de fidélité)
    Business Unit Manager dans le secteur du gaz

  • Groupe Volvo - Project Manager & concepteur du projet

    Saint Priest 1985 - 1994 Secteur automobile
    Marketing and Sales manager Amazon Insurance ;
    Fleet Consultant et Zone Manager

  • TABACOFINA - Product Manager & New Project Manager

    1982 - 1985 Product Manager
    New Project Manager

  • J.C. Penney - Business and Store Manager

    1979 - 1982 Business and Store Manager
    Training de 4 mois aux USA

Formations

  • ISG EFPME IDCE (Bruxelles)

    Bruxelles 2001 - 2002 Expert Consultant

  • CIFEM - Postuniversitaire Organisé Par L'ICHEC (Bruxelles)

    Bruxelles 1984 - 1986 Diplôme Spécial en Administration Marketing

  • Ichec Business School (Bruxelles)

    Bruxelles 1973 - 1978 Licence en sciences commerciales et financières
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