Gérard SAÏSSE

En résumé

Entreprises

• GSA - Consultant en assurances

  2003 - maintenant Auprès de collectivités territoriales, entreprises:
  
  j'audite les risques d'assurances, IARD et Personnes, valide les garanties et besoins.
  Mon expertise en ce domaine se traduit par une diminution du budget d'assurances de plus de 20 %.
  
  A l'international:
  
  j'interviens auprès de compagnies d'assurances, courtiers, sur la stratégie commerciale.
  Je redéfinis et mets en oeuvre le plan d'actions commerciales, forme les réseaux pour accompagner le changement.
  La mise en place des tableaux de bord, et leur suivi, me conduisent à intervenir en coaching.

• AZUR - Agent général

  Nice 1998 - 2002 La formation "Agent général" a complété mes connaissances des produits IARD (particuliers et entreprises) et leur distributon.
  
  Le cabinet est orienté "particuliers". J'assure le développement sur le marché des entreprises en assurances de personnes, et forme le personnel.
  La mise en place d'une politique d'expertises d'analyse des risques (avant sinistre) me permet de fidéliser le portefeuille grands comptes.
  
  je maintien le chiffre d'affaires en première année, puis j'enregistre une progression de plus de 50%.

• EAGLE STAR - Directeur commercial

  1992 - 1995 Mon action a été la suivante:
  
  J'ai défini et mise en place de la nouvelle stratégie commerciale puis
  élaboré le plan d'actions commerciales, glissant sur 3 ans.
  J'ai mis en place les nouveaux services marketing et formation,
  recruté et managé de la force de vente.
  
  Résultat : +180% de CA sur 3 ans.

• Mutuelles du Mans - Directeur des grands comptes

  1987 - 1992 Directeur des grands comptes (Grand courtage et institutionnels) j'ai acquis une bonne expertise de l'ensemble des paramètres techniques et commerciaux.
  
  En prévoyance collective:
  
  J'ai mis en place les tableaux de bord de suivi des résultats.
  J'ai negocié les contrats (garanties, tarif, délégation de gestion administrative et financière).
  Enfin, j'ai procédé à la vente de produits additionnels sur mesure.
  
  Sur le marché des institutionnels:
  
  J'instaure de nouveaux accords capitalistiques et de distribution.
  Je propose de nouveaux produits sur mesure, labéllisés, d'épargne et de prévoyance (gestion de fortune, emprunteurs...) et les techniques de leur commercialisation.
  
  
  Résultats:
  
  Rééquilibrage des résultats techniques en 3 ans.
  Développement du chiffre d'affaires de plud de 40 M€ en deux ans.

• SORAVIE - Chef du service marketing

  1974 - 1987 Pionnier de la banque-assurance:
  
  Responsable régional:
  
  J'anime les réseaux Crédit Agricole et Groupama à la vente des assurances de personnes.
  A ce titre, je conçois et négocie le plan d'actions commerciales.
  J'en assure le suivi en développant la formation des réseaux.
  
  Chef du service marketing:
  
  Je participe aux études et organise la veille concurentielle.
  Je monte des actions commerciales et en assure le suivi.
  
  La société me mandate auprès des actionnaires, dans des groupes de travail dédiés à la politique produit ou la fusion des sociétés du groupe.

Formations

Pas de formation renseignée