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MONTGOMERY CONSEIL
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2009 - maintenant
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TAYAIT
- GLOBAL SALES VICE PRESIDENT
2008 - 2009
Tayait – Deux activités : B2B-Société de Services Informatiques et B2C-Portail de Recherche WEB(B2C) www.tayait.com - Egypte et Emirats Arabes Unis
Principales réalisations:
o B2B : Redéfinition de la stratégie de Tayait, des objectifs, des ressources commerciales et services associés. Réorganisation globale et mise en place d’une animation de l’organisation commerciale plus agressive. Définition des profils et mise en place d’une campagne de recrutement/licenciement (Commerciale et Service). Mise en place de sessions de transferts de compétences. Reprise en direct des prospects importants en cours et des réunions clients.
o B2C : Assistance au CEO et Chairman afin de redéfinir la stratégie du Portail de recherche WEB orienté Moyen Orient.
Premiers résultats: Projet de 500K€ et à un acteur clé des Emirats Arabes Unis (E.A.U.) et projet de 200K€ à une organisation gouvernementale (E.A.U.).
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EXALEAD
- Responsable Commercial
Paris
2005 - 2008
Principales réalisations: Acquisition de nouveaux clients tels que Alstom ITC, Alstom Transport (projet mondial transverse), Journaux Officiels, 3Suisses, SVP (Solution stratégique métier), LEEM, - www.tayait.com (Portail de recherche spécialisé Moyen-Orient), CNDP (Recherche fédérée pour l’éducation), Onesys-USG(CV et Ressources Humaines), - La Française des Jeux (projet de veille et d’identification de sociétés illicites), FT, BNP Pam (winback sur Fast). Tous ces clients sont des nouveaux clients pour Exalead.
Autres clients (en cours de pilote): DGA, PSA, Royal Philips, ADAE, GURTNER, ARVAL, Groupe Fayat
Développement de Partenaires clés en France, Suisses et Belgique et du business commun avec Edifixio , Sédona, ELCA-Ch , SERIAL-Ch, HP (Corp.), IBM Corp. , Cap Gémini
Chiffre d’Affaire 2007 généré en conquête clients = 1M€ (progression de 500% du chiffre d’affaire/2006) versus CA 2007 Exalead Global France = 3M€ pour 4 Commerciaux.
Mon Portefeuille 2008 au 31/12/2007 = 3M€.
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Gérard Tanchon Consulting
- Gérant/Consultant/Commercial
2002 - 2005
- Gestion de l'entreprise, organisation et stratégie internationale ... et mise en place.
- Développement commercial et partenariat stratégique
- Business Plan et définition des ressources
- Accompagnement au changement
- Objectifs de l'entreprise et créativité
- Processus, workflow, GED et dématérialisation (dont les Marchés Publics)
- KM (Gestion des connaissances au service du développement commercial)
- Audit Flash (Organisation et production)
Clients : ADAE, Exalead, Journaux Officiels, Cités Conseils, SDE, DGA, GURTNER, ‘Groupe FAYAT’, Lavigne…
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TIP CONSULTANTS
- DIRECTEUR ASSOCIE
2002 - 2004
Missions: Direction Groupe TIP (Business, management des ressources, stratégie) & activités de conseils.
Réalisations: Signature d’un contrat de 1.8 M€ avec la Délégation Générale pour l’Armement.
Prospection et création de nouvelles relations clients.
Principaux Clients: DGA, ARVAL, GURTNER, HEINEKEN, ‘Groupe FAYAT’, ADAE, Journal Officiel, Lavigne (Exacompta-Clairefontaine)…
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IBM FRANCE
- Direction du développement (Services et Logiciels)
Bois-Colombes
2000 - 2002
‘Business Development Manager / Alliances Manager – West’
Mission: Développer les ventes de services et des logiciels Entreprise IBM, Lotus et Tivoli.
Réalisations: Création de partenariats. Accenture, PWC, KPMG… développent de nouvelles solutions autour de nos produits
- Vente en consortium de services sur ERP, e-business services, sécurités, projets SAP, Continuité de services, Externalisations, .…
Logiciels : Portefeuille: €8M – Résultats: €5M (France)
Services : Portefeuille: €40M – Résultats: €16M (France)
Principaux Clients: SG, BP, CDN ; AXA ; FT, Thalès ; Danone, Pechiney, TFE, EDF
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IBM GLOBAL SERVICES HEAD QUARTER EUROPE
- ANALYSTE DE MARCHE (MKTG INTELLIGENCE)
1997 - 1997
01/1997 à 06/1997 Analyste de marché – Europe – Marketing Intelligence'
Mission: En charge de l’analyse des marchés des services sur les “Technologies émergentes” pour l’entité ‘Business Intelligence’ - (Image, Internet, Solutions Mobiles, Microsoft...)
Réalisations:
Mes principales recommandations ont été suivies ainsi que mes recommandations en acquisition
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IBM GLOBAL SERVICES (HEAD QUARTER EUROPE)
- DIRECTION DE CENTRE DE PROFIT
1997 - 2000
Création et Direction d’un nouveau centre de profit Services
Mission: Création et Management d’un nouveau centre de profit au niveau Europe chargé de la vente de services orientés ‘valeurs aux clients’.
Réalisations:
- Evolution du chiffre d’affaire : CA = €16M en 1997 à €90M (mesuré) en 1999 (GP= 35%). Contributions apportées aux autres lignes de services (CA estimée = 90M€)= 180M€
- J’ai construit une équipe Pan Européenne en charge de ce business. Avec cette équipe, nous avons réussi à changer la culture IBM et ses paradigmes qui ont permis de motiver les différentes régions à atteindre des objectifs très agressifs de croissances en se focalisant sur les problématiques de nos clients.
- Premier contrat formalisant un partenariat entre IBM Global Services et Microsoft.
- En conséquence, IBM Global Services a été reconnu comme un des principaux fournisseurs de services Microsoft (rapport IDC Oct. 98).
- La presse a souvent repris cette nouvelle orientation sous des labels comme « La Stratégie Microsoft d’IBM » ou « IBM et LINUX ».
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IBM SERVICES
- Chef de département - Grandes Entreprises
Bois-Colombes
1995 - 1996
‘Clients Gros Systèmes, La Défense' - Paris
Mission: Manager d’une équipe de 20 personnes en charge de services et support aux clients ES/390 et AS/400.
Réalisations: Rev. Services.= 30MF /GP=40%; Couverture support = 97% - Win back GAN – Vente du plus gros contrat de transfert de SI (Telco: TSFM): 1 Million Ff. (150 000€)
Développement des performances, de l’efficacité et du moral de l’équipe.
Principaux clients: Assurances: GAN, AXA, … Banques: SG, BNP, CDN, Worms, … Telco: FT Autres: PSA, Continent
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IBM CORPORATION USA
- Senior Service Delivery Representative
1992 - 1995
06/1992 à 06/1995:
USA - Pouhkeepsie, NY
Représentant d’IBM Global Services Europe auprès d’IBM Corporation
Réalisations:
- Elaboration des stratégies de services liées aux futurs produits
- Définition et mise en place d’une nouvelle organisation plus efficace et moins coûteuse.
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IBM FRANCE
- Différentes positions Technico-commerciales
Bois-Colombes
1982 - 1992
Différentes positions
- Commercial (vente de services) et pilotage de projets. (FF 9M de revenue sur 16 mois).
- Responsable de grands comptes (main frames). Banques: Worms, CIC; Assurances: GAN, Zurich, Drouot; Autres: NMPP
