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Grammer Sarl F-Limonest & AG
- Managing Director
2012 - maintenant
Managing Director Frankreich
Umsatz Verantwortung von 20 Mio. EUR (Standort in Lyon) -mit rund 10 000 mitarbeitern in 29 Gesellschaften ist Grammer in 19 Ländern welweit tätig - circa 1,4 Milliard Umsatz. TS 16949-2002 & ISO 14001 -2004
Die GRAMMER AG ist spezialisiert auf die Entwicklung und Herstellung von Komponenten und Systemen für die Pkw-Innenausstattung sowie von Fahrer- und Passagiersitzen für Offroadfahrzeuge (Traktoren, Baumaschinen, Stapler,) Lkw, Schiffbauer, Busse und Bahnen.
- Betreuen und Ausbauen des französischen Kundestamms (OEM & Aftermarket), ggf. weiter Spanien, Benelux-Länder etc.
- Aufbau eines Distributionsnetwerkes von Fachgroßhändler Kunden
- Inhaltliche Vorbereitung von Kundenveranstaltungen und Präsentationen
- Erstellen von Planungen (Umsatz, DB, Produktion,Segment und Strategie)
- Verantwortung für die Umsatz- Realisierung, DB sowie die Segmentund Kundenstrategie
- Analysierung von Markt-, Kunden-, und Wettbewerbsdaten
Erstellen von Kunden- und Marktstrategien und das Verfolgen der Angebote
- Akquisition von Neukunden / Neuprojekten und Aufträgen
- Einsteuern und Koordination von Kundenapplikationen
- Mitarbeit in Projektteams für Serien- und Entwicklungsprojekte
- Einsteuern und Bearbeiten von Kundenanfrage
- Führen und Steuern von Vertrags- und Entwicklungsprojekte
- Einsteuern und Koordination von Kundenapplikationen
- Führen und Steuern von Vertrags-und Preisverhandlungen
- Durchführen des Soll-Ist-Vergleichs (DB2, Umsatz); Erstellen des Forecasts und Analyse von Abweichungen
- Verantwortung für das Debitoren-Management und Führung von Claim-
Verhandlungen
- Leitung und Verwaltung des Büro in Limonest inkl.Kostenstellenplanung und Soll-Ist Vergleiche
- Durchführung und Abstimmung der Kaufmännischen und buchhalterischen Abwicklungen mit Buchhaltungsdienstleister
- Führung des Sales Teams im Büro Limonest (Motivierung, Ausbildung)
- Sicherstellung der Einhaltung der Firma -Richtlinien und -Regelungen
- Aufstellung und Ausführung eines Jährlichen Budgets
- AktiveTeilnahme und Organisation von Worshop und Tec Day bei OEM
- Aufstellung von VA/VE (Produktivitätstüdie)
- Analyse von Kunden Auswertung und Umsetzung von Korrekturenmaßnahmen
Ergebnis : Steigerung um + 8 % des Umsatzes und von DB gegenüber 2013
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Phoenix Solar SAS & AG
- Key Account Manager
2009 - 2012
Phoenix Solar SAS & AG- D 85254 Sulzemoos www.phoenixsolar.de
Key Account Manager Nord Frankreich
Umsatz Verantwortung von 15 Mio. EUR - 400 Mitarbeitern in 12 Standorten - circa 200 Mio. EUR Umsatz. ISO 9001 14001 - Im Ausland ist Phoenix Solar in 7 Ländern, Frankreich, Griechenland, Italien, Oman, Spanien, USA, Singapur, mit eigenen Strandorten vertreten.
Phoenix Solar ist hauptsächlich im Photovoltaikbereich tätig, entwickelt, plant baut und übernimmt die Betriebsführung von PV-Großkraftwerken und ist Fachgroßhändler für Solarmodule, Wechselrichter und Montagesysteme.
Meine Aufgaben : - Akquisition von neuen Neukunden, Projekten, und Aufträgen
- Aufbau eines Distributionsnetwerkes von Premium Partner Kunden.
Leitung der Angebotserstellung inkl. Abstimmung mit der Entwicklung, Projektleitung, Logistik, Qualitätsabteilung, Sales Controlling und Vertragsverhandlung.
- Verantwortlich für die Identifikation von neuen potentiellen Vertriebspartner und Integrator / Installateure Firmen. Zuständig. ;
- Mitwirkung an einem weitern effizienten Ausbau von Informations- und Kommunikationsstrukturen zwischen Phoenix Solar Deutschland und Frankreich. ;
- Erstellung der Jahresumsatzplanung, einer Verkaufs- und Preisstrategie. ;
- Teilnahme an verschiedenen Fachmessen (Energaïa und ENR in Frankreich ; Intersolar und PV Sec in Deutschland).
Ergebnis : Ausbau und Entwicklung eines neuen Marktes in Frankreich durch Akquisition und Kundengewinnung von Hauptkunden
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WET Automotive Systems AG
- Key Account Manager
2006 - 2009
Key Account Manager Frankreich und Russland,
Umsatz Verantwortung von + 2,5 Mio. EUR - 4000 Mitarbeitern in 11 Standorten - circa 200 Mio. EUR Umsatz. TS 16949-2002 & ISO 14001 -2004 Im Ausland ist WET in 5 Ländern, Ungarn, Ukraine, Kanada, Mexiko, China, mit eigenen Strandorten vertreten.
W.E.T. ist hauptsächlich im Sitzkomfortbereich tätig, entwickelt und produziert Sitzheizungs- und Sitzklimasystemen,
Meine Aufgaben : - Akquisition von neuen Neukunden, Projekten, und Aufträgen
- Schnittstelle zwischen W.E.T und den O.E.M wie Renault Gruppe, Peugeot S.A, Toyota, Severstal-Auto, UAZ, GAZ, Avtoframos, VAZ, AvtoVAZ, TagAZ, IzhAvto sowie mit den Sitzherstellern: Faurecia, JCI, Lear corporation, Grupo Antolin, Magna Intier, Ladaplast, Sotex.
- Leitung der Angebotserstellung inkl. Abstimmung mit der Entwicklung, Projektleitung, Logistik, Qualitätsabteilung und Sales Controlling.
Teamleader der Interne Bearbeitung den Kundepflichtenheft und Vertragsverhandlungen.
- Teilnahme bei Entscheidungen bezüglich der Entwicklung von neuen Produkten ;
- Erstellung von Angebots- und Kostenverfolgung und Durchführung von den Preise Analysen; Mitwirkung an die Reklamationsbearbeitung ;
- Erstellung der Jahresumsatzplanung und einer Preisstrategie. ;
- Teilnahme an verschiedenen Fachmessen ( IAA in Frankfurt und MIMS in Moskau)
Ergebnis : Steigerung um + 15 % des Umsatzes gegenüber 2006
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Heico Umformtechnik GmbH
- Vertriebsleiter
2004 - 2006
Heico Umformtechnik GmbH, D-59463 Ense www.heico-fasteners.de
Umsatz Verantwortung von circa 2 Mio. EUR - 110 Mitarbeitern - 20 Mio. EUR Umsatz- TS 16949-
Hersteller von zeichnungsgebundenen Kaltflieβpressteilen und Formteilen,
Meine Aufgaben : - Selbständige Repräsentanz auf dem gesamten französischsprachigen
Markt, insbesondere in Stanzen- und Tiefziehen-,Kunststoffeinspritzung und Automobil- sowie fachärztlich Großhändler und Logistiker im Schrauben-Befestigungstechnik
- Eigenständige Organisation der Kundenakquisition mit eigenem Büro und entsprechender Ausstattung (Home Office)
- Technische Schulung über die Fertigung von Kaltflieβpressteilen
Oberflächenschulung über angewandte Oberflächen in der Automobilindustrie
- Teilnahme an verschiedenen Fachmessen ( Midest und Hannover Messe)
Ergebnis : Steigerung um + 33 % des Umsatzes gegenüber 2004
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Leyco Chemische Leyde GmbH
- Vertriebsleiter
1999 - 2004
Vertriebsleiter Frankreich
Umsatz Verantwortung von + 1,5 Mio. EUR - Chemie Branche in B to B.
20 Mitarbeitern - circa 8 Mio. EUR .
Reinigungs- und Wartungsprodukte für Industrie und Gewerbe
Meine Aufgaben :
- Festlegung und Bearbeitung der Verkaufsstrategie
- Führungsverantwortung für 4 Mitarbeiter (Aussen-und Innendienst)
- Definition im Verkaufszielen
- Verkaufsergebnissen kontrollieren und Tätigkeitstabellen in Platz erstellen
- Aktive und motivierende Unterstützung des Vertriebsaußendienstes
- Personalführung von sowohl Außen- als auch Innendienstmitarbeitern
- Kunden Termine des Vertriebs organisieren und überprüfen
- Verkaufsteam und Verkaufskampagne zuordnen
- Kundenverträgen analysieren und Verkaufsziele abschätzen
- Verkauf und Marketingmeeting organisieren und neue Strategien des Vertriebes festlegen
- Betreuungen der Hauptkunden übernehmen
- Entwicklungsstrategien der neuen und bestehenden Produkte festlegen
- Entwicklungsprodukte vorsehen, Marktanalyse und Neueinführung von Produkten
- Preis -Kommunikations-Produkts- und Vertriebspolitik herstellen
- Die Erreichung von den Verkaufszielen und von den Verkaufsaktionen überprüfen
- Nach Analyse der Marktstudien Angemessene Entscheidungen treffen
- Teilnahme an verschiedenen Fachmessen (Intermat, Bauma)
Ergebnis :
Steigerung um 150 % des Umsatzes
Gründung eines Handelsnetzes in Frankreich
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Electricfil
- Verkaufsleiter
MIRIBEL Cedex
1996 - 1999
und Großkunden in Deutschland und der Schweiz
Umsatz Verantwortung von + 1 Mio. EUR -
Zündleitung für Automobilindustrie, Ersatzteilmarkt.
Meine Aufgaben: -
Kunden und Interessentenbetreuung
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AAA, Automechanika) und Workshops bei Großhändlern
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Ergebnis: Steigerung um 50 % des Umsatzes
Großhändler Bereich PKW (AD, 3G, COPAFA, PARTNERS)
Autocenter (Norauto, Feu Vert)
Teilnahme an verschiedenen Fachmessen (Equip'Auto, IAA,
Gemeinsame Kundenbesuche mit Außendienstmitarbeiter
Projektleitung für Marktforschung, Lieferanten Akquisition, Marketingkonzepte.
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MEBA SA GROUPE ARBOIS
- Gebietsleiter
1994 - 1996
MEBA SA, F-68 Mulhouse (Gleicher Geschäftsführer als Maco-Bois)
Gebietsleiter Deutschland, Schweiz, Elsass
Hersteller von Fenstern aus Holz und Holz/Alu, 3 Mio. EUR pro Jahr
* Betreuung der Kundschaft von Holzhändlern,Architekten und Bauführer
Ergebnis : Entwicklung eines neues Produkt : Holz/Alu Fenster
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MACOBOIS GROUPE ARBOIS
- Selbständiger Depotleiter
1987 - 1994
Holzgroßhandel, 2 Mio. EUR pro Jahr
- Aufbau und Führung der Verkaufsabteilung
* - Mehrere Einkaufsaufgaben in Afrika (Sierra Leone)
Ergebnis : Öffnung einer Niederlassung in Mulhouse
