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Flextronics
- Senior Business Development Director
Singapour
2014 - 2015
Participer au plan Marketing du Flextronics Global Services afin de développer la stratégie et l’offre logistique de Flextronics au niveau européen.
• Détecter les clients susceptibles d’être intéressés par l’offre Flextronics Global Services
• Lead commercial sur les offres vers les clients
• Obtenir le support du top management afin d’offrir les solutions demandées par les clients
• Répondre aux appels d’offres
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Kuehne et Nagel
- Vice President Customer Development
2010 - 2013
Avec plus de 63000 employés sur 1000 sites dans plus de 100 pays, le Groupe Kuehne + Nagel se classe parmi les leaders mondiaux de la logistique, dans le fret maritime, fret aérien ainsi qu’en termes de logistique contractuelle et de transport terrestre.
Responsabilité mondiale pour le client Lexmark ($150m) et Dell au niveau EMEA. Gestion et coordination des équipes opérationnelles. Relationnel client et gestion des solutions innovantes.
* Développer, gérer et exécuter un business plan ;
* Etre le contact principal au niveau Corporate ;
* Répondre aux appels d'offres en proposant des solutions innovantes ;
* Mise en place d'une équipe mondiale afin de délivrer le niveau de performance requis par les clients ;
* Obtenir le support du top management afin de d'offrir les solutions demandées par les clients
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Geodis
- Global Account Director
Levallois-Perret
2007 - 2010
Une société avec une couverture mondiale proposant des prestations de supply chain. Un des cinq premiers prestataires mondiaux avec un chiffre d’affaires d’environ €7 milliards (2010) pour 26000 employés.
Responsable pour le partenariat avec XPEDX une qui propose des solutions logistiques aux Etats-Unis mais qui a besoin d'un partenariat pour ses activités européennes.
* Etre l'interlocuteur principal entre xpedx et Geodis ;
* Coordonner toutes les offres en provenance de Geodis ;
* Participerà la stratégie commune de partenariat ;
* Promouvoir le partenariat au sein de Geodis ;
* Prendre le lead commercial pour les offres commerciales ;
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Geodis
- General Manager Business Development
Levallois-Perret
2001 - 2007
* Participer au plan Marketing du secteur hi-tech afin de développer la stratégie de Geodis dans ce secteur
* Détecter les clients susceptibles d'être intéressés par l'offre Geodis
* Lead commercial sur les offres ;
* Négociations contractuelles (exemples Dell, IBM, Lexmark, NEC, Epson, LG etc.) ;
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Geodis
- General Manager Business Development
Levallois-Perret
2001 - 2007
* Participer au plan Marketing du secteur hi-tech afin de développer la stratégie de Geodis dans ce secteur ;
* Détecter les clients susceptibles d'être intéressés par l'offre Geodis ;
* Lead commercial sur les offres ;
* Soutenance des propositions auprès des clients ;
* Négociations contractuelles (exemples Dell, IBM, Lexmark, NEC, Epson, LG etc.) ;
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Paris SERNAM
- Responsable Commercial
1995 - 2001
Une société de transport de messagerie avec un réseau français
Responsable pour les comptes multi nationaux : élaboration de la stratégie et développement des comptes (Apple, Rover, BMW, Hewlett Packard, Jaguar, Packard Bell, Gateway etc..). Améliorer la satisfaction du client, (niveau du service, connexion des données et des gains de performance etc.) pour bâtir une relation clients/fournisseurs à long terme avec ces clients.
* Présenter nos offres aux clients avec les partenaires internationaux
* Contribuer au développent avec les partenaires stratégiques (K+N, IEC...)..
* Négocier les contrats avec les clients multi nationaux. ;
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Sernam
- Directeur Adjoint
1994 - 1995
Une petite agence de Groupage qui m'a permis d'acquérir une expérience de terrain auprès d'un transporteur Franco-français.
* Organisationet réalisation des activités journalières (traitements des opérations enlèvement/livraison, retour des tournées etc.
* Mise en place du système traçabilité (CAP95). ;
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Sernam
- Directeur Adjoint
Clichy
1994 - 1995
Une petite agence de Groupage qui m'a permis d'acquérir une expérience de terrain auprès d'un transporteur Franco-français.
* Organisationet réalisation des activités journalières (traitements des opérations enlèvement/livraison, retour des tournées etc. ;
* Mise en place du système traçabilité (CAP95). ;
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Sernam
- Responsable Commercial
Clichy
1993 - 2001
Une société de transport de messagerie avec un réseau français
Responsable pour les comptes multi nationaux : élaboration de la stratégie et développement des comptes (Apple, Rover, BMW, Hewlett Packard, Jaguar, Packard Bell, Gateway etc..). Améliorer la satisfaction du client, (niveau du service, connexion des données et des gains de performance etc.) pour bâtir une relation clients/fournisseurs à long terme avec ces clients.
* Présenter nos offres aux clients avec les partenaires internationaux ;
* Contribuer au développent avec les partenaires stratégiques (K+N, IEC...).. ;
* Négocier les contrats avec les clients multi nationaux. ;
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Freightliners
- General Manager, Midlands
1989 - 1993
Responsable des activités de Birmingham (Freightliners), Nottingham (Freightliners) et Longort Stoke : 200 employés avec un budget d'environ GBP 28 million. Offre de prestations complètes dans un contexte compétitif (la route)
* Mise en place d'une nouvelle organisation en réduisant les niveaux d'hiérarchiques et générant une réduction des coûts.
* Démarrage des systèmes de qualité (ISO 9001/2) pour tous les activités du site de Birmingham.
* Réduction des coûts unitaires par le ré-engineering des processus
* Introduction de chauffeurs intérimaires pour optimiser l'utilisation de la flotte.
* Gestion de plus de 200 employés ;
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Freightliners
- General Manager, Midlands
1989 - 1993
Responsable des activités de Birmingham (Freightliners), Nottingham (Freightliners) et Longort Stoke : 200 employés avec un budget d'environ GBP 28 million. Offre de prestations complètes dans un contexte compétitif (la route)
* Mise en place d'une nouvelle organisation en réduisant les niveaux d'hiérarchiques et générant une réduction des coûts. ;
* Démarrage des systèmes de qualité (ISO 9001/2) pour tous les activités du site de Birmingham. ;
* Réduction des coûts unitaires par le ré-engineering des processus ;
* Introduction de chauffeurs intérimaires pour optimiser l'utilisation de la flotte. ;
* Gestion de plus de 200 employés ;
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Freightliners
- Divers
1973 - 1988
Une société de transport de conteneurs par la route et par train (équivalent de Naviland en France) déservant les principaux ports U.K. et proposant une offre porte à porte ainsi que des prestations d'inspection et réparation des conteneurs.
