Je souhaite aujourd'hui mettre mon dynamise et mon expertise au service d'une nouvelle entreprise pour enrichir mon parcours et réussir autres défis
Mes compétences :
Commerce Internationnal
Entreprises
Plastima
- EXPORT SALES MANAGER
Casablanca2013 - maintenantPLASTIMA S.A, groupe industriel marocain, leader dans le domaine de la fabrication et la transformation de matières plastiques pour la canalisation, l’assainissement et l’adduction d’eau potable, les nappes de table ainsi que les tissus techniques.
CRISTALSTRASS
- Directrice commerciale
2008 - 2013Objectifs : planifier et organiser la politique commerciale et marketing ; dynamiser les ventes en export en ouvrant de nouveaux marchés et en négociant de nouveaux comptes clients.
1/Augmentation du CA Export de 25 % en 2 ans [2008 – 2010].
2/Pérennisation du CA export depuis 2011, malgré la crise internationale touchant les marchés.
3/Ouverture de nouveaux marchés et grands comptes [18 % du CA] en Amérique du Nord, Amérique latine et Afrique.
4/Réduction du stock à rotation lente et stock mort de 30 % en 3 an [2009 – 2012].
5/Augmentation des marges de rentabilité de 20 à 35 % par une politique optimisée de prix.
Gestion des ventes en Export
• Elaboration de la politique commerciale en export, du budget et des prévisions de vente.
• Prospection de nouveaux marchés ; adaptation des stratégies marketing et des produits aux attentes clients et législations en vigueur.
• Ouverture de nouveaux comptes clients internationaux : démarchage et négociations.
• Instauration de prix adaptés et compétitifs pour chaque prospection ; amélioration des marges.
• Négociations commerciales en interne pour réduire les délais de livraison.
• Préparation et participation aux salons internationaux les plus reconnus.
Optimisation de la politique commerciale
• Développement d’une stratégie de vente et d’un business plan pour assurer la rentabilité et les objectifs commerciaux de l’entreprise.
• Reporting régulier à la Direction sur les performances ; contrôle du budget et des délais.
• Mise en œuvre d’une politique de promotion pour réduire les stocks morts et à rotation lente.
• Refonte du catalogue commercial 2009 – 2010 pour une meilleure pénétration des marchés.
Management
• Encadrement direct d’une équipe de 25 personnes, 3 agents commerciaux et 2 Area Managers
CRISTALSTRASS
- Responsable commerciale Export
2002 - 2008Objectifs : assurer et dynamiser les performances commerciales de l’entreprise à l’export.
1/Augmentation du CA des ventes Export de 15 %.
2/Réduction des coûts administratifs liés aux commerciaux : organisation des déplacements.
3/Optimisation de la marge de rentabilité : focalisation sur les produits aux marges maximales.
• Instauration de réunions hebdomadaires et d’objectifs chiffrés pour les commerciaux et l’équipe.
• Motivation des équipes en optimisant les opportunités de vente et les systèmes de commission.
• Participation active au développement des stratégies marketing ; conduite des études de marché et analyses sectorielles.
• Analyse des ventes et des performances lors de reportings réguliers à la Direction.
CRISTALSTRASS
- Responsable commerciale Marché local
2000 - 2002Objectifs : mettre en œuvre et réorganiser les politiques commerciales des magasins (point de vente ) des 5 plus grandes villes marocaines : Casablanca ; Rabat ; Settat ; Marrakech et Agadir.
1/Augmentation du CA local de 42 %.
2/Signature de contrats de franchise dans 4 villes du Maroc.
3/Création d’un réseau de vente en gros : 20 % du CA local.
• Identification des opportunités commerciales et renouvellement des contrats.
• Représentation de l’entreprise lors des salons nationaux, conférences et expositions.
• Gestion des données administratives pour maintenir les registres à jour.
Montreal Company
- Attaché Commercial
1998 - 1999Objectifs : identifier les opportunités commerciales ; conduire les enquêtes sur site et participer au recouvrement ainsi qu’au traitement des données administratives.
Augmentation du CA de ≈ 10 %.
Négociation de contrat de distribution exclusive et commercialisation de produits en grandes et moyennes surfaces (GMS).
Formations
UQTR Université Du Quebec À Trois Rivières (Trois Rivières)
