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Gilbert LIEUREY

MONTMORENCY

En résumé

Bonjour,

Mon métier, c’est de piloter les centres de profit et d’emmener les stratégies, ainsi que les équipes commerciales vers le succès.

Les secteurs dans lesquels je m'exprime le mieux: le bâtiment et tous ces composants dont l'efficacité énergétique, et le monde industriel.
Ma vie professionnelle je la vis comme un marathon. Pour la réussir, j'y mets de la réflexion, de la préparation, de l'engagement, de la pugnacité.

Durant mes expériences, j'ai aussi développé mes compétences en
- Management pour des équipes commerciales de plus de 50 personnes,
- Vente, en B to B à des distributeurs et grands comptes
- Gestion de budgets et d'entités.
- Marketing opérationnel, stratégique et digital.

Générateur d'idées, que je transmets par une communication adaptée, je suis entrepreneur et développeur.

Vous, ou un de vos clients, avez un besoin auquel je peux répondre, contactez moi par Viadeo

Mes compétences :
Business
Création
Énergies renouvelables
Vente
Développement commercial
Marketing
Qualité relationnelle
Management
Management d'équipe et de manager
Entrepreneur et intrapreneur
Gestion compte de résultat
Communication
Marketing opérationnel et stratégique

Entreprises

  • . - Manager Coach / Développeur

    2015 - maintenant La venue du digital crée et modifie de nombreux marchés. J’ai donc étudié celui des services de «la Relation client et de l’outsourcing », de la génération de lead dans le monde du bâtiment, de la domotique et du smart home.
    La période étant riche en contact, j’ai coaché et accompagné des cadres en repositionnement professionnel.
    J’ai développé mes compétences par la formation avec Demos : Définir ses Orientations Stratégiques / Définir et Piloter la Stratégie Financière de son Entreprise / Manager des Managers / Méthodes et Outils de Gestion pour Managers (comptabilité analytique et outils de suivi financiers) / Gestion de Production : Optimiser la Performance, la Réactivité et la Productivité. Autant de sessions qui renforcent
    La logique startup étant un nouveau mode de travail qui infuse dans tout le monde professionnel. J’ai intégré le monde des startups et du digital (Co-working, ateliers, session de pitch)

  • Caloon - Responsable de filiale

    2012 - 2013 : PRESIDENT DE CALOON - filiale de PRIMAGAZ - optimisation de l'énergie en logement
    collectif. Marché de l'efficacité énergétique du bâtiment. Cible : promoteurs, bailleurs sociaux, syndic
    * Montage et pilotage de la filiale CALOON, logique Start up itérative
    * Constitution de l'entité et ses fondamentaux (IT, Techniques, Marketing, Vente, Communication).
    * Responsabilité de management général, 4 personnes (vente et opérations) + management du projet.
    * Développement du business plan ;
    * Supervision et gestion opérationnelle de l'activité, mise en place d'outils et méthodes. ;
    * Pilotage des budgets et du P&L ;
    * Représentant de l'entreprise en externe et interne. ;
    * Résultats sur la période (+ de 1000 nouveaux clients gagnés)

  • Primagaz - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES

    Paris 2011 - 2015 HABITAT & COLLECTIVITES - PRIMAGAZ fourniture d'énergie.
    Marché : vente de gaz propane aux particuliers. Cibles tout donneur d'ordre du marché du bâtiment,
    les particuliers et collectivités locales)
    * Management d'une équipe de 6 chefs des ventes (pour 56 vendeurs) et de 4 Key Accounts (Maison
    individuelle neuve et rénovation, Habitat social, Collectivité locales, Promotion)
    * Recrutement, développement, valorisation du professionnalisme et des compétences.
    * Développement de la stratégie de l'entreprise, des offres en transverse avec le marketing et le back office.
    * Définition, mise en application et suivi du plan d'action commercial (conquête et fidélisation)
    * Création et utilisation de KPI de la performance (pipe de business/ activités) et de rémunération variable.
    * Adaptation et utilisation du CRM « Microsoft Dynamics »
    * Montage d'un service de réponse aux appels d'offre des marchés publics (collectivités et bailleurs sociaux)
    * Mise en œuvre de 2 réorganisations commerciales (de la réflexion à l'accompagnement du changement)
    * Gestion du budget d'animation commerciale et de partenariats (1,5 million d'euros)
    * Membre du comité de direction « Energie » ;
    * Résultats : Croissance du nombre de clients acquis entre 2013 et 2015 ( + 23 % en 2013 ; + 20 % en 2014

  • ROCKWOOL France SAS - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

    Paris 2005 - 2011 : DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES Nord Est/Paris - ROCKWOOL industriel de l'isolation
    (marché second œuvre Bâtiment) Cible : Tout corps d'état et particulier qui installe de l'isolation
    par la distribution négoce généraliste, spécialiste et GSB.
    * Mise en application régionale de la politique commerciale nationale sur le marché B2B.
    * Management, pilotage et développement d'une équipe de 8 commerciaux

  • Rockwool - Directeur régional des ventes

    Paris 2005 - 2011 Missions : Créer une équipe et développer le volume d’affaire sur un tiers nord est de la France
    - Gestion de comptes clients régionaux et nationaux (négoces ; GSB ; MSB)
    - Participation à des projets de développement interne (offre produits, logistique).
    - Développement et mise en application d’opérations commerciales.
    - Suivi du marché du soufflage (entreprises ciblant les particuliers)
    - Management d’une équipe de 7 commerciaux (bac + 2 à bac + 4)

  • Monier - CHEF DE GAMME

    2004 - 2005 Marché de la couverture (2 nd œuvre du bâtiment). Cible : charpentiers couvreurs par la distribution négoce généraliste, spécialiste et GSB.
    * Développement et mise en place du plan marketing stratégique de la gamme «Système et solutions».
    * Etude d'acquisition d'entreprise et d'opportunités sur de nouveaux marchés (Photovoltaïque ; isolation)
    * Management d'une équipe de 2 personnes (chef de produits, assistante marketing opérationnel)

  • Lafarge Couverture - Chef de gamme Composants de toiture

    Paris 2004 - 2005 Missions : Assurer le développement de la gamme actuelle, études de nouveaux marchés
    - Lancement des «basics» (formation, information, outils d’aide à la vente)
    - Formalisation et adaptation de la gamme à la demande (offre systèmes et solutions).
    - Etude d’opportunités de développement sur nouveaux marchés (Photovoltaïque ; caissons chevronnés)
    - Management d’une équipe de 2 personnes (chef de produits, assistante marketing opérationnel)

  • MONIER - CHEF DE PRODUIT

    2000 - 2004 Marché de la couverture (2 nd œuvre du bâtiment). Cible :
    charpentiers couvreurs par la distribution négoce généraliste, spécialiste et GSB.
    * Définition et développement de l'offre produit et du marketing mix (marketing opérationnel)
    * Politique de sourcing, choix et relations fournisseurs, négociation des conditions d'achats
    * Présence opérationnelle terrain forte. ;
    * Animation du Syndicat des Accessoires Manufacturés de Toiture (Président de la commission technique)

  • Lafarge Couverture - Chef de produits composants de toiture

    Paris 2000 - 2004 Missions :Gérer, développer une gamme de produits, connaissance des produits de couverture.
    - Définition et développement de produits
    - Travail permanent avec les forces commerciales, intervention aux réunions des directions régionales.
    - Animation du Syndicat des Accessoires Manufacturés de Toiture (président de la commission technique)

    Janv. 03 – Dec 03: Mission d’Animateur des ventes (20 % temps) (17 dpts - 7 vendeurs)
    Missions : Assurer le développement des ventes, Animation de l’équipe de vente, accompagnement terrain

  • Kerneos - CHEF DE MARCHE INTERNATIONAL

    Neuilly sur Seine 1997 - 2000 : CHEF DE MARCHE INTERNATIONAL - KERNEOS. - Marché des additifs technologiques -
    Cible: fabricants d'alimentation animale en granulés - sites industriels de production
    * Animation transversale d'une équipe de 6 vendeurs (Europe et USA)
    * Suivi des dossiers d'agrément européen (D.G.C.C.R.F.) et américain (Food & Drug Administration)
    * Création d'une politique de gestion de réseau de distributeurs, Adaptation des outils et méthodes de vente
    * Clôture du marché intégrant une démarche de communication de crise (Assisté par un coach)

  • kerneos - CHEF DE MARCHE

    Neuilly sur Seine 1995 - 1997 Marché des additifs technologiques. Cible :
    fabricants d'alimentation animale en granulés - sites industriels de production
    * Développement de la stratégie commerciale, échanges internes au niveau international, vente.
    * Création d'outils d'aide à la vente. ;

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