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Gilles BALICOUR

Paris

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En résumé

Mes compétences :
Merchandising
Microsoft Windows 2000 Professional
Microsoft Windows 2003 Server
Microsoft Outlook
Lotus 1-2-3
Internet
Customer Relationship Management
Gestion des opérations

Entreprises

  • Petit navire - Chef de secteur GMS

    Paris 2009 - 2014 PETIT NAVIRE groupe leader sur son marché
    : 260 millions EUR - Actionnariat Thai Union Frozen - Groupe MW Brands )
    - 80 clients indépendants et centralisés - 62 produits en moyenne par magasin ;
    - Objectifs d'accroissement de la part de marché et part d'offre Petit Navire sur mon secteur ;
    - Stratégie merchandising : vente d'implantation optimisée de rayon et analyse des retombées ;
    - Stratégie d'assortiment de gamme clients : vente et négociation de nouveaux référencements produits ;
    - Pratique des techniques de vente et négociation (Soncas, Simac, ICVR) ;
    - Business plan annuel sur les clients à gros potentiels CA ;
    - Vente et création de promotions locales (mécanique prix, emplacement...) analyse des résultats ;
    - Gestion d'un budget annuel alloué (merchandising, échantillons, etc) ;
    - Management d'une équipe de merchandisers ;
    - Benchmark secteur : concurrence, évolution marché, caractéristiques marques et des réseaux de distribution ;
    - Fidélisation client et optimisation des offres prix/marges ;
    - Recommandations personnalisées client selon sa zone de chalandise, ses consommateurs et son potentiel
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