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Gilles DULUCQ

  • SKYCELL AG
  • Business Developer

Paris

En résumé

Profile

Gilles Dulucq
+33 6 24 87 29 06
gilles.dulucq@yahoo.fr

Business Developer enthousiaste avec +de 20 ans d'expérience B2B en France et à l'international axés sur la vente de
Packaging techniques à forte valeur ajoutée destinés aux industries Pharmaceutiques, Agro-alimentaires et secteur des Boissons.

Aguerri à la vente en mode conseil, parfaitement mobile, je m'installe fin 2022 dans le Sud-Ouest ( Landes) et suis à la recherche d'un challenge professionnel afin de construire des plans stratégiques de ventes ambitieux.

Education
Ecole de commerce - DUT Tech de Co Bordeaux - 1986
Langues : Anglais courant - Espagnol modéré

Compétences professionnelles
- Parfaite connaissance du Packaging technique et de l'écosystème logistique de l'industrie Pharmaceutique.
- Habitué aux ventes de solutions complexes et sur mesure.
- Volonté d'apprendre les spécifications techniques.
- Focus sur les marges dégagées de l'entreprise.
- Connaissances de MS Office et CRM.

Entreprises

  • SKYCELL AG - Business Developer

    Commercial | Paris (75000) 2019 - 2022 SkyCell est le 3e plus grand fournisseur de conteneurs de fret aérien pharmaceutique. Sa chaîne de valeur de SkyCell se
    résume en 3 mots : "Safe - Secure - Sustainable".
    1 - Une technologie thermorégulée révolutionnaire dite "Hybride".
    2 - Un suivi en temps réel des températures grâce à des capteurs IoT intégrés (Internet of Thing).
    3 - Une réduction des coûts logistiques jusqu'à 20% et réduction des émissions de CO2 de 50%.
    Business Development Director - Europe du Sud (France, Espagne, Portugal)
    ▪ Démarche conseils auprès des labos pharmaceutiques pour sécuriser la distribution des vaccins & essais cliniques.
    ▪ Training avec les interlocuteurs influenceurs du marché (Départements techniques, Supply Chain et Assurance Qualité)

  • CARDIFF GROUP NV - EcoDRAFT - Business Developer France & Export ( Suisse, Espagne, Grèce, Italie…)

    Commercial | Paris (75000) 2015 - 2019 Novembre 2015 - Avril 2019 - ECODRAFT (Société Belge & travail en home office de la France)
    Emballages réutilisables pour boissons (Bières, vins…) + commercialisation de systèmes de remplissage automatique. Fûts en
    PEHD pour le marché des brasseurs et viticulteurs, équipés d’un emballage primaire multi laminé amovible breveté avec des propriétés évitant tout risque de contamination et d’oxydation des boissons.
    Business Development Manager - Europe du Sud (Belgique, France, Espagne, Italie, Suisse, Grèce…)

  • Octobre - Décembre - Sales, Branding and Advertising Consultant

    Commercial | Paris (75000) 2014 - 2015 Février 2014 - Juin 2015 - KAMATE REGIE PUBLICITAIRE (Société Française)
    Régie publicitaire de niche spécialisée dans les Magazines Indépendants, Presse urbaine et très " connectée ".
    Sales, Branding and Advertising Consultant
    Les titres de presse de Kamaté s’adressent aux consommateurs hyperconnectés. Ces lecteurs créent les tendances !

  • COLDWAY SOFRIGAM

    Paris (75000) 2013 - 2013 Octobre 2013 - Décembre 2013 - COLDWAY SOFRIGAM (Société Française)
    Innovation technique de rupture de la chaîne du froid pour les industries Agro-alimentaires et industries Pharmaceutiques.
    Mission de conseil auprès du PDG :
    ▪ Benchmark & analyse du cadre réglementaire : Normes, directives, BPD, GDP, exigences HACCP…
    ▪ Etude fine du marché (5P) et un "SWOT" pour sécuriser les axes d'amélioration.
    ▪ « Les recommandations de Gilles étaient spécifiques, pratiques et pragmatiques. Grâce à son implication, nous avons gagné un temps précieux dans la définition et le déploiement de notre stratégie".

  • KALIBOX / CSAFE - Business Developer France & Export

    Direction générale | Paris (75000) 2000 - 2009 Janvier 2000 - Décembre 2009 - KALIBOX / CSAFE (Société Française & US)
    Packaging isothermes pour les acteurs du médicament : Laboratoires Pharmaceutiques, logisticiens d’essais cliniques.
    Sales Manager Europe (Co Fondateur de la Cie from scratch)
    ▪ Elaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise sur un marché très concurrentiel.
    ▪ Core business articulé autour de : Process de production - Traçabilité - Sécurité - Validation – Qualification chaine du froid.
    ▪ Evangélisation commerciale en cycle long avec une croissance à 2 chiffres durant 10 ans. (CA 6 millions)
    ▪ Training auprès des influenceurs du marché comme les grossistes pharmaceutiques et logisticiens de la chaine du froid? essais cliniques

  • ADIPAK PACKAGING - Business Developer

    Commercial | Paris (75000) 1995 - 1999 Octobre 1995 - Décembre 1999 - ADIPAK PACKAGING (Société Française - Bordeaux)
    Concepteur et fabricant de solutions d'emballage et packaging de protection (Packaging mousses de polyuréthane moulées par injection, calages sur mesures en polypropylène) pour produits à haute valeur ajoutée : militaires, aéronautiques, automobiles etc.
    Fournisseur de systèmes automatiques et solutions de remplissage afin de gagner du temps, de l'espace dans les entrepôts.
    Directeur des ventes et du marketing
    ▪ Soutenir et structurer le plan d'affaires de l'entreprise. (CA - Marge - Rentabilité).
    ▪ Gestion transversale avec la production, le département AQ, le bureau d'études, les tests de laboratoire.
    ▪ Ventes de calages en hausse de +30 % - Ventes d'équipements de remplissage en hausse de +40 %

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