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Gilles FOURIER

Paris

En résumé

After 15 years of electrical realization site in the buildings and industry in the field of electrical installation BT / HTA / HTB (at SPIE / Eiffage) as business manager, I am for 18 years account manager (Alstom / AREVA / GE) for the sale and spec-in for electrical networks such as smartgrid and HTB equipment substation.

Mes compétences :
budgets
Customer Relationship Management

Entreprises

  • General Electric - Ingénieur des Ventes

    Paris 2010 - maintenant Activité réseaux électriques HTB (haute tension)
    Responsable commercial du tiers nord de la France pour des grands comptes
    (Enedis, Rte, Altis, Arcelor, Eiffage, Spie, Vinci) :
    . Management de l'efficacité de la force de vente, analyse de la productivité.
    . Développement des plans commerciaux pour la région Hauts-de-France
    . Accompagnement technique des clients dans le domaine de la HTB
    . Négociation des contrats avec les clients industriels de la région
    . Recouvrement de la facturation et suivi des litiges
    . Définition des prix de vente et de la stratégie d'offre
    . Animation des réunions inter-métiers : juridique, technique, EHS...
    . Utilisation du CRM pour les prévisions de commandes/dashboard
    . Suivi du marché cadre et étude des offres pour Enedis et Rte
    réalisation : 1,7M€ en 2013 et 20M€ en 2016 (objectif 14M€) soit +42%

  • Areva - Ingénieur des Ventes

    Paris La Defense 2004 - 2010 vente de matériel haute tension ( HTA et HTB) pour les Réseaux Electriques Lille (59)
    Responsable commercial des Hauts-de-France pour la clientèle Industrielle
    Objectif : 6 M EUR - Réalisé : 6,5M EUR (+ 8%)

  • Alstom Group - Ingénieur des Ventes

    Saint Ouen 1999 - 2004 vente de matériel basse-tension, moyenne tension (HTA) et haute tension (HTB) secteur des Hauts-de-France y compris export indirect.
    Objectif: 5M€ réalisé: 6M€ (+20%)

  • Spie - Commercial

    Cergy 1997 - 1999 vente de centrale Cogénération et de secours clé en main (multi-technique)- Eragny (95)
    Définition du plan d'action pour la France, prospection, élaboration des offres ,
    négociations transverses avec les entités Spie locales.
    Clientèle institutionnelle et privée - Objectif : 40M EUR - Réalisé : 50 M EUR (+25%)

  • Snef - Responsable Agence

    1995 - 1997 Responsable Agence - SNEF- installation électrique -
    Gestion de l'agence pour une clientèle principalement Automobile : réalisation des devis, suivi d'affaires, tableaux de bord région, comptabilité fournisseurs, gestion du planning main d'oeuvre, validation des fiches de paie, commercial, relance paiement clients, reporting au CODIR. CA 1M€

  • Eiffage Énergie - Responsable Affaires

    Vélizy-Villacoublay 1989 - 1995 Réalisation de travaux d'installations électriques sur la région lilloise entre autre centrale de secours du centre hospitalier de Lille pendant l'exploitation de la centrale. Cette affaire représente 60% du CA de l'agence Forclum.

  • Spie - Responsable Affaires SPIE

    Cergy 1984 - 1989 réalisation de centrale secours et Cogénérations clé en main: génie-civil, acoustique, tuyauteries, électricité, manutention, mise en service.

  • L'education Nationale - Maitre auxiliaire

    Paris 1982 - 1983 mathématique 2°année BEP , Electrotechnique 1°année BEP, essais électrique 1°année.

Formations

Réseau

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