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Gilles FRIED

COLOMBES

En résumé

Fort de 14 ans d’expérience dans la vente de solutions de services, mon objectif a toujours tendu vers l’intégration d’une entreprise de services à valeur ajoutée, ayant un fort sens des partenariats. Mes principales qualités sont un excellent relationnel, l’autonomie, la pugnacité ainsi qu’un esprit d’entreprise prononcé. Mon expérience m’a permis d’appréhender la gestion d’un grand nombre de missions inhérentes à la vie d’une entreprise. Mes motivations reposent principalement sur l’équilibre gagnant entre la création d’un véritable partenariat avec mes clients, le défi des challenges individuels et en équipe.

Mes compétences :
Base de données
Business
Cross selling
Database
E mailing
Grands comptes
Mailing
Mangement
Marketing
Marketing opérationnel
Microsoft CRM
Microsoft Technologies
Nouvelles technologies
SSII
Up selling

Entreprises

  • GEB Solutions - Responsable Commercial Ile de France

    2014 - maintenant

  • IKO System - Sales Manager

    2013 - 2014

  • Nomination - Business Sales Manager - IT Market

    Paris 2010 - 2013 Auprès des acteurs du marché de l’informatique et des nouvelles technologies :

    Accompagnement des Directions Commerciales et des Directions Marketing sur leurs enjeux Business développement.

    - Optimisation de la productivité des équipes commerciales
    - Augmentation de la qualité des approches de prospection
    - Veille de marché
    - Sécurisation des portefeuilles clients
    - Cross Selling – Up Selling
    - Plan de comptes
    - Duplication de business sur groupes et sociétés cotées
    - Surveillance de périmètres
    - Amélioration de performances / marketing opérationnel

  • Elaboration de projet - Création d’entreprise. - Gérant

    2009 - 2009 Etudes de marchés, rédaction d’un business plan dans l’objectif de créer ma propre société dans le domaine de l’édition.

  • TXCom - Responsable des Ventes Grands Comptes & Partenaires

    Le Plessis-Robinson 2006 - 2009 Objectifs financiers : 1800 Keuros.

    Niveau de décision : Direction Informatique, Direction Logistique et Direction des achats

    Gestion des comptes stratégiques : Centrales d’achats Leclerc – Pomona Groupe – Fleury Michon – Armée de Terre…

    - Principales réalisations:

    Fleury Michon : Migration de l’infrastructure traçabilité d’un réseau 433 Mhz en WiFi

    Montant Global du contrat : 120 Keuros

    Etude de faisabilité

    o Rédaction et proposition des infrastructures de migration
    o Négociation des conditions
    o Niveau de décision : Direction Informatique et Logistique

    Pomona Groupe : Réouverture de compte

    Montant Global du contrat : 1500 Keuros
    o Prise de contact et communication auprès de la Direction Centrale
    o Lobbying auprès des centrales d’achat France
    o Niveau de décision : Direction Informatique et Logistique

    Groupe Marie : Ouverture de compte
    Montant Global du contrat : 60 Keuros
    o Prospection
    o Etude de faisabilité sur site
    o Ouverture du compte
    o Niveau de décision : Directeur Logistique France

    Les 3 Suisses : Informatisation de la logistique des principaux sites de production

    Montant Global du contrat : 3000 Keuros
    o Prospection
    o Rencontre
    o Abandon du projet pour des raisons de capacité interne
    o Niveau de décision : Direction Supply Chain

  • BULL - Directeur des ventes

    Les Clayes-sous-Bois 2000 - 2006 Directeur des ventes au sein de la société SERRIB (filiale du groupe BULL)

    Métier d’entreprise : Société de services spécialisée dans la gestion globale du service après vente des constructeurs informatiques et multimédias.

    Objectif financier : 5 Millions d'euros
    Niveau de décision : Direction Générale, Direction des Services / Opérations, et Direction des achats

    - Principales réalisations:

    Toshiba Systèmes France : Gestion des flux SAV des gammes ordinateurs portables

    Montant Global du contrat : 1500 Keuros
    o Création et mise en place d’un service innovant avec Chronopost, création d’un suivi des opérations « temps réel », création de solution dédiée (Conseil Général de l’Ile et Vilaine)
    o Niveau de décision : Direction Générale France et Direction des Opérations

    Apple France : Prise en charge de la gestion des flux nationaux SAV des lecteurs iPod

    Montant Global du contrat : 700 Keuros
    o Création d’une interface Web de prise en charge des demandes SAV
    o Création d’un mode opérationnel dédié adapté à l’intégralité des canaux de ventes de Apple en France
    o Niveau de décision : Direction des Services France & Direction des Achats Europe

    Fujitsu Siemens Computers & Packard Bell : Gestion des flux SAV des gammes ordinateurs portables BtB

    Diebold & Wincor Nixdorf : Gestion de la réparation des sous-ensembles des automates bancaires
    Grande Distribution – Fnac, Carrefour, Auchan, DSGI, Boulanger… : Développement des activités auprès du marché des GMS

  • HARTE HANKS - Ingénieur Commercial

    1997 - 2000 HARTE HANKS, Société de services d’aide à la promotion commerciale et marketing par l’intermédiaire d’une base de données propres
    Niveau de décision : Direction Marketing et Direction Commerciale

    De décembre 1998 à août 2000 :
    Ingénieur Commercial
    Prospection sur le marché New Business de PME et Grands Comptes des marchés des Réseaux et des Télécommunications,
    Rédaction des propositions commerciales
    Négociations des conditions contractuelles

    De mai 1998 à novembre 1998 :
    Assistant Commercial Grands Comptes
    Prospection
    Détection de projets
    Rédaction des propositions commerciales

    D’octobre 1997 à avril 1998 :
    Télévente
    Prospection
    Ventes par téléphone

Formations

Pas de formation renseignée

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