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Gilles GUARINO

Paris

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En résumé

Directeur Commercial Aeronautique et Défense.

Mes compétences :
Aéronautique
COMMERCE
Commercial
Conseil
Consulting
Sales
Vente

Entreprises

  • Accenture - Sales Lead A&D Europe - Africa - Latin America

    Paris 2013 - maintenant

  • Accenture - Sales Director

    Paris 2008 - 2013

  • Capgemini - Sales executive

    SURESNES 2002 - maintenant Responsable commercial pour la vente de conseil stratégique, de projets Systèmes d’information et d’assistance technique.

    • Airbus sur les domaines Finance / Qualité / Manufacturing / HR / Procurement, Stratégie. Présentations commerciales techniques et fonctionnelles, support client, développement de notre marché, suivi et accroissement du funnel vente, création de partenariats avec des entreprises complémentaires ou concurrentes. Création d’une relation permettant de faire de Capgemini un partenaire stratégique d’Airbus.
    • Vente de projets pluriannuels type « Bundle » (build et maintenance)

    • Industrialisation offshore et problématiques Offset d’Airbus.

    • Calculs de budgets, de forecasts, reportings hebdomadaires, participation aux comités de compte Airbus et EADS.

    • Suivi des affaires, suivi des projets incluant leurs budgets et la mesure de la satisfaction du client, actions correctives. Sélection et embauche des meilleures ressources pour les besoins des projets.

    • Vente de consulting stratégique en coopération avec les équipes CS Gemini

    Résultat : Création de la relation client, atteinte des objectifs variant de 95% à 125 % (membre du programme ACES Capgemini)

  • Capgemini - Consultant AVV

    SURESNES 2001 - 2002 Consultant Avant vente, design des solutions françaises et anglaise – Project management
    • Membre de l’équipe de poursuite
    • Design de la solution finance et gap analysis d’une solution pour le software métier propre a Crystal.
    • Consultant Senior finance sur la solution France pour Dalkia.
    • Consultant Senior Finance sur la solution anglaise :
    Analyses de processus
    Modélisation d’une solution propre à l’Angleterre
    Analyse d’adéquation avec les modules finance d’Oracle
    Conseil au client pour l’harmonisation des processus de clôture
    • Chef de projet sur la solution anglaise :
    Montage d’une équipe de consultants
    Management des consultants et création des plans de travail
    Validation des documents émis par les consultants
    Participation aux steering comitees
    Suivi des coûts, de la marge et du planning
    • Conseil auprès de Dalkia pour la création des bases d’une solution internationale.

    Résultat : Contrat Dalkia UK et Crystal remportés, ouverture des comptes en Angleterre.

  • Capgemini - Senior Consultant ERP

    SURESNES 1998 - 2001 Divers clients (Paris, Londres, Milan, Bruxelles, Genève)

    Mission Consultant Fonctionnel Finance ORACLE APPLICATIONS
    • Chargé des spécifications financières et légales sur les pays du Benelux, Royaume uni et France.
    • Chargé de la communication avec les dirigeants européens.
    • Validation fonctionnelle de la configuration organisationnelle du nouveau système financier.
    • Vente de la solution à l’entité française
    Résultat : Acceptation par équipes Françaises de la solution US

    Mission Senior Consultant ERP puis AMOA en direction Financière
    • Sensibilisation des besoins de reporting auprès des directions financières, développement de la solution Oracle pour 3 pays (France, Italie, Suisse)
    • Implémentation de la solution – Déploiement de la solution
    • Formation complète des key Users
    • Coaching de responsables maîtrise d’ouvrage
    • Stabilisation des solutions.
    Résultat : Développement de compétence sur les ERP et la relation client

  • Elf Aquitaine - Comptable

    1995 - 1998 Mission • Chargé de la synthèse sociale, établissement des situations bilans trimestrielles et annuelles. Collecte des informations requises par les commissaires aux comptes. Réalisation de la liasse fiscale annuelle en liaison avec le département fiscal.
    • Haut de bilan: Participation à la scission de la société E.A.P. et création du logiciel de suivi du planning de la scission. Chargé de la déclaration Banque de France.
    • Informatique : Participation à la création d'un logiciel de synthèse sociale inter établissements. Evolution de modules comptabilité analytique et comptabilité générale.
    • Maître d’ouvrage du web intranet traitant de la scission d'ELF AQUITAINE PRODUCTION. Création du logiciel de gestion et de recherche des archives physiques de la scission. Conception d'un Web privé intranet sur la scission pour la direction financière d'Elf EP. Audit de la sécurité dudit système.
    Résultat : Accélération des clôtures, accroissement de la satisfaction des clients finaux

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