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Gilles PANCHERI

Availles-en-Châtellerault

En résumé

Beaucoup perçoivent l'excellent commercial comme celui qui vendrait «  un frigo à un esquimau «  Mais en avait il vraiment le besoin ??
Mon importante expérience dans le domaine de la vente ne fait que me confirmer chaque jour que lorsqu'on écoute bien on a presque bien répondu.
Si on sait écouter, non seulement on s'attire la sympathie et la confiance de notre interlocuteur, mais on finit toujours par entendre ce que les concurrents ne sauront probablement jamais.
Mon expérience dans la vente de produits techniques et/ou de services aux collectivités et professionnels, m'a appris à développer ce sens de l’écoute active avancée pour contribuer à faire « matcher » le besoin du client avec ma solution.
J'ai pratiqué dans de nombreux domaines où n'étant jamais dans les conditions commerciales des plus favorables, cette démarche analytique de l'acte de vente a fait la différence.
J'ai eu l'occasion d'avoir de nombreux succès dans des contextes difficiles ; des négociations au cents... , des contentieux clients, des positionnements de prix haut de gamme, des marchés de niches, des produits techniques à forte valeur ajoutée, et dernièrement des marchés immergents à l'international....
Chaque jour au gré de mes démarches commerciales et rencontres j'ai su diffuser un enthousiasme hors du commun à mes prospects , clients et collaborateurs.qui me permet de penser qu « un bon conseiller ne manque pas de client ».
A 43 ans, j'ai acquis une maturité professionnelle incontestable qui repose sur 3 pilliers fondamentaux de ma personnalité ; l'écoute, la persuasion et la précision.
2019 s'ouvre à moi comme une nouvelle opportunité pour de nouveaux challenges professionnels, ainsi si vous recherchez un profil de commercial pour des produits techniques et/ou de services aux collectivités et professionnels sur des marchés complexes en France ou Afrique du nord, n’hésitez pas à rentrer en contact avec moi.

Mes compétences :
Analyse financière
Marchés publics
Collectivités locales
Industrie
Maintenance industrielle
Efficacité énergétique
Achats
Management

Entreprises

  • Johnson Screens (bilfinger Water Technologies) - Sales manager

    Availles-en-Châtellerault 2016 - maintenant I’m the sales manager for the general industry product line of aqseptence group
    Aqseptence Group unites some of the most renowned brands of the industry, serving industrial and municipal customers for more than 100 years.
    With our unique portfolio of proven brands, advanced technologies, innovative & flexible solutions and services we help our customers all around the world to provide clean water and to maximize their productivity and profitability.
    Through our strong key brands, we have been a reliable partner to our customers for decades!
    Our Key Brands :
    - Johnson Screens
    - Passavant
    - Diemme Filtration
    - Roediger
    - Noggerath
    - Geiger
    - Airvac
    Aqseptence Group provides a wide range of applications in the fields of filtration & separation and water technology.
    With our flexible, cost-effective and fully integrated solutions we are able to offer a full range of products, systems and solutions to our customers.
    We are able to deliver applications that meet your specific requirements!
    Our Applications
    - Water Treatment Systems
    - General Industry & Architectural Screens
    - Oil & Gas Screens
    - Water Well Screens
    - Filtration & Thickening Systems
    - Water Intake Systems
    - Vacuum Technology Systems
    - Mining Screens
    My job is to develop the business in Food industry in Europe Middle East & Africa :
    - I Collaborate with Inside sales support based in France
    - I manage different key account directly in the country
    - I'm looking for local sales agent in africa & egypt & balkan
    - I participate many conférence ( SASTA , POLLUTEC)
    dont hesitation, if you have a request or if you are a potential agent, you can send me a message directly.
    please take the time for visiting our website….. www.aqseptence.com....
    Gilles PANCHERI
  • Engie - Ingénieur d'affaires

    COURBEVOIE 2009 - 2016 solutions multi techniques en efficacité énergétique (Contrat d'exploitation, contrat
    Maintenance, Facility Management, vente d'utilités,...)
    - Développement des collectivités et industries
    - Réalisations d'études innovantes avec ingénierie Financière,
    - Élaborations des mémoires commerciaux pertinents,
    - Accompagnement technique et financier des services
    techniques,
    - Animations sécurité et réglementation en interne
  • PM Construction - Chargé d'Affaires

    2006 - 2009 Entreprise générale du bâtiment basée à Louvroil (nord), intervenant dans la construction et rénovation de logement touscorps d'état;
    - Développement principalement d'investisseurs privés (SCI)
    - Réalisations des devis,
    - Suivis et mises en oeuvre du projet avec les chefs de chantier,
    - Réalisations de salons de l'immobilier, site WEB, plaquettes,
  • SIEMENS Building Technologie - Ingénieur Commercial

    saint denis 2003 - 2006 fourniture de produits et solutions d'équipement du bâtiment;
    - Développement du marché collectivité
    - Prescriptions DO, architecte, Bureau d'étude,
    - Accompagnement lors des commissions de sécurité

Formations

  • ESIG

    Paris 2000 - 2003 Master

    Alternant en contrat de qualification avec DOLPHIN Telecom - Villeneuve d'ascq
    Opérateur de radio messagerie à la Norme TETRA
  • Centre Formation Valentine Labbe

    La Madeleine 1998 - 2000 BTS Force de vente

    Alternant en contrat d'apprentissage avec ORANGE ex France Telecom de Dunkerque( nord)
  • Proméo Ex AFIDA

    Saint Quentin 1996 - 1998 BTS Maintenance

    Alternant en contrat d'apprentissage avec ALCATEL/Barelec Le gard (Aisne)
    Fabrication cables et connecteurs
  • Centre De Formation Du Lycée Bertrand

    Louvroil 1994 - 1996 BAC PRO Maitenance

    Alternant en contrat d'apprentissage avec Fromagerie BONGRAIN le nouvion en Thierache(aisne)
  • Lycée Joliot Curie

    Hirson 1992 - 1994 CAP-BEP Electrotechnique

Réseau