Gilles SENGA BIDIE

En résumé

Entreprises

• Groupe Eden Springs - Chateaud'eau - Responsable Grands Comptes

  2011 - maintenant Gestion et développement d’un portefeuille de 25 Grands Comptes : 3,5 Millions d'euros.
  Détermination en accord avec ma Direction des objectifs de CA et de la stratégie d’approche (leviers, niveau de prix etc.) par Comptes.
  Négociations des conditions de reconduction de chaque Comptes avec les Acheteurs en fonction de la politique commerciale de l’entreprise.
  Prospection et signature de nouveaux accords-cadres tous les ans.
  Management transversal, gestion et suivi de l’activité des Commerciaux terrain sur le développement des sites de mes Comptes.
  Gestion des partenariats indirects avec des sociétés de Facility et Property Management et Catering (Vinci, Onet, Spie, CBRE, Sodexo etc.).
  Réalisation des chiffrages et propositions commerciales pour les consultations des partenaires indirects.
  Mise en place d’opération d’animation commerciale via nos 5 Comptes Clés régionaux au sein de la force de vente des partenaires indirects afin de développer notre CA.
  Détermination d’actions ciblées en coordination avec le service ADV afin de faire respecter et réduire les délais de paiement de mes Comptes.
  Gestion des litiges et des réclamations clients après-vente.

• Nestle Waters - Responsable Comptes clés Nationaux

  Issy-les-Moulineaux 2009 - 2011 Fidélisation et développement d’un portefeuille de 15 Comptes Clés nationaux : 2 millions d'euros.
  Négociation et veille au respect des accords cadres et assurer leurs bons suivis commerciaux.
  Détection de nouveaux projets sur la base de la prospection et de « leads » fournis. Signature de 3 nouveaux Comptes Clés.
  Elaboration des propositions commerciales en réponse aux appels d'offres nationaux.
  Organisation de sessions de travail avec une équipe pluridisciplinaire afin de construire une offre de service complète.
  Management, gestion et suivi de l'activité des 13 Chefs de secteurs afin d'optimiser le développement sur les Comptes Clés.
  Participation à la définition de la politique commerciale lors des réunions mensuelles d’activités avec le Comité de Direction.
  Compte rendu hebdomadaire de l’activité auprès du Directeur Commercial.

• Lactalis - Responsable de Secteur GMS

  Laval 2004 - 2008 Gestion d’un portefeuille de 140 clients : 10 millions d’€ de CA.
  Négociation des marges commerciales et vente de la gamme référencée dans les enseignes.
  Développement du CA dans les magasins directs Auchan, Leclerc (+10%) et indirects.
  Prospection terrain auprès des directeurs de magasin Leclerc indépendants.
  Détermination d’une stratégie merchandising. Remporté le prix du Merchandising 2005.
  Gestion des litiges clients concernant les factures, les accords promotions, les retards de paiement et les incidents qualités.

• Mathema & Partners srl - Consultant junior Grands Comptes

  2002 - 2003

Formations

• ENACO

  Paris 2017 - 2018 Master 2

• ESCG Paris

  Paris 2002 - 2003 Ingénieur d’Affaires

• ISIFA

  Issy Les Moulineaux 2001 - 2002 Diplôme Européen d’Etudes Supérieures

• ISIFA (Issy Les Moulineaux)

  Issy Les Moulineaux 2000 - 2001 BTS

Réseau

• Aymeric DESCHAMPS

• Delphine VOIRIN

• François BAILLET

• Lagonotte STEPHANIE

• Mohamed AMRANE

• Sabrina LADJALI-TERZI

• Stanislas CORDIER