Gonzalo RENDO

En résumé

Entreprises

• Atradius - Ingénieur Commercial Caution Région Sud-Est /Sud-Ouest , Atradius Caution

  Levallois-Perret 2016 - maintenant Responsable du développement commercial Sud-Est / Sud-Ouest de la France au Département Cautions & Garanties Financières.
  Développement en direct B2B et via les réseaux bancaires et de courtage.
  

• Atradius - Chargé d'Affaires Cautions & Garanties Région Sud-Est (Rhône-Alpes et PACA), Région Parisienne (93)

  Levallois-Perret 2015 - maintenant Groupe Atradius, deuxième groupe mondial d’assurance crédit.
  L'activité Caution consiste à sécuriser les flux financiers et élargir les sources de financement des entreprises PME- PMI et Grands Comptes dans les secteurs d’activité suivants : construction, travaux publics, second oeuvre, vins et spiritueux, industrie cosmétique et pharmaceutique, installation et maintenance industrielle, automobile, pétrole, négoce et commerce de gros, grande distribution...
  Recourir à la caution permet d'optimiser la trésorerie de l'entreprise. Alternative au financement, la caution peut être considérée comme le crédit le moins cher.
  Atradius Caution, c'est 100 ans d'expérience de la caution et le 1er Garant non bancaire en France.
  Produits proposés :
  - Cautions de marchés : Retenue de Garantie, Acompte et Bonne Fin, et garantie de Paiement du Sous-Traitant, garantie Paiement des Maîtres d'Ouvrages vis à vis des Entrepreneurs ;
  - Cautions CMI : Constructeur de Maisons individiuelles;
  - Cautions légales sur les Droits d'Accises et Douanes ;
  - Cautions ETT (agences d'intérim) et AGVO (Agences de Voyages) ;
  - Cautions Environementales: Sites industriels pouvant présenter des risques écologiques et référencé comme tel auprès de la DREAL (Direction Regionale de l'Environnement), parcs éoliens et transports de déchets transfrontaliers...- Diverses garanties à l'international (Performance bonds, bid bonds, advance payment...),
  
  Ma mission au sein du pôle Portefeuille :
  - Gestion et développement du portefeuille Sud Est (Rhone Alpes et PACA) et Région Parisienne (93) en collaboration avec 2 Conseillers de Clientèle.
  Portefeuille composé de PME- PMI et du BTP de l'industrie et également de grands comptes implantés en région (CA > 500 M€).
  - Élaboration du plan d'action annuel: Détection des secteurs ou identification des cibles présentant un potentiel de développement.
  - Déploiement de campagnes d'appels ou visites pour stimuler la croissance du portefeuille.
  Action de représentation en région auprès des réseaux de courtage, banques, conseillers financiers...
  - Visites clients (interlocuteurs : Comptables, DAF, RAF, DG , PDT) et déplacements réguliers au siège de l'entreprise à Paris - Mobilité nationale (Paris, Rhones Alpes et PACA),
  - Préparation des comités pour renouvellement ou extension des lignes de garanties ouvertes:
  Analyse de la structure financière, perspectives, endettement court/ moyen terme, solvabilité et portée juridique des garanties émises.
  - mise en œuvre actions commerciales,
  - Traitement de demandes complexes (syndications avec des banques et/ou assureurs dans le cadre de gros projets nationaux ou à l'International....),
  - Négociation caractéristiques spécifiques contrats,
  - Optimisation Portefeuille clients : développement du chiffre d'affaires, fidélisation, suivi et amélioration satisfaction client,
  - Participation active MOA projets Informatiques.

• Atradius - Ingénieur Commercial / Chargé d'affaires - Département Caution Partenariats

  Levallois-Perret 2011 - 2014 Groupe Atradius, deuxième groupe mondial d’assurance crédit.
  L'activité caution consiste à sécuriser les flux financiers et élargir les sources de financement des entreprises PME- PMI et Grands Comptes dans les secteurs d’activité suivants : construction, travaux publics, second oeuvre, vins et spiritueux, industrie cosmétique et pharmaceutique, installation et maintenance industrielle, automobile, pétrole, négoce et commerce de gros, grande distribution...
  Produits proposés :
  - Cautions de marchés : Retenue de Garantie, Acompte et Bonne Fin, et garantie de Paiement du Sous-Traitant ;
  - Cautions CMI : Constructeur de Maisons individiuelles;
  - Cautions légales sur les Droits d'Accises et Douanes ;
  - Cautions ETT (agences d'intérim) et AGVO (Agences de Voyages) ;
  - Cautions Environementales: Sites industriels pouvant présenter des risques écologiques et référencé comme tel auprès de la DREAL (Direction Regionale de l'Environnement), parcs éoliens et transports de déchets transfrontaliers...
  
  Ma mission au sein du pôle Entreprises Grands Comptes et Partenariats:
  - Prospection active, mise en œuvre actions commerciales,
  - Analyses risques dossiers prospectés,
  - Traitement de demandes complexes,
  - Négociation caractéristiques spécifiques contrats,
  - Optimisation Portefeuille clients: développement du chiffre d'affaires, fidélisation, suivi et amélioration satisfaction client,
  - Visites clients - Mobilité nationale,
  - Participation active MOA projets Informatiques.

• Atradius - Conseiller clientèle Senior Grands Comptes Caution

  Levallois-Perret 2007 - 2011 Au sein du pôle Entreprises Grands Comptes et Partenariats Caution, alors en création:
  - Développement et fidélisation du portefeuille clients,
  - Gestion et optimisation de la relation client,
  - Qualité de service haut de gamme, expertise poussée et service sur mesure,
  - Visites clients et prospects,
  - Travail en binôme avec un chargé d'affaires,
  - Participation MOA projets informatiques.

• Atradius (ex Etoile Commerciale) - Conseiller clientèle Retail Caution

  2002 - 2007

• Célio - Directeur magasin

  Saint Ouen 2000 - 2002

• Celio - Directeur Adjoint magasin

  Saint Ouen 1996 - 2000

Formations

Pas de formation renseignée