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Graziella VELAY

En résumé

Développement en France et à l'international d'un réseau de distribution sur un marché porteur.
De type d'accompagnement :
-Stratégie et développement pour des structure indépendante
-Stratégie formation et accompagnement pour toute personne qui souhaitent se lancer dans l'entreprenariat sans risque à Lyon le e-commerce et le commerce de proximité.
Possibilité de commencer en parallèle d'une activité salariée
Profil : Personnes de valeur ,motivées et décidées à passer à l'action pour prendre leur avenir en main.
Revenez vers moi si vous êtes à la recherche de nouvelles opportunités pour votre carrière en France et à l'international

Mes compétences :
Rigoureuse et organisé
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Force de proposition
Autonomie
Persévérance
Adaptation rapide
Dynamique

Entreprises

  • Teva santé - Déléguée pharmaceutique

    La Défense 2010 - 2016 Promotion des Médicaments génériques , cephalon, santé de la femme et OTC
    Clients Pharmacies, groupements et grossistes.

    Missions :
    Developper le CA et de la part de marché de la gamme de produits génériques, OTC, parapharmacie, soit 700 spécialités
    Négocier les offres commerciales.
    Ré-engager les clients, fidéliser
    Audits personnalisés pour accroître la rentabilité des officines.
    Former des équipes officinales : techniques de substitution, formation des nouveautés, aide au comptoir, implantations des nouveautés.
    Développer des partenariats nationaux et régionaux: répartiteurs, groupements tels que pharmavie, PHR, Giphar
    Bilans sectoriels : analyse du GERS et plans d’actions sur les UGA

    Organisationnelles :
    Planifier l’agenda : prospection, organisation des tournées, prises de RDV.
    Préparer les visites avec objectifs qualitatifs et quantitatifs.
    Prise de commandes et clôture des visites (avec détermination d’objectifs pour la prochaine visite).
    Gestion et suivi des réclamations.
    Rapports d’activité : synthèse hebdomadaire, analyse des résultats, reporting.

  • gaz - Commercial grand distribution

    2008 - 2010 Développement Grand comptes
    Négociations auprès des centrales d'achats puis des magasins.
    Implantation de 140 Magasins.

  • IPC - Commerciale

    BREST 2005 - 2008 IPC Commerciale auprès de collectivité locale et industrie
    Ventes de produits chimiques, consommables auprès de collectivité et industrie.
    Gérer un portefeuille de 150 clients, plus de 400 références à connaitre

    Prospection terrain et téléphonique auprès d'une clientèle de professionnels (Collectivité, industrie).
    Fidéliser la clientèle.
    Mon secteur n'avait jamais était travaillé, j'ai donc fait beaucoup de Prospection terrain et téléphonique.
    En 2005 il y avait 20 clients actifs et en 2008, 150 clients actifs (plus de 4 commandes annuelles d'un montant chacune supérieur à 250 euros). Une de mes missions était aussi la Formation des utilisateurs aux produits.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :