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Grazziella HODIN-VENTURA

LYON

En résumé

Mon objectif : m'impliquer dans l'évolution durable des entreprises et contribuer à leur apporter les ressources nécessaires à leur développement.

Mes domaines de prédilection : le management d'équipes commerciales et techniques, le développement commercial B to B, le recrutement et la formation des équipes, le marketing et la communication. Je suis spécialisée dans l'éclairage et les services.

Mon crédo : les responsabilités dans l'action

J'interviens aussi bien en tant que salariée (CDI - CDD) qu'en mission de manager de transition.

Mes compétences :
Management commercial
Marketing
ADV - CRM
Développement commercial/Prescription
Eclairage fonctionnel et décoratif
E-commerce
Commerce B2B

Entreprises

  • EXCLOOSIVA - I LIGHT YOU - Mission de Responsable Marketing et développement commercial

    2016 - 2017 Contexte de la mission = Participer au développement de l'entreprise - recrutements/formation et management des commerciaux - participation à la mise en place de projets stratégiques pour les 3 années à venir - évolutions du site internet et projet de déménagement - création de process ADV - identification de nouvelles marques et négociations fournisseurs - prise en charge de la communication, des opérations marketing - organisation des salons - parutions presse - management de 2 graphistes.

  • SWITCH MADE - Directrice Administration des Ventes

    2013 - 2014 Contexte de la mission = société en sortie de procédure de sauvegarde qui devait se repositionner sur le marché de l'éclairage leds B to B par le biais de campagnes de communication, de développement de nouveaux produits et la montée en compétences de son service commercial afin d'améliorer le service clients.
    Je devais aussi former le futur Directeur Général (fils du PDG).
    Le PDG de SWITCH MADE était mon ancien PDG de SLV By DECLIC

  • EXCLOOSIVA - I LIGHT YOU - Directrice Commerciale et Marketing

    2013 - 2013 Contexte de la mission = Participer au développement et à la promotion d'un nouveau site e-commerce, développer l'offre produits de 2 sites e-commerce - Recruter/former et manager les commerciaux - Prendre en charge la Direction Marketing - Etude sur la stratégie commerciale à mettre en place pour les 3 ans à venir.

  • STARTER B - Manager Consultant

    2010 - 2012 Conseil et assistance au développement des entreprises régionales
    Gestion opérationnelle de délégation de services immobiliers pour RETIF et QUELLE
    Interventions opérationnelles en recrutement et mise en place d'équipes commerciales
    Interventions opérationnelles sur la création d'outils de communication et l'administration des ventes d'entreprises.
    Le Gérant de STARTER B était l'ancien Directeur Régional de SOCOTEC qui m'avait recruté pour le remplacer.

  • EMPREINTE - Accompagnement développement commercial

    2009 - 2009 Intervention bénévole en soutien stratégique et opérationnel dans les domaines commerciaux et marketing afin de développer le CA et augmenter la marge en vue d'une cession de l'entreprise

  • SLV BY DECLIC - DIRECTRICE COMMERCIALE ET ADMINISTRATIVE

    2003 - 2008 Recrutement - formation et management de 24 commerciaux, techniciens, architectes d'intérieur, éclairagistes et secrétaires,
    Mise en place et suivi de la politique commerciale et marketing nationale
    Mise en place de formations produits auprès des grossistes
    Gestion des Grands Comptes (grossistes - hôtellerie - Architectes)
    Participation au développement d'un CRM et d'un logiciel de suivi d'affaires - mise en place EDI
    Veille stratégique (marché et concurrence)

  • SOCOTEC INDUSTRIES (ex AINF) - DIRECTRICE REGIONALE RHONE ALPES AUVERGNE CENTRE

    2000 - 2002 Membre du Comité de Direction
    Gestion opérationnelle de 2 agences (vérifications réglementaires et contrôle construction) et management de 20 techniciens et ingénieurs,
    Mise en place et suivi de la politique commerciale - élaboration et suivi des budgets
    Gestion des Ressources Humaines régionales
    Définition de la politique sécurité régionale et suivi du respect des procédures.
    Développement des grands comptes : EDF - CROUS - ST GOBAIN - UGINE SAVOIE - HOPITAUX ....

  • ETAP LIGHTING - TECHNICO-COMMERCIALE ET RESP.AGENCE R.A.A

    1991 - 1998 Après 3 années au siège social dans l'Aisne en tant que Technico-Commerciale sédentaire en charge de l'IDF, j'ai proposé au Président de réaliser une étude de marché sur la région lyonnaise afin d'envisager l'ouverture d'une agence car ETAP n'était pas représentée dans la moitié Sud de la France.
    J'ai donc géré l'étude de marché, le développement de Grands Comptes (Renault - Nestlé - La Poste - France Télécom..) afin de valider la rentabilité de l'agence Lyonnaise.
    Le Président m'a chargé d'ouvrir cette agence avec show-room et de recruter une assistante.

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