-
Strategy&, membre du réseau PwC
- Senior Manager
2019 - maintenant
Apport de connaissances opérationnelles dans le cadre d’opérations d’achat ou de cession
Due diligences opérationnelles (Buy-side / Sell-side) :
- Définition / challenge des modèles opérationnels « standalone » des périmètres désinvestis
- Évaluation / challenge des (dys)synergies opérationnelles et d’achats
Accompagnement de la période de transition :
- Évaluation et optimisation des coûts résiduels dans la structure de coûts du vendeur
- Préparation du Jour 1 pour assurer la continuité opérationnelle et business (services de transition, transferts immédiats d’activités, sécurisation des personnels clés…)
-
GARANKA IDF, Vaillant Group
- Directeur Général
2015 - 2018
Directeur Général de Garanka IDF, entreprise spécialisée la maintenance, réparation & installation de systèmes de chauffage et ventilation (30 M€ de CA, >300 employés). J'ai conduit l’entreprise d’une situation fortement déficitaire à une situation profitable.
Pilotage de l’activité au quotidien :
- Animation commerciale et implication en direct sur l’activité des grands comptes
- Pilotage de la performance Qualité / Coûts
- Responsabilités RH & dialogue social
Développement commercial :
- Redéfinition de l’offre – analyse de portefeuille, rebranding, revue de tarification, nouveaux services
- Accès au marché – réorganisation commerciale (secteurs et fonctions), vente en ligne, partenariats
- Efficacité commerciale – développement d’outils, routines managériales, programme d’incentive
Transformation du modèle d’exploitation et de valorisation du Capital Humain :
- Modernisation / digitalisation de l’activité – outils digitaux, schéma logistique, planification, Centre de Relations Clients…
- Définition / fiabilisation des indicateurs d’activité et mise en place de routines managériales de pilotage
- Bascule vers un modèle de polyvalence – plan de développement des compétences (certifications et formations longues)
-
Atford Consulting
- Senior Manager (KPMG)
Paris
2011 - 2015
Expertises sectorielles : Industrie de process, Biens de consommation, Service, Supply Chain
Business planning et développement commercial :
- Analyse stratégique de portefeuille, modélisation, définition plan stratégique de développement
- Stratégie d’accès au marché – canaux de distribution, partenariat, web
- Réorganisation fonction commerciale – sectorisation, rôles, back-office commercial…
- Programme d'efficacité commerciale – indicateurs et incentive, routines managériales, optimisation de tournées
Transformation :
- Réduction de coûts & design d’organisation – analyse de données, observations, design budget base 0, achats
- Excellence opérationnelle – process & outils, KPI & système de pilotage
- Stratégie de déploiement & management de projets complexes – équipe, périmètre, pilotage, risques et suivi de résultats
RH et Capital Humain :
- Lien entre modèle d’organisation et besoin de compétences – stratégie de formation, recrutement, sous-traitance
- Définition de plan stratégique RH
-
Capgemini Consulting
- Senior Consultant
Paris
2010 - 2011
Membre de l’équipe Lean & Excellence opérationnelle
- Lean IT – Définition d’un programme de transformation dans un contexte d’équipe multi-sites
-
6 - 24 Consulting
- Consultant
2007 - 2009
Expertises sectorielles : Distribution, Transport, Industrie de process
Développement commercial :
- Etude de marché, modélisation et revue stratégique de portefeuille
- Programme d'efficacité commerciale – réorganisation, programme d’incentive, routines managériales
Pilotage de la structure de coûts :
- Plan de réduction de coûts – achats, réorganisation, masse salariale
- Optimisation du cash – supply chain & stocks, créances clients, cession-bail…
-
FutureBrand
- Account Manager
2006 - 2006
En charge du compte Nespresso
-
Royal Group technologies Mercosur
- Chargé de projet Performance
2005 - 2005
En charge de la zone Mercosur, basé à Buenos Aires
- Stratégie de distribution B to B to C
- Plan de communication (Influenceurs & B to B to C)
