Gregoire POULAIN

En résumé

Entreprises

• Tankyou - Regional developer

  2018 - maintenant - Sales development : Following the historical partners and push organic growth. Find, negotiate and sign new clients. Optimise supply.
  
  - Operational : Organise and following deliveries throw 2 trucks. Organise refueling.
  
  - Human ressources : Manage a team of 3 delivers.

• Danone - Chef de secteur

  Paris 2015 - maintenant En charge d'un secteur de 66 magasins Grandes et Moyennes Surfaces, toutes enseignes confondues, réalisant environ 7,5 millions d'€ de chiffre d'affaires sur la catégorie Eaux et Boissons Sans Alcools.
  
  Marques : Evian, Volvic, Badoit, Salvetat, Taillefine.
  
  Développement du chiffre d'affaires Danone Eaux France via :
  - Préconisations d'assortiment
  - Stratégie Merchandising d'Optimisation Visibilité/CA
  - Négociation d'opérations promotionnelles pour les produits de la marque
  
  Gestion du planning d'un promoteur/merchandiser pour exécution des actions négociées et aide à sa montée en compétences via des tournées terrain duo.

• Danone - Chef de secteur Stagiaire

  Paris 2015 - 2015 Chef de secteur chez Danone Eaux France
  
  Stage de fin d'étude d'une durée de 6 mois.
  
  Mission :
  
  Développer le chiffre d'affaire et les parts de marché de mes produits (Evian, Volvic, Badoit, Salvetat et Taillefine) sur mon secteur (parc de 38 magasins) en suivant la politique commerciale du siège.
  
  
  Moyens :
  
  1/ Optimiser le fond de rayon via la vente de l'ensemble de l'assortiment des produits.
  
  2/ Construire et proposez des plans d'implantation, en ligne avec la stratégie merchandising, afin de développer la part de linéaire.
  
  3/ Développer la visibilité des produits via la mise en place d'opérations promotionnelles.
  
  4/ Gérer la partie administrative.
  
  5/ Proposer des recommandations

• Jeunesse et Reconstruction - Camp leader

  Paris 2014 - 2014 Encadrement et animation d'un groupe de 9 volontaires internationaux dans le cadre d'un chantier interculturel au sein d'une coopérative de maraîchage biologique.

• Groupe CB - Commercial

  2012 - 2012 Prospection et vente B to B pour la valorisation de déchets industriels.

• Renault Trucks - Commercial

  Saint-Priest France 2011 - 2011 Prospection et location de véhicules professionnels.
  Résultats = 5 camions loués

• Darty - Commercial

  BONDY 2009 - 2009 Conseils et ventes de produits et services multimédias en B to C.
  Résultats = 17 000 euros de CA

Formations

• Groupe Sup De Co

  La Rochelle 2012 - 2015 Master 2
  
  Groupe Sup de Co La Rochelle (AACSB / EPAS) - Programme ESC
  
  Master 2 : Spécialisation Marketing - Vente
  
  Master 1 :
  - Echange universitaire à Taiwan - National Taipei University (2ème semestre)
  - Echange universitaire en Chine - Shanghai Institute of Foreign Trade (1er semestre)
  
  Licence : Filière d'Excellence Internationale (cours en anglais).

• ULCO (Université Du Littoral Côte D'Opale)

  Dunkerque 2011 - 2012 DEUG
  
  IUT Techniques de commercialisation

• EDHEC Business School

  Lille 2008 - 2011 Bac +1