Grégory BAUMANN

En résumé

Entreprises

• ELIOR - Directeur Regional des Opérations

  Courbevoie 2010 - maintenant Responsable des équipes opérationnelles et des équipes support de la Direction Régionale (950 personnes, 100 points de vente).
  
  - Développement commercial et économique du territoire.
  - Pérennisation des contrats conclus avec les clients-partenaires.
  - Construction du budget et responsable des résultats d’exploitation (P&L).
  - Coordination des plans d'organisation et d'action visant à renforcer la compétitivité.
  - Garant de la politique de l’entreprise et du respect des réglementations.
  

• EUROPCAR - Directeur des Ventes & Mkt B to B

  Montigny-le-Bretonneux 2008 - 2010 Responsable des équipes commerciales et Marketing BtoB (55personnes)
  
  - Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale.
  - Construction et suivi du budget annuel sur les différents segments de marché.
  - Responsable de la stratégie et du plan marketing BtoB.
  - Responsable du pricing des offres.
  - Encadrement, animation et coaching des équipes commerciales.
  - Interface permanente avec la Direction Générale et la Holding (département Sales & Mkt)
  

• Europcar International - Head of Corporate Sales

  Montigny-le-Bretonneux 2006 - 2008 Responsable d’une équipe d’International Account / Sales Managers
  - Elaboration, négociation et implémentation des accords multinationaux.
  - Soutien, implication et animation du réseau Europcar (corporates et franchisés).
  - Définition du plan de développement stratégique
  - Création d’outils d’analyse et de suivi de l’activité.

• Europcar - Chef des Ventes IDF

  Montigny-le-Bretonneux 2003 - 2006 Responsable d’une équipe de 10 commerciaux dédiés à l’activité ‘corporate’
  - Application de la stratégie commerciale.
  - Encadrement de l’équipe au quotidien.
  - Calcul et suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
  - Consolidation et gestion du portefeuille clients et prospects.
  - Coordination des synergies entre le commercial et les opérations en interne.

• Europcar - Key Account Manager

  Montigny-le-Bretonneux 2001 - 2003 Responsable d'un portefeuille de 30 clients et prospects Grands-Comptes.
  - Elaboration et négociation de contrats cadres nationaux.
  - Responsable du déploiement des accords cadres vers les équipes commerciales.
  - Gestion quotidienne des comptes clients (qualité de services, statistiques mensuelles, suivi de la bonne application des contrats cadres).

• Hilti - Coordinateur Grands Comptes

  Magny-les-Hameaux 1998 - 2001 Responsable de 2 majors du BTP pour un C.A. de 5M€.
  - Définition des structures, des potentiels et des business plans.
  - Négociation des marchés annuels nationaux.
  - Animation, soutien et formation de la force de vente grands comptes.
  - Analyse et suivi des résultats. Définition des plans d’actions.

• Hilti - Chargé d'affaires Grands Comptes

  Magny-les-Hameaux 1995 - 1998

Formations

Pas de formation renseignée