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Grégory FRANCOIS

Roye

En résumé

Grégory FRANCOIS, actuellement technico commercial pour la société deceuninck branche building product (profils PVC du bâtiment)
Je suis en charge de développer et de suivre un portefeuille client composé de négoces et GSB.
Ma mission est également de négocier auprès des différents chefs de marchés sur le secteur grand nord et IDF.
Je mène également une démarche de prescription auprès d'architectes, maîtres d'oeuvre... Le but étant de travailler en étroite collaboration entre les décideurs et nos clients, être apporteur d'affaires, et promouvoir les produits de la société.
Il faut pour cela créer une vrai relation de partenariat, être acteur sur son secteur, déclencher les achats, sans cesse se remettre en question, développer les outils marketing, avoir un esprit de conquête et fidélisation. Il faut pour cela que Deceuninck et moi-même soyons incontournables sur notre marché.

Mes compétences :
Capacité d'adaptation
Diversité
Meneur d'homme
Rigoureux
Prescription
Customer Relationship Management
Vente

Entreprises

  • Deceuninck - Responsable Technico-Commercial

    Roye 2014 - maintenant Entreprise : DECEUNINCK SAS
    Secteur : Second Œuvre
    Titre : Responsable Technico-Commercial
    Effectif de l'entreprise : 150 personnes sur le site France
    Missions : Responsable Technico-Commercial pour la société DECEUNINCK SAS, chargé de
    développer le secteur grand nord comprenant 19 départements, CA du secteur :
    5M EUR .
    Vente de produits et profils PVC auprès des différentes enseignes de négoces,
    revendeurs spécialisés, GSB. Formations produits, suivi, prospection, animation du
    fichier client, participation aux salons, prescription auprès des différents bailleurs
    immobiliers, architectes. Gestion des BFA, mise en place de stock, gestion des
    remises en fonction des volumes avec les acheteurs sur les plateformes.
    Négo des contrats cadres sur certaines centrales d'achat, organisation des salons
    situés sur mon secteur. Reporting, analyse, force de proposition, capacité de tisser
    un réseau commercial sont mes principales qualités.
    Utilisation des outils CRM.

  • NEOBAIE - Responsable régional des ventes

    2012 - 2014 Effectif de l'entreprise : 150 personnes
    Missions : Responsable régional des ventes pour PVC GM NEOBAIE, chargé de développer le secteur grand nord comprenant 24 départements.
    Vente de châssis PVC auprès des différentes enseignes de négoces, revendeurs
    spécialisés, GSB. Formation produit, suivi, prospection, animation du fichier client,
    participation aux salons... Gestion des BFA, stock plateforme...

  • MINCO - Technico-commercial

    AIGREFEUILLE SUR MAINE 2009 - 2012 Technico-commercial pour la société MINCO (gros acteur de la menuiserie mixte en France), sur l’aquitaine (33, 40, 64, 47, 24) auprès des professionnels du bâtiment en B to B.
    Mission : Prescription auprès d’architectes et maitres d’œuvre au travers de salons ou de prise de rendez-vous en direct, gestion du réseau de négoces du bâtiment, avec la mise en place de formation, d’expo et d’accompagnement (tournées duo), prescription auprès de constructeurs de maisons individuelles, mais aussi d’artisans, avec la mise en place de formations sur les préconisations pour le BBC mais également sur nos produits. Suivi et concrétisation de chantiers d’importance (marché supérieur à 200K€), avec la recherche d’entreprises capable de répondre avec nous sur ce genre de marché. Conquête, fidélisation, prise de côtes, suivi de portefeuille client.

  • CDE SODIM - RESPONSABLE D'AGENCE

    2004 - 2009 Responsable commercial pour la société SODIM, spécialiste dans le négoce de menuiseries PVC, BOIS, ALU, AMENAGEMENT, VELUX PRODUITS TECHNIQUES auprès de professionnels sur l’agence de Lens et l’agence de Lille.
    Mission : Démarche de professionnels (artisans, négoces bâtiments, constructeurs de maisons individuelles, architectes), suivi de dossiers, relances, conseil, gestion d’une équipe commerciale (10 personnes), animation d’un fichier client, prescription.

Formations

  • SIADEP

    Lens 2001 - 2003 Bac+2

    Etablissement : SIADEP/BTS
    Spécialité : Force de vente

Réseau

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