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Gregory LENGRAND

Issy-les-Moulineaux.

En résumé

- Une expérience de plus de 20 ans pour et auprès d’acteurs mondiaux de la distribution, du e-commerce et des opérateurs téléphoniques.
- Une expertise en B2C et B2B dans les nouvelles technologies, dans des environnements multiculturels et en constante évolution.
- Un visionnaire, créatif, charismatique, inspirant et coachant son équipe afin d'atteindre et de dépasser ses objectifs de croissance.
- Un entrepreneur curieux, toujours à la recherche d'idées différenciantes, d’initiatives fédératrices, de nouvelles sources de revenus et dont la devise pourrait être « Il faut toujours viser la lune, car même en cas d'échec on atterrit dans les étoiles » (Vincent Peale)
- Un leader passionné, sur qui l’on peut compter, exigeant envers lui-même, ses collaborateurs et ses partenaires qui accompagne les individus dans leur développement afin qu’ils donnent le meilleur d’eux-mêmes et s’épanouissent dans leurs missions.

Mes compétences :
Esprit d'équipe
Management
Pilotage
Professionalisme
Relationel
Résistance stress
Esprit d'initiative
Créativité
Entrepreneuriat
Flexibilité
Apprentissage rapide
Business development
Leadership
Business management
Marketing relationnel
E-business
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Développement commercial
Startups
Développement produit
Partenariats stratégiques
Conduite du changement
Direction de projet
Gestion de la relation client
Direction commerciale
Stratégie digitale

Entreprises

  • Microsoft - Directeur Commercial - - Division Grand-Public

    Issy-les-Moulineaux. 2014 - maintenant Gérer un budget de 150M€ sur les catégories Gaming, Surface, Office, Windows.
    Diriger, stimuler, développer et valoriser une équipe de 5 responsables de comptes.
    Consolider des partenariats durables avec l’ensemble de nos clients. Permettre des entretiens réguliers entre C-Levels.
    Fédérer l’ensemble des ressources et divisions de Microsoft pour accompagner les clients dans leur transformation tout en identifiant de nouvelles sources de revenus détaillées dans des plans de comptes.
    Identifier des leviers de croissance et de différenciation grâce à la connaissance des enjeux du secteur, à une veille permanente de l’industrie, aux échanges avec les influenceurs et aux relations privilégiées développées avec les décideurs de nos clients.
    Représenter Microsoft dans des missions de « coaching/mentoring », de recrutement de talents et de parrainage de Start-up.
  • Microsoft - Responsable Partenaires Opérateurs Téléphoniques

    Issy-les-Moulineaux. 2011 - 2014 Gérer et développer le partenariat stratégique et commercial avec SFR, Free et l’ensemble des Mobile Virtual Network Operators (Virgin, NRJ, Auchan, Carrefour)
    Promouvoir la vision de Microsoft, de Windows Phone, les partenaires fabricants, les services Cloud/Office, les opportunités de partenariats auprès des opérateurs.
    Influencer les fabricants de terminaux sur les développements produits, les investissements, les périodes de commercialisation. Recommander aux opérateurs des plans de référencement, des ambitions de volumes, de parts de marché, négocier les exclusivités et les lancements.
    Elaborer des plans stratégiques pour l’ensemble des comptes en intégrant l'ensemble des solutions Microsoft (Xbox, Cloud, Office)
    Développer les applications des opérateurs sous l’écosystème Windows
  • Microsoft - Responsable Marketing et Ventes Windows

    Issy-les-Moulineaux. 2009 - 2011 Piloter la stratégie Windows sur le Grand Public et auprès de la cible étudiante.
    Négocier les budgets avec Microsoft Corporation (Corp), définir et partager les objectifs avec les équipes de vente, mettre en place des plans commercialisation et optimiser le programme étudiants avec l’équipe Education.
    Gérer les indicateurs de ventes (boites Windows, Premium Mix, activations) et identifier des plans de croissance par canal (Retail, Non-Retail et Microsoft Store)
  • Microsoft - Responsable Marketing et Ventes Retail & Services

    Issy-les-Moulineaux. 2007 - 2009 Définir le plan Marketing France pour l’industrie Retail & Services sur la base des axes stratégiques définis par la Corporation et des enjeux de nos Grands Comptes.
    Promouvoir et recruter les partenaires Independent Software Vendor (ISV)
    Augmenter le niveau d'adoption et de compétence des ISVs et clients sur les solutions Microsoft. Eduquer les commerciaux Microsoft aux enjeux de l'industrie.
    Développer des relations privilégiées auprès des C-Levels, des décideurs métiers, des Directeurs IT et des influenceurs du secteurs.
    Identifier des nouvelles opportunités à l’aide de plans de comptes travaillés avec les commerciaux et les partenaires ISVs.
  • Carrefour - Directeur des Achats Petit et Gros Electroménager

    Massy 2004 - 2007 Piloter un revenu de 500M€, la politique marketing et commerciale auprès des Hypers, des Supers sur le PEM et le GEM avec une équipe de 10 acheteurs.
    Coordonner les contrats nationaux et internationaux pour la France et les trois autres pays du G4 (Espagne, Italie, Belgique), développer des partenariats stratégiques avec des marques du marché capables d'adresser ces pays.
    Identifier les nouvelles gammes à développer en Marques Propres (cellule internationale & sourcing Asie)
  • Carrefour - Responsable du Développement des Ventes Produits Bruns et Blancs

    Massy 2003 - 2004 Manager une équipe de 8 personnes pour définir les priorités stratégiques sur chaque rayon de l’EPCS. Identifier les nouvelles opportunités de croissance
    Partager à la cellule internationale la stratégie et attentes sur les marques propres
  • Carrefour - Responsable Marketing Stratégique Non-Alimentaire

    Massy 2001 - 2003 Définir la stratégie sur le Non-Alimentaire pour les secteurs du Bazar et de l’EPCS
    Rationaliser et valider le portefeuille des marques propres (MDD) suite à la fusion avec Promodès. Valider le positionnement adapté pour les pays du G4.
    Développer et lancer une nouvelle MDD sur le rayon Sports dans les pays du G4
  • Carrefour - Responsable Merchandising Non-Alimentaire

    Massy 1997 - 2001 Manager une équipe de 4 à 6 personnes pour développer des concepts innovants et optimiser les assortiments dans les hypermarchés.
    Lancer une gamme de produits dérivés d’articles de club de football de Ligue 1 pour répondre au déficit de marques dans le rayon (géomarketing)

Formations