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Grégory MURIANA

MONTPELLIER

En résumé

J'exerce le métier d'ingénieur d'affaires pour la société DEF, filiale du groupe international COFLEC.

Diplômé Ingénieur d’affaires d’EUROMED Marseille / Toulon et doté d’une solide expérience de négociation de projets, prescription et prospection.
Passionné par les hautes technologies, j'ai construit mon expérience de 9ans au sein d'entreprises telles que ArcelorMittal, Siemens Automatism & Drives, OTIS, Chubb Sécurité et DEF.

Fort de cette expérience, mes missions s'orientent autour de la mise en place des stratégies commerciales et d’achats de l’entreprise, de la prospection de nouveaux clients, de la négociation d’affaires, de la gestion de projet et enfin, du management d’équipes techniques et commerciales.
J’ai construit mon réseau professionnel autour de prescripteurs tels que les architectes, bureaux d’études et de prospects tels que les installateurs, maitrises d’ouvrage et industriels.
Ainsi, je mène à bien des projets de grandes envergures avec une forte valeur ajoutée dans les domaines techniques sur des cycles de vente allant de 6 mois à 18 mois.

Mes compétences :
Microsoft office
Chef de projet
Ingénieur commercial
Industrie
Négociation
Ingénieur d'affaires
Securité Incendie

Entreprises

  • DEF, Groupe COFLEC - Ingénieur d'affaires

    2011 - maintenant DEF est le 1er constructeur français en Sécurité Incendie.
    La société fait partie du groupe COFLEC spécialisé dans les domaines de la sécurité du bâtiment. (Sureté malveillance, Incendie...)

    Recruté en tant qu'ingénieur d'affaires, j'ai pour principale mission de développer le patrimoine (installation incendie, clients) dans l'activité ERP et industrie .
    Mon secteur d'activité rayonne sur plusieurs départements tels que les Bouches du Rhône, le Vaucluse, les Hautes Alpes et les Alpes de Haute Provence.

    Comme l'intitulé du poste l'indique, mon rôle se décompose en deux pôles de compétences :
    - Technique : J'accompagne nos clients dans leurs démarches de protection et lutte contre l'incendie.
    Pour cela, je dois savoir identifier les risques propres au site en exploitation mais également maîtriser les règles et contraintes en terme d'installation.
    On parle de "contraintes" electrique (alimentation, section de câble, identification du câble, implantation du matériel, adaptation du matériel en fonction du risque)

    - Commercial : Je dois savoir m'adapter aux besoins du client tout en maîtrisant les coûts.
    Cela consiste à trouver la meilleure solution de protection en respectant des budgets d'investissement.

    Quelque soit la compétence mise en avant(souvent de paire), la démarche à suivre : écoute, savoir et conseil.

  • CHUBB Sécurité, Groupe UTC Fire & Sécurity - Ingénieur d'affaires

    2008 - 2011 Ingénieur d'affaires Sécurité incendie:
    Fidéliser porte feuille client existant 70% et prospection 30%

    1)Etudes, prescriptions auprès des organismes du bâtiment (Architectes, Bureaux d'étude, Maitrise d'ouvrage, Pompiers...)
    2)Négociations de Solutions et prestations aux installateurs (Electriciens : SPIE, VINCI, CARI, INEO...)
    3)Négociations de projets de 10k€ à 350k€

    Secteur d'activités : Var Est, Alpes Maritimes, Monaco.

    Affaires conclues : Tour IGH (Grande Hauteur) Conseil Général de NICE,
    Multiples maisons de retraite de la région, NXP (Philips) site industriel de Sophia Antipolis...

  • OTIS, Groupe UTC - Ingénieur d'affaires

    2007 - 2008 2007 - 2008 Ingénieur d'affaires - OTIS (Toulouse)
    Missions :
    Fidéliser Constructeur immobilier
    Prospection des acteurs du bâtiment (Promoteur immobilier, Constructeur...)
    Prescription des solutions OTIS (Architectes, Bureaux d'études)
    Réaliser chiffre d'affaires / objectif (Prise d'ordre + Marge)
    Chiffrage et réponse aux appels d'offres
    Suivi Client

    Réalisation :
    Négociations projets conclues avec les acteurs incontournables de la construction immobiliere (COGEDIM, BOUYGUES IMMOBILIER, OPAM...)
    Prescription réussies auprès des architectes locaux (Ascenseurs OTIS référencés sur les appels d'offres)


    2006 - 2007 Ingénieur commercial - OTIS (Aix en Provence)
    Missions :
    Ventes contrats de maintenance parc Ascenseur OTIS
    Réponses aux appels d'offres
    Suivi Client / exploitant
    Participation au réunions des Syndic' de copropriété

    Objectif :
    Fidéliser les utilisateurs du parc d'ascenseurs OTIS (Habitat 13, OPAC, LOGIREM...)
    Informer et conseiller les clients concernant la mise en conformité des ascenseurs.
    Moderniser le parc d'ascenseurs sur mon secteur

    Realisation :
    Fidélisation de plusieurs contrats de maintenance (400 Ascenseurs / secteur 750 Ascenseurs)
    Appels d'offres conclus donnant lieu à plusieurs modernisation / remplacements d'ascenseurs.
    Sensibilisation réussie sur l'application des mises en conformité du parc d'ascenseurs qui m'a été confié.

  • SIEMENS automatism and drives - Chargé d'affaires

    2006 - 2006 En tant que chargé d'affaires, ma mission principale a été de contacter des clients et prospects pour déceler des grands projets industriels.
    Ainsi, j'ai pu proposer, négocier des solutions avec des clients qualifiés "grand compte".
    Cette mission m'a permis de me déplacer sur de nombreux sites industriels tels que Arcelor Fos/Mer et ainsi, de me familiariser avec le secteur industriel.
    J'ai eu l'opportunité de m'entretenir avec différents types d'interlocuteurs tels que : ingénieurs, Techniciens, Chef de projets, Service Achats...
    Cette mission m'a apporté des qualités telles que : Adaptation, écoute, réactivité, organisation, travail d'équipe....
    secteur : Industrie
    mots clés : Chargé d'affaires, industrie, projets industriels, grands comptes, négociation, vente à long terme, travail en équipe, réactivité.

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