Gregory SAMSON

En résumé

Entreprises

• ARKENA (TDF GROUP) - Senior Vice President, Sales

  2013 - maintenant ARKENA est un des leaders en Europe pour les plateformes de service vidéo (Online Video Platform, OTT, CDN, CMS) auprès des clients Media et opérateurs.
  
  Directeur commerciale en charge des grands comptes Media et Telecom en EMEA : portfolio de produits (solutions OTT, CDN, plateforme de gestion et distribution des contenus)
  * Gestion et management d'une équipe commerciale dans un contexte international : réorganisation de l'équipe commerciale et définition des plans de prospection par région,
  * Lancement d'une nouvelle offre OTT et signature de clients de références tels que TF1, Bein SPORTS, Canal+, HBO, NRK, ....;
  * Augmentation de notre positionnement sur de nouveaux territoires : Europe du Nord, Moyen Orient et Afrique (contribuant à +20% de croissance des revenus globaux);
  * Signature d'accords de distribution avec des partenaires pour accelérer notre développement commercial sur de nouveaux marchés,

• Cognacq-Jay Image (TDF GROUP) - Vice President, Business Development

  2005 - 2013 Cognacq-Jay Image était le leader en France sur les services Broadcast (Régies de diffusion, Post-production) et les plateformes de services Broadband (VOD, Catch up TV, CDN) auprès des clients media et telecom français.
  
  Membre du comité de direction de Cognacq-Jay Image en charge des activités commerciales et business development : gestion des grands comptes clients, prospection en France, initialisation de nouvelles offres et produits.
  * Développement de nouvelles activités : augmentation du revenu de la société de 30% en 6 ans, +10M€;
  * Contribution à plus de 70% de la croissance globale de la société;
  * Repositionnement de la société comme un leader en France sur les services internet et les services connectés avec des contrats référants auprès des ISP français (Orange, SFR, Free, Bouygues Telecom) and des groupes media (Canal+, France Television, Lagardere, M6) ;

• Canal+ Technologies (CANAL+ GROUP) puis NDS (Cisco) - Regional Sales Manager

  2000 - 2005 Canal+ Technologies est un éditeur de logiciel et un intégrateur dans le domaine de l'accès conditionnel et du middleware pour les opérateurs de PayTV et opérateurs télécom.
  
  Commercial Grands comptes au sein de Canal+ Technologies puis NDS (News Corp), développement du chiffre d'affaires auprès des grands opérateurs de Pay TV en Europe, en particulier en Europe du Sud (France, Italie, Espagne, Portugal) dans le domaine de TV numérique, fourniture de solutions d'accès conditionnel et middleware et intégrateur système.
  * Gestion du la relation Management avec le Groupe Canal+ : +40% de croissance des revenus en 3 ans (+30M€);
  * Positionnement de l'offre de Canal+ Technologies sur les réseaux TNT (France, Spain, Portugal), lobbying auprès des groupes media et de l'industrie CE, des fonds d'investissements, création de partenariats avec des acteurs locaux (intégrateurs, SSII, ...);
  * Développement d'une nouvelle offre de licence auprès de l'industrie CE et en particulier les fabricants de TV et de décodeurs TV, singature d'accords de licences auprès des principaux acteurs : TECHNICOLOR, SAMSUNG, LG, SAGEM COM;

• NEC Electronics (Semiconducteurs) - Sales Manager

  1997 - 2000 Membre de l'équipe commerciale européenne, commercial grands comptes en Europe et business development dans les secteurs des télécoms, des medias et industriels.
  * Gestion Grands comptes pour Technicolor (ex Thomson Multimedia) et Schlumberger : +20% de revenus en 3 ans,
  * Coordination des activités commerciales pour ces grands comptes en France, UK et Allemagne.

Formations

• IAE Caen / Ecole De Management De Normandie

  Caen 1996 - 1997 CAAE (Certificat d'Aptitude à l'Administration des Entreprises)

• ENSI CAEN (ISMRA)

  Caen 1994 - 1997 Masters Degree