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SAS EMPLOI FORMATION
- DIRECTEUR
2015 - maintenant
Création et animation d'un réseau d'entreprises privées et publiques pour la mise à disposition de salariés à temps partagé.
Détection des besoins d'emploi à temps partagé pour les entreprises privées et publiques sur la zone hérault.
Création d'un groupement d'employeur.
Sélection, embauche, et formation de salariés.
Mutualisation des salariés au sein des structures privées et publiques.
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ESPUNA SAS
- EXPORT AREA MANAGER
2013 - 2015
Société spécialisée dans la conception, fabrication et commercialisation de gants et équipements de protection individuelle.
Société labellisée «Entreprise du patrimoine vivant».
http://www.espuna.fr
Développement des ventes et des implantations en Europe et Amérique Latine
-Mise en place de la politique commerciale et des stratégies de développement (implantation de distributeurs)
-Analyse du potentiel du marché, identification des cibles prioritaires (France, Espagne, Royaume Uni, Irlande, Colombie, Chili)
-Captation et suivi des comptes stratégiques (distributeurs et industries) en coordination avec les responsables de zone (audits, prescriptions techniques, formations, offres et révisions de prix, nouveaux référencements).
-Suivi et participation aux actions de communication (salons A+A, Preventica, Epinov, etc.).
-Identification et gestion des appels d'offres, négociation des nouveaux contrats et déploiement au niveau international (Kuhn, Liebherr, Messer, Praxair, Air Liquide, Wurth etc..).
-Reporting auprès de la direction sur les résultats de vente et les perspectives de croissance.
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GALFER
- SALES MANAGER
2010 - 2012
Societé spécialisée dans la conception, fabrication et commercialisation de solutions de freinage (plaquettes, disques, étriers et durites de freins pour le secteur auto, moto, et vélos.
http://www.galfer.es
Développement des ventes et des implantations dans cinq continents et quarante-deux pays.
-Définition et mise en place de la politique commerciale et des stratégies de développement.
-Contrôle de la réalisation des objectifs de vente et de la croissance des différentes gammes de produits et leur introduction dans les zones prioritaires (zone Asie, Allemagne, France, Pologne, Russie…. , segments tout terrain, maxi scooter et tuning).
-Segmentation et restructuration de la distribution en Asie, Allemagne, Benelux, France, Pays de l’Est, Moyen Orient, Colombie, Mexique, Brésil, Afrique du Sud (vingt et un nouveaux distributeurs, six clients OEM).
-Captation et suivi des comptes stratégiques (distributeurs et OEM) en coordination avec les responsables de zone (formations, offres et révisions de prix, nouveaux référencements et négociations de nouveaux contrats).
-Gestion du budget et de la stratégie de marketing et communication (280K€), et participation aux actions de communication (sponsoring pilotes et évènements, campagnes medias, salons, conférences, actions presse).
-Reporting auprès de la direction sur les résultats de vente et les perspectives de croissance.
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APC SYSTEMS
- SALES MANAFER
2008 - 2010
Societé spécialisée dans la conception, production et commercialisation de technologie électronique pour modules Airbags (casques, vestes, sièges)
http://www.apcsystem.com/mision.php
Développement des ventes dans douze pays.
-Définition et mise en place de la politique commerciale et des stratégies de développement.
-Contrôle de la réalisation des objectifs de vente et de la croissance des différentes gammes de produits et leur introduction dans les zones prioritaires (France, Allemagne, Espagne, Italie, Angleterre, Benelux…. segments routière et maxi scooter).
-Supervision des équipes commerciales, back office et marketing.
-Sélection des canaux de distribution et captation de trente-sept distributeurs et/ou points de vente spécialisés dans les équipements motos en Espagne, Allemagne, France, Benelux, Angleterre, Russie, Portugal, Norvège, Afrique du Sud, Chypre, Argentine.
-Négociation avec des fabricants pour le développement et l’extension de la gamme de produits (vestes, sièges automobile) : Alpinestars, Taichi, Berrik etc. et accords avec Allshot (France) et Carkoon Ltd (Angleterre).
-Gestion du budget et de la stratégie de marketing et communication.
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GAS GAS MOTOS
- EXPORT AREA MANAGER
2005 - 2008
Societé spécialisée dans la conception, production et commercialisation de motos et quads tout terrain.
http://www.gasgasmotos.es
Développement des ventes dans cinq pays.
-Mise en place de la politique commerciale et des stratégies de développement.
-Supervision des équipes commerciales et marketing.
-Captation et suivi des concessionnaires et importateurs (cinq importateurs, deux agences de représentation, et cent vingt concessionnaires.
-Sélection de deux importateurs au Portugal, réorganisation du canal de distribution en France (suppression de sept concessionnaires et incorporation de trente-cinq nouveaux concessionnaires).
-Gestion du budget et de la stratégie de marketing et communication (250K€).
-Supervision des essais et comparatifs de motos et quads.
-Supervision du sponsoring des pilotes.
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ELBASA
- EXPORT AREA MANAGER
1998 - 2005
Societé spécialisée dans la conception, fabrication et commercialisation des circuits imprimés de haute technologie (automobile, aéronautique, aérospatial, défense, transport, médical etc...).
Développement des ventes dans trois pays.
-Supervision des équipes commerciales et du back office.
-Captation de vingt-cinq nouveaux clients en France : fabricants (Alcatel, Eads, Thales Group, Actia, Thompson....) et sous-traitants électronique (Solectron, Asteel, Flextronics …).
-Elaboration et présentation de solutions technologiques.
-Coordination des projets en collaboration avec les départements d’ingénierie, production, qualité et les clients.
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SOPEXA
- KEY ACCOUNT MANAGER
1996 - 1998
Société de conseil en marketing et communication des produits alimentaires français au niveau international (trente agences dans quarante-trois pays).
http://www.sopexa.com
-Conseil stratégique et mise en place d’actions de marketing et communication : lancement de marques, promotions sur les points de vente (Corte Ingles, Eroski, Mercadona), actions B2B, campagne des communications (viandes, vins, fromages, huiles), relations publiques et relations avec les médias, salons (Alimentaria etc..)
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Ubifrance
- CSNE-ASSISTANT DU RESPONSABLE SECTORIEL
Paris
1995 - 1996
Agence française pour le développement international des entreprises à l'export (80 bureaux dans 70 pays).
http://www.ubifrance.fr
Secteur biens d’équipements, tourisme, sport...
-Propositions de stratégies de développement commercial (recherche distributeurs et de représentants commerciaux) et de communication (relations presse, promotion commerciale et publicité professionnelle) en Espagne pour les sociétés françaises.
-Organisation de journées de prospections.
